當朱新禮所謂的“很好的商業行為”成為一場民族主義情緒的犧牲品，匯源如何彌補“失去的半年”

　　文  《環球企業家》 張剛

　　在可口可樂并購匯源案被否近一個月之后，外界仍無法對身處漩渦中心的朱新禮的真實心態做出準確判斷—這位匯源果汁集團的掌門人自獲悉否決消息后即關掉了手機(參見《環球企業家》2009年4月5日刊《狙擊可口可樂》)。

　　“不參與評論，不抱怨，不摻和”，匯源集團一位內部人士對《環球企業家》轉述稱，在外界炒得天翻地覆甚至連匯源集團的大門口都不時有媒體造訪之時，朱新禮對內部提出如是要求。朱甚至認為，從不同角度去認識和理解“并購被否”的話，可以說是“失之東隅，收之桑榆”。

　　這一看似“超脫”的心態，不能不說是失望之余的無奈選擇。

　　實際上，朱新禮一直篤信這是一宗“很好的商業行為”。基于這一判斷，在并購協議簽署后的半年時間里，匯源在上游進行了“突飛猛進式”的拓展—譬如對一些地方的大手筆投資。

　　如今，那些曾經充滿了想象力的投資不得不被擱置。譬如，2008年9月宣布在湖北鐘祥投資7.2億元的果蔬飲料食品加工項目，二期項目目前已被叫停。這就不難理解，當匯源的一位高管打電話給當地招商部門的官員時，對方顯得頗為失望，“7個億，你知道我們好幾年也吸引不了這么多投資啊。”而這還不是全部，部分投資還為一些地方帶來了其它企業的投資，但是現在，據說那些企業也在考慮縮減投資。

　　同樣的情況在寧夏平羅縣亦有上演。今年3月初，匯源宣布投資3億元在當地分兩期建設枸杞加工項目。“3月份正好是枸杞的種植期，我們就號召農民大量種植了枸杞。”平羅縣一位官員對匯源的那位高管表示，當地甚至為此增加了4萬畝枸杞種植基地。但是，現在投資擱淺了，那些種植枸杞的農民卻沒辦法再改種其它作物了。等到秋天枸杞收獲了該咋辦？當地官員為此而憂心忡忡。

　　事實上，這還只是“并購后遺癥”的最初征兆。在并購案被否不久，即傳出五礦收購澳大利亞OZ礦業被否的消息——五礦不得不迅速采取補救方案，無疑，這對中國企業的海外資源并購潮蒙上了一絲陰影。

　　而自并購被否之后，停止和緩建的項目，所涉資金已達到了60億元之巨，匯源集團不得不承受由此而帶來的一些損失。

　　“從具體操作層面上看，商務部還可以做得更好。”商務部國際貿易經濟合作研究院研究員王志樂對《環球企業家》表示，這件事情的最大受傷害者是匯源。在國外，如果審查不能通過，反壟斷部門會指引企業順利過渡，而不會出現如此之大的落差。“從反壟斷法的立法初衷來看，就是為了維護自由競爭，而不是傷害某一個企業。”

　　盡管在交易被否后，朱新禮曾在內部表示，上游不是不做，而是要緩做，等精力都能照顧過來時再做，“你不得不佩服他，對果農真是有感情。”上述匯源高管對《環球企業家》表示，實際上，朱新禮創辦匯源，就是從上游做起，生產濃縮汁；在并購宣布之初，他表示進軍上游，也不過是一種回歸。

　　但事實上，重做上游這一過程注定是漫長的。資金方面的壓力就難容忽視。有消息稱，匯源果汁將于4月中旬公布2008年年報，而這份年報或許注定不會優于去年發布的年報。此前，朱新禮在接受《環球企業家》采訪時就曾表示，匯源的銷售，還是受到了經濟危機的一些影響，“畢竟收入降低了嘛，會算計一下。”而2008年年初的南方雪災，也對匯源造成了一些影響。

　　此外，由于并購事件，匯源轉向上游的策略，也使銷售受到了一定程度的波及——收購被否前，匯源還曾一度調整了生產能力，并以消化原材料庫存為主。“果粒橙的銷量已沖到了第一的位置。”有業內人士對《環球企業家》表示。而此前中國果汁市場的排名則是：匯源以10.3%的份額在所有果汁品牌中市場占有率排名第一；可口可樂僅憑一款果粒橙即占有9.7%的份額，并穩居第二名的位置。

　　“失去的半年”

　　事實上，在侯批的半年時間里，這一并購引發的中國果汁行業變局遠不止于果粒橙超越匯源果汁這樣簡單。

　　2008年12月，在可口可樂并購匯源案宣布3個月之后，統一集團旗下的成都統一和廣州統一，以超過1.59億元的價格收購了安德利果汁(8259.HK)10.58%的股份。今年2月6日，雙方公告稱，已就成立一家合營公司而簽訂了合資備忘錄。

　　而此前的2008年11月，康師傅則宣布回購康師傅飲品約9.999%股權，將控股比例提至60%，并表示將大力發展飲料業務。

　　與此同時，娃哈哈、農夫山泉等飲料公司也動作不斷；牽手果汁甚至也提出“以新產品上市為契機，創新市場推廣策略，完善銷售網絡建設⋯⋯以點帶面快速提升整體銷量”的目標。諸此種種，皆被業界解讀為中國果汁行業的“新一輪整合及變局”。

　　無疑，由于交易被否，本該身處“超脫地位”的匯源，不得不重回競爭更為激烈的市場格局中。此消彼長，朱新禮不得不面對的競爭對手們，許多已經抓住了匯源“失去的半年”這一天賜良機。

　　顯然，朱新禮也充分意識到了這一點。“我們知道下游競爭更激烈，做出成就的困難相對更多，但是，越難的東西越有價值，我們要背水一戰。”4月6日，他在內部員工大會上如此表示。即便在并購剛剛被否之后，匯源也沒有忽略對新產品的推介——高調推出檸檬復合果汁飲料“檸檬me”，并希冀由此撬開低濃度果汁飲料市場。

　　與外界的裁員傳言不同，在并購被否之后，朱新禮依然準備大規模招聘。2009年，僅銷售人員，匯源就計劃增加1000人以上；而高管層面，朱也打算“保證集團公司常年有10至20名總經理人員儲備”。與此配套，匯源今年還計劃在全國新增2000家經銷商。

　　更令人震驚的是，在外界及內部對匯源的資金壓力普遍擔憂之時，朱新禮卻一反常態地宣布全體員工工資普遍調高—平均增幅不低于10%。據說，匯源內部對此反應頗為“振奮”。

　　顯然，朱新禮已做好了背水一戰的準備。需要再度證明自己的朱，非常看重自己提出的“亮劍行動”，并希望以此打破銷售瓶頸，以確保實現“年銷售額3年過百億、5年跨雙百”的目標。而對于外界的爭論與質疑，朱新禮顯然無暇顧及，“對并購的是非，讓那些專家和經濟學家們去討論。我們要清楚自己應該做什么、明白怎樣做才是我們的最佳選擇。”他對員工表示。

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