借勢國慶60周年 直銷逐漸步入社會主流

　　王萬軍

　　作為頗受爭議的行業，直銷一直背負著不被主流社會接納的苦果，這讓直銷人員長期背負著沉重的心理壓力。但隨著直銷業不斷的凈化與努力，積蓄的能量終于在國慶60周年前后得以顯現，頻傳的捷報，正在昭示著直銷企業正在逐漸步入主流行業，五大基石塑造了直銷企業步入社會主流的四大特征。但直銷行業步入社會主流任重道遠，因為只有企業家群體和業務人員群體都融入社會主流以后，才能說直銷行業融入了社會主流。

　　直銷企業家晉升社會主流

　　據了解，首屆中國自主創業大會暨2009中華創業領袖年會即將于11月6-8號在北京人民大會堂舉行，但公眾最關注最受期待的1979-2009中國創業30年--30位風云人物獎率先浮出水面。由《21世紀經濟報道》、《中國經營報》等多家權威媒體總編組成的媒體評委團聯合推薦，經大會官網歷時數月公眾投票評選，30位創業風云人物中，直銷行業就有天獅集團董事長李金元、完美公司董事長古潤金當選。

　　拿獎本是稀疏平常的事情，但本次獎項的代表性在于，這些主流媒體及總編輯眼界之高，致使過去對直銷行業一直難以入其法眼，這次青眼有加，著實是180度的轉變。

　　更重要的是，同時當選的，全部是經濟界最重量級的人物，柳傳志、馬云、史玉柱、劉永好等全是中國經濟標桿性人物，其中還有今年的中國首富王傳福(比亞迪股份有限公司主席)。

　　這還不是全部，讓我們看看連連的捷報：

　　10月1日，古潤金(完美公司董事長)、陳得福(仙妮蕾德董事長)、陳懷德(富迪公司董事長)被獲邀參與國慶觀禮，享受最高殊榮。

　　10月13日，備受關注的《2009海南清水灣胡潤百富榜》正式發布，李金元榮登天津首富寶座。

　　2009年9月29日上午，國務院第五次全國民族團結進步表彰大會在北京舉行(國務院總理溫家寶主持會議，中共中央總書記胡錦濤發表重要講話)，李金元榮獲

　　“全國民族團結進步模范個人”稱號，作為模范個人代表出席表彰大會并受到胡錦濤總書記和中共中央政治局常委領導的親切接見，中共中央政治局常委、中央紀律檢查委員會書記賀國強為李金元頒發榮譽獎牌。

　　2009年10月16日，應中華人民共和國商務部邀請，天獅集團李金元總裁出席了在匈牙利布達佩斯國會大廈舉辦的中匈企業家座談會。中華人民共和國副主席習近平及匈牙利總理等兩國領導出席了此次座談會。

　　2009年10月12日-13日，由中華人民共和國商務部、中華人民共和國工業和信息化部聯合主辦的“2009APEC經濟體高官論壇暨全球經濟成長中國峰會”在北京召開。全國人大常委會副委員長華建敏、商務部副部長姜增偉、工信部等各部委領導出席了論壇開幕儀式。黃金寶董事長受邀與IBM、思科、惠普、百度等國際國內知名企業領導人共同參加本次論壇開幕儀式，會議期間，商務部副部長姜增偉親切接見了黃金寶董事長，并作了深入交談。

　　還有更多的利好消息，正昭示著直銷企業家正逐步步入社會主流。

　　直銷企業家步入社會主流四大特征

　　一、國家最高層的認可

　　以往直銷企業家也參與過一些接見，往往是“混”在人群中，獲得與國家領導人象征性地握握手拍拍照的機會，甚至連交談的機會都沒有。

　　縱觀這段時間的利好消息，大部分都有國家最高級別領導人出席，直銷企業家均獲得最高級別的國家領導人“真實”的親切接見。為什么說是“真實”接見呢？因為這段時間有真實的親切互動，大部分都獲得了“親切的深入交流”機會。這種直接的互動，讓直銷企業家由過去參與這類活動的配角，轉化成了主角。

