葉麗雅：暴利謊言下的眼鏡店

　　暴利謊言下的眼鏡店

　　葉麗雅

　　在中國，賺錢的事不能夠公開，當(dāng)世人都知道這個(gè)行業(yè)有暴利時(shí)，往往距離全行業(yè)虧損的狀況已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

　　“暴利？”溫州康視眼鏡公司董事長黃良駒驚訝地說，“這年頭，賣眼鏡哪里還有錢賺啊！”

　　“一對(duì)隱形眼鏡，進(jìn)價(jià)120元，能賺5元就不錯(cuò)了，藥水進(jìn)價(jià)35元，賣出去也不過37元，眼鏡零售只是一個(gè)徒有暴利外表的微利行業(yè)！”已經(jīng)開了20多年眼鏡店的黃良駒大發(fā)感慨，還擺出來一堆讓人不得不相信的慘淡數(shù)字。

　　曾經(jīng)的“暴利”

　　1993年，當(dāng)時(shí)還只是一名小員工的黃良駒從溫州市第一百貨市場(chǎng)租下幾個(gè)柜臺(tái)開始賣眼鏡。那時(shí)候零售業(yè)剛剛開放不久，把貨物賣個(gè)好價(jià)錢并不是太大的難事，加上眼鏡柜臺(tái)比鄰鐘表、珠寶，優(yōu)越的位置著實(shí)讓他風(fēng)光了一把。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)流行的一句話正是彼時(shí)眼鏡零售業(yè)的寫照——“一副眼鏡架，賣給你200元，叫講人情；賣你300元，叫講交情；賣你400元，叫講行情”，而鏡架的真實(shí)進(jìn)價(jià)卻可能只是微不足道的幾十塊錢而已。因此，沒過幾年，黃良駒就注冊(cè)了自己的公司，經(jīng)營起自己的品牌店。

　　然而，好日子稍縱既逝。1998年開始，在“暴利”的誘惑下，大批懂行與不懂行的投資者紛紛加入眼鏡零售業(yè)，不斷冒出新的眼鏡專賣店，給老店們帶來了巨大壓力，價(jià)格戰(zhàn)因此升級(jí)。也許是“康視”入行早的緣故，憑借銷售經(jīng)驗(yàn)和手頭充裕的資金以及連鎖店店面的地段優(yōu)勢(shì)，才在這場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)中挺了過來。眼下，康視連鎖在溫州僅剩5家，卻是在這個(gè)國內(nèi)主要眼鏡生產(chǎn)基地溫州的最大零售品牌了。

　　不過，自從眼鏡的價(jià)格降下來之后，誰也沒什么好日子過了。眼下，康視連鎖的利潤雖然只是略高于房租，卻已經(jīng)是全溫州市最好的利潤率了。

　　不同于家電、手機(jī)這些標(biāo)準(zhǔn)化的大眾消費(fèi)品，眼鏡既是精密的光學(xué)儀器，又是價(jià)格昂貴的時(shí)尚產(chǎn)品，款式和價(jià)格都要適合消費(fèi)者才是最重要的，因此稍具規(guī)模的眼鏡店都有數(shù)百個(gè)品牌千余種款式，而且由于一副眼鏡的平均周轉(zhuǎn)周期差不多都有三年之久，最終每個(gè)品牌在單店全年的零售量少則幾十副，多則上百副。康視眼鏡5家零售店一年的營業(yè)額1000萬元，店內(nèi)銷售的產(chǎn)品品牌卻達(dá)到300多個(gè)。

　　“這樣的銷售量我們只能靠經(jīng)銷商供貨，價(jià)格也只能由他們說了算。即使聯(lián)合全溫州市眼鏡零售業(yè)，也無法和經(jīng)銷商們平起平坐地談判。”身為眼鏡協(xié)會(huì)零售分會(huì)會(huì)長的黃良駒對(duì)此也是萬般無奈。沒有機(jī)會(huì)和上游批發(fā)商談判，同行間又是以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主要手段，在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)投入的成本太高，收益卻不盡如人意，因此，沒猶豫很長時(shí)間，黃良駒就決定尋找新的投資機(jī)會(huì)。

　　在這個(gè)行業(yè)中，跟康視眼鏡有相同境遇的還不在少數(shù)，甚至連做得最大的幾家連鎖眼鏡店也是如此。對(duì)沒有連鎖、資金實(shí)力沒有那么雄厚的大多數(shù)眼鏡店來說，日子就更難過了。據(jù)一位專門收購倒閉眼鏡店的二手驗(yàn)光、配鏡設(shè)備的小老板透露，上個(gè)月就有沈陽一個(gè)眼鏡店開業(yè)僅一個(gè)月就虧損了27萬元，2005年，光是他接觸的各地臨近倒閉關(guān)門的眼鏡店就達(dá)近百家，而這些眼鏡店老板不少都是原來店里伙計(jì)出來自立門戶的。

