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奚旭初
近日在上海舉辦了跨國采購洽談會，“伊拉克重建采購團”和美國“新奧爾良重建采購團”作為大買家，吸引近千家中國企業蜂擁而至。然而，對國際商業規則的無知加上企業之間的無序競爭，卻讓眾多中國供貨商空手而歸。(《新華每日電訊》4月2日)
經過這些年的發展，中國已成為“世界工廠”。這是全球的共識，我們自己為之自豪。慕“世界工廠”之名而來的伊拉克采購團帶來了總額逾10億美元的采購清單。去年經受颶風襲擊的美國新奧爾良也是大買家。然而面對巨大的商機，我們這個“世界工廠”的許多企業卻不僅未能把握機會，反而弄巧成拙甚至出乖露丑。一家美國客商看中了南京一個家具生產企業的產品，質量、價格都令其滿意，希望進一步進行商業談判。急于成交的這家企業，竟然馬上亮出了4.2折的價格。然而美方在“大跌眼鏡”之余，甚至懷疑到這家企業的誠信，遂決定放棄合作。
還有不少企業既不懂也不遵守國際商業規則。在與外方洽談交易過程中，不守誠信，定價隨意，爭相降價，互相挖墻腳；還屢屢嘗試繞開中介機構，與外商“私下交易”，向外商表示，私下交易可以省去中介費用，外商聽后拂袖而去。
“內戰內行，外戰外行”，這是國內企業多年的軟肋。因為這個軟肋，國內企業在國際市場上沒少吃虧，沒少碰到尷尬。然而今天的情況再次警醍我們，這個軟肋依然軟得很。因為這個軟肋，不僅送上門來的鈔票也沒賺成，而且讓中國企業在外商眼中的形象、信譽掃地，把商機釀成了危機。與國際慣例接軌，這口號倒是喊得響遏行云，一到真的接軌時，卻就脫軌、出軌了，這弄巧成拙的教訓，確實該汲取了。
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