　　二、主流媒體認可

　　直銷企業以往獲得的媒體獎項，往往是直銷行業媒體，或者是地方小報或沒有風骨的媒體。

　　但這段時間直銷企業獲得的獎項，往往是由《21世紀經濟報道》、《中國經營報》等一些列主流媒體舉辦的活動。這類媒體盡管也是市場化，但其超強的公信力、堅守的價值觀，決定了其嚴格的簪選標準。

　　而在以前，這類媒體對于直銷企業唯恐避之不及，投投廣告一般會笑納，但評獎則免談。作為《21世紀經濟報道》服務4年的員工，筆者深有感觸。

　　主流媒體一直是主流社會的代言人，對直銷企業家的接納甚至頒獎，其實也是社會主流輿論對直銷企業的接納。

　　三、與主流企業家同期當選

　　直銷企業家以往獲得的獎項，通常是直銷行業的“自娛自樂”。一般是由一些直銷媒體、直銷顧問機構或一些名不見經傳的商業機構主辦。有時候會搭售一些二三線品牌等不知名的企業家同期當選，這些企業家還不如部分直銷企業家有影響力，偶爾有那么一兩個知名企業家，不但是鳳毛零角，更多的還是被主辦方“蒙”過來充場面而已，并且往往不親自到場。

　　而這段時間直銷企業家獲得的獎項，除了其中有一兩個屬于直銷業外，其余的都是貨真價實的知名企業家，不但名字如雷貫耳，并且很多還是中國經濟標桿性的人物。

　　四、 融入社會主流活動含金量高

　　直銷企業家以往出席的社會活動，要么是直銷圈內的“自娛自樂”，要么是“混”到主流活動里面“打打秋風”。由一些直銷媒體、直銷顧問機構或一些名不見經傳的商業機構主辦的活動，原本就不是社會主流活動。而真正的社會主流活動，往往又不接納直銷企業，或者通過巨額贊助獲得入場券，也只能充當買單的主，有時候甚至還會“提著豬頭沒廟進”，連贊助都會被拒絕。

　　感受尤深的是，今年上半年我在《時代周報》任職，并力邀2008年度諾貝爾經濟學獎獲得者、金融海嘯期間風頭最勁的克魯格曼來廣東講學，同時力促由富迪公司贊助冠名本次活動。后來因為中共中央政治局委員、廣東省委書記汪洋要接見克魯格曼，廣東省委宣傳部親自過問，有關方面以富迪公司是直銷企業，強烈要求取消其冠名權。

　　但這段時間直銷企業參與的活動，有國家級的活動、也有商務部等國家部委邀請參加的活動，或者是社會主流機構舉辦的活動。例如李金元受商務部邀請參加中匈企業家座談會、三生贊助APEC會議、三生亮相西博會(國務院總理溫家寶出席開幕式并致辭)、新時代冠名搜狐舉辦的“共和國60年體壇影響力評選”活動等，都是含金量頗高的主流社會活動。

　　直銷企業家步入社會主流五大基石

　　一、直銷企業企業文化的成熟塑造主流企業氣質

　　直銷立法以后，直銷行業逐步得到凈化，盡管仍存在各種出格的非法傳銷行為，但主流直銷企業越來越意識到規范運作的重要性，無論是在意識形態的轉變、還是管理方面的強化，均獲得了長足的進步。而直銷職業經理人的成熟、優秀管理人才的引進，再加上直銷企業家自身的成熟，讓主流直銷企業逐步走上規范化運作，并導致企業文化日趨與社會主流文化融合。而這種融合，塑造了企業與主流企業吻合的氣質，自然被社會主流接納。

　　二、 直銷行業逆勢飄紅逆轉世俗眼光

　　金融海嘯導致的經濟下滑，很多主流企業也難以幸免，盡管經濟在逐步復蘇，但很多主流企業仍深陷泥潭。在這種經濟迷局的環境下，直銷企業方顯英雄本色，很多直銷企業逆市增長百分之幾十甚至超過50%，超常規的發展自然令主流經濟學界側目相視，引來主流媒體的深入報道，也吸引了權威經濟學家和研究機構的眼光，更使陷入困頓的眾多企業深為艷羨。就連主管經濟的國家級官員也給與肯定。商務部副部長姜增偉在于三生董事長黃金寶洽談時表示，在全球金融危機的背景下，創新營銷模式不退反進，值得推廣學習。