　　“在江蘇南京，4家眼鏡店中就有3家是虧損的。”這位老板略帶夸張地描述，加上最近幾年房地產(chǎn)大漲，房租成本上升，眼鏡店的平均利潤率下滑到只有3%～6%也是公認(rèn)的事實(shí)。

　　曾經(jīng)聲名鵲起的大型連鎖眼鏡店現(xiàn)在也是意興闌珊：2005年6月底，上海“老字號(hào)”紅星眼鏡公司以2.14億元的價(jià)格把78%的股份賣給了荷蘭著名的投資公司HAL Holding N.V。紅星眼鏡是上海益民百貨的子公司，在中國擁有50家直營店和70家加盟連鎖店，除在南京和杭州的三家加盟店外全部集中在上海地區(qū)，2004年銷售額1.7億元人民幣，利潤總額1800萬元。去年7月初，北京雪亮眼鏡公司又把旗下79家眼鏡店以1.69億元的價(jià)格賣給了全球最大的眼鏡商Luxottica集團(tuán)，去年10月份，廣東最大的高檔眼鏡連鎖明廊眼鏡也以2.9億元的價(jià)格把旗下133家眼鏡店賣給了Luxottica。

　　上游強(qiáng)者

　　顯然，這個(gè)行業(yè)并非害怕“狼來了”，相反，“狼來了”倒是給業(yè)者提供了一條體面的出路。“現(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)，大家的出路無非是賣給外資，或者通過提升管理品質(zhì)實(shí)現(xiàn)跟大區(qū)域的經(jīng)營，再就是精耕現(xiàn)有市場(chǎng)，劃出更精細(xì)的市場(chǎng)空間。”國內(nèi)最大的眼鏡零售連鎖寶島眼鏡CEO王智民分析說，他們公司幾乎每天都會(huì)接待一批希望被寶島收購的小眼鏡連鎖公司。

　　但是，后兩條出路卻鮮有經(jīng)營者愿意去嘗試。只有寶島眼鏡一家因?yàn)樵谂_(tái)灣已經(jīng)積累了20多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、開了400家連鎖才得以在內(nèi)地市場(chǎng)長驅(qū)直入，自1997年在廈門開設(shè)內(nèi)地第一家店至今，他們?cè)趦?nèi)地已經(jīng)有370家連鎖。“但因?yàn)榱闶蹣I(yè)門檻低，經(jīng)營者素質(zhì)都不高，真正跨出本省市，把業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大的少之又少。”

　　而且，他們似乎也沒有選擇。剛剛收購了雪亮和明廊的Luxottica是全球最大的眼鏡制造商、批發(fā)商兼零售商，在全球不僅僅有數(shù)萬家的零售連鎖，更掌握著Chanel、CD、Burberry、Versace、Giorgio Armani等數(shù)十個(gè)高端品牌的全球總代理。去年開始，Luxottica在全球大肆收購終端，一個(gè)有2000多家眼鏡店的

　　攜巨資而來的Luxottica似乎對(duì)中國的高端市場(chǎng)志在必得，加上在香港的70家連鎖，Luxottica在中國一共擁有278家連鎖，全部位于中國最高端的眼鏡市場(chǎng)，一躍成為僅次于寶島眼鏡的第二大眼鏡連鎖。

　　不過，眼鏡零售倒也不是就完全沒有希望了。外資收購之后還需要3～5年的時(shí)間去適應(yīng)市場(chǎng)、整合國內(nèi)的運(yùn)營平臺(tái)，“而那時(shí)候我們應(yīng)該已經(jīng)有1000家連鎖，滲透至100多個(gè)城市，而Luxottica還只有北京和廣東。”王智民沉吟道。早在中國簽訂WTO協(xié)議之時(shí)，寶島眼鏡的董事會(huì)已經(jīng)預(yù)見到今日的局面，幾年來絲毫不敢懈怠：在公司還只有幾十家連鎖的時(shí)候就投資數(shù)百萬元搭建公司的IT平臺(tái)，以便日后在此基礎(chǔ)上迅速擴(kuò)張，最近2年更是幾乎每4天都有一家新店開張，全面?zhèn)鋺?zhàn)。很難說未來3年，眼鏡零售業(yè)會(huì)是一個(gè)怎樣的狀況。