王璐

　　東莞——我國珠三角地區的重要城市，作為中國最有競爭力的城市之一，在中國改革開放的歷史進程中，寫下了濃墨重彩的一筆。這里還是南中國財富神話的誕生地之一，造就了一大批優秀的企業家和財富榜的“隱形冠軍”。

　　東長集團有限公司董事長吳育能就是其中的一位。身為中國商業聯合會石油流通委員會副會長、廣東省石油行業協會副會長、東莞市能源行業協會理事的吳育能，外表儒雅、謙和，熱情開朗，極具親和力。與遠走海外、創業成就的舊潮商相比，在改革開放的時代背景下，廣東涌現出了一批頗具本土特色的新潮商。作為潮商新生代代表，吳育能的成長經歷，有著獨特的個性，他是從草根階層成長起來的商人，即沒有顯赫的家世，也沒有良好的教育背景。年僅34歲的他，如何能成就今天如此輝煌的事業？其中確有一段頗為傳奇的創業故事。

　　起點只有50元

　　1989年，年僅十幾歲的吳育能帶著自己積攢的50元零花錢，惜別父母，離開老家廣東普寧，獨自跑到了深圳。初來深圳的幾年中，他一直是在工廠打工，做過眼鏡廠的打磨工、服裝廠的燙衣工，因為收入低，僅夠維持溫飽，始終沒有積蓄，更談不上去投資創業、實現理想。

　　幾年的打工生涯，讓吳育能對財富的積累產生了強烈的愿望，他意識到要想改變自己的生存狀態，就必須經商致富。于是吳育能決定不再打工，開始獨自創業。

　　1993年，吳育能向父親的朋友借了幾千元錢，開始做水果生意。當時他經常往返于福建、海南等地，此時，初涉商海的吳育能，初顯了他過人的商業才華和潮汕人吃苦耐勞、敢于拼搏的意志品質，在較短時間里很快積累起一定的財富。

　　盡管已經有了錢，但吳育能并沒有和當時很多“先富起來”的人一樣滿足現狀，他想要尋找更大的發展空間。一次偶然的機會，他聽說家鄉許多人都在珠三角一帶經營燃料油生意，于是他敏銳的意識到：這將是他事業的一次重大轉機，必須毫不遲疑，好好把握。

　　移師東莞二次創業

　　1994年，吳育能毅然來到了東莞。通過由同鄉投入資金、他負責業務的合作形式，先在東莞塘廈鎮，租下了幾間民房，開始了新的創業征程。

　　吳育能之所以選擇東莞，是因為東莞當時處于高速發展時期，市場前景很好，而且競爭還沒有深圳等地那樣激烈。創業初期，吳育能跑業務，每天腳都走得起了泡，夏天晚上回來時，衣服上都積了一層鹽漬。其中的艱辛，吳育能現在談起時依然感慨萬分。

　　很快，吳育能的企業就打開了市場，在東莞的燃油生意越做越紅火。但是由于沒有自己的油罐車，有時就不能保證及時供貨，在客戶中造成了一些不良影響。于是在吳育能的一再堅持下，1998年公司購買了自己的第一輛油罐車。

　　然而，這竟成了他與合作伙伴產生分歧的導火索。隨后，在繼續加大投入發展事業的過程中，雙方連續產生了觀念上的沖突，合作關系逐漸無法延續。

　　之后，吳育能的眼光瞄上了實業。1999年7月，他與哥哥合作共投資400萬元，在東莞黃江開設了一家毛衣加工廠。由于缺乏管理經驗、客戶經