中小鋼企集體倒戈引人深思
吳睿鶇
據報道，目前已經有38家中小鋼企和巴西淡水河谷達成長協礦協議，這38家鋼企和淡水河谷達成的進貨量至少有5000萬噸。
中國鋼企與世界鐵礦巨頭間的博弈正在逐步升級，最近“兩拓”合資再次給中方增加了談判桌上壓力，現在，又有權威消息證實，至少38家中小鋼企集體“倒戈”，與淡水河谷達成5000萬噸的長礦協議。一個個壞消息的紛至沓來，讓人憂慮�；诖耍袊撹F工業協會秘書長單尚華發出了“史上最�！钡膬删浜菰�，一句是，中方會堅持40%的降價底線，絕不會妥協；另一句是，中小鋼企沒有資格也沒有權力與淡水河谷簽訂長協礦協議，即使達成了協議，也是廢紙一張。
盡管中國鋼鐵工業協會的立場，是站在整體國家利益的基礎上，值得肯定，但是筆者覺得，眼下很有必要對我國中國鋼企在談判中碰到的種種難題，尤其是中小鋼企的“拆臺”和“窩里斗”做一下深刻探究與分析。
至于中小鋼企為何會集體“倒戈”，與國家大型鋼鐵企業唱“對臺戲”，形不成一致對外的合力，從表面上看，是因為大型鋼企業曾有坑害中小鋼企業的歷史“丑聞”。一些中小鋼鐵企業反映在2008年和以前時間，鐵礦石行情上漲時，大型鋼鐵企業倒賣鐵礦石，而中小鋼鐵企業不得不從現貨市場獲取現貨礦�，F在鐵礦石行情低迷，中小鋼鐵企業正好利用此機會購買長協價鐵礦石，避免去年的情況再次重演。
其實，以上只是淺層次，容易發現的問題。倘若進一步分析，我國鋼鐵企業“一盤散沙”，聯合談判機制的乏力，才是我國鋼企業在國際鐵礦石市場上屢戰屢敗的主要因素。從現在來講，我們鐵礦石定價談判，鋼鐵企業大都是各自為政，分散進行，很難發出同一聲音，對手往往采取各個擊破的技巧，來對付我國企業。而從國際鐵礦石價格的迅速走低的路線圖，可以清晰看出，聯合談判是一個能夠增加內地企業，對某種大宗產品國際定價能力的有效途徑。
然而，在2005年，我國擁有進口鐵礦石資質的企業超過了500家。去年9月，我國擁有進口資質的企業進一步降低，但仍有112家之多，與日本兩三家企業參與鐵礦石價格談判的狀況相比，我國擁有鐵礦石進口資質的企業實在太多了。
隨著國內經濟的持續增長，長期看我國鋼鐵企業鐵礦石的需求量不會減少，只會增多，這意味著，中國鋼鐵企業與國際鐵礦巨頭談判還會持續下去。但是，我們不愿看到，在鐵礦石定價權上，永遠是案板上肉，任人恣意宰割。筆者覺得，要想改變被動挨打的局面，必須提高我國在鐵礦石市場中的博弈籌碼，要在談談桌前擁有實實在在的“殺傷性”武器。所以，我們的職能部門要進一步縮減進口鐵礦石進口資質企業，最好擁有10家以下，如此以來，就比較容易解決因內斗內耗問題，最終形成一致對外的良好局面。
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