　　滄海橫流方顯英雄本色。經濟平穩的時候，直銷優勢難以顯現，當金融海嘯反而使直銷模式因禍得福，優勢凸現的同時，逆勢飄紅的業績，也逆轉了世俗的眼光。

　　三、直銷行業持續公益行動加分

　　直銷業普遍持續的公益行動，也是步入社會主流重要的因素。直銷行業文化啟示是“感恩文化”。這種感恩文化長期的熏陶，使大部分直銷企業常年積極投身公益事業，不但有巨額捐款，還會把公益文化深深地植入到企業文化當中，成為企業家、管理層、員工和業務隊伍身體力行的因子。投入巨大、持續不斷、大面積鋪開的公益行動，其可視性與超越其他行業的力度，改變了社會以往認為是“做秀”的觀點，而是認識到了這種實實在在做公益的感恩文化。

　　四、主流媒體廣告功不可沒

　　過往直銷企業往往喜歡在直銷媒體上投廣告或報道，即使在央視或人民日報等媒體上偶爾露一下面，往往也是象征性的投放。但現在廣告則經常在中央電視臺、主流平面媒體、城市LED大幅廣告、大型立柱燈箱廣告、高端樓宇廣告等載體上見到，大凡主流品牌經常投放廣告的媒體，經常能見到直銷企業廣告，并且投放頻率和投放量這幾年在持續增加。

　　另外，主流媒體對直銷企業的關注和報道，尤其是報道時還會與主流品牌并行報道，而不是以前所謂的公關稿，更增加了直銷企業在主流社會人群的曝光率，并潛移默化地讓主流社會接納了直銷行業。

　　五、直銷企業家步入社會主流的意識覺醒

　　直銷行業步入社會主流，以上四點是外因，而內因則是直銷企業家意識的覺醒。

　　目前直銷圈內舉辦的活動，已經越來越難以獲得主流直銷企業的扶持，直銷企業將目光更多地投向了社會主流活動。

　　財富的積累，帶來了直銷企業家內心融入社會主流越來越強烈的沖動。不滿足直銷圈內的自娛自樂后，這種意識的覺醒，會導致他們參加社會活動的選擇發生改變，并且有意識地參與主流社會活動。除了獲得被動的邀請外，也會積極主動地創造條件。三生贊助APCE會議并亮相西博會、新時代冠名搜狐舉辦的“共和國60年體壇影響力評選”活動、完美參加2009“世界客商名優產品展銷會”等，則是融入主流社會活動的主動出擊。

　　業務人員素質亟待提高

　　直銷企業逐漸步入社會主流，唱主角的還只是企業家，社會主流對業務人員的接納還需要更長的時間。

　　盡管直銷企業的企業文化日趨與主流社會文化融合，并在逐步塑造主流社會企業氣質，但要讓廣大直銷人員將企業文化演變成行動文化，并融入這種主流社會文化，還需要相當長的時間。因為這是一種自上而下的改變，本來就需要灌輸的時間，而直銷業務人員深受以前不良文化的影響，再加上素質良莠不齊，并且還有經濟的壓力，偏頗的行為還是會遭致世俗的偏見，并將被社會主流拒之門外。直銷業務人員要步入社會主流，則亟待提高整體素質，與企業家一道共同成長。

　　直銷行業步入社會主流任重道遠

　　盡管社會主流在逐步接納直銷企業家，但畢竟還只是少數，更多的直銷企業家仍只能在直銷圈內自娛自樂，或者出席一些非主流的社會活動。直銷企業家整體融入社會主流，還有很長的路要走。而直銷業務人員整體素質的提高，如何與企業家一道整體融入社會主流，則要走的路更長。

　　獨樂樂不如眾樂樂。

　　一方面是直銷企業家群體整體要融入社會主流，另一方面是幫助廣大業務人員同步進入社會主流。直銷企業家群體除了自身努力外，還要加強業務人員素質的整體提高。如果只是小部分企業家晉升社會主流圈，或者只是企業家群體自身晉升社會主流圈，而沒有讓直銷業務員群體獲得社會主流的同步接納，這種現象也將是短暫的，終將被退回到非社會主流的圈子。

　　直銷行業步入社會主流任重道遠。

　　只有企業家群體和業務人員群體都融入社會主流以后，才能說直銷行業融入了社會主流。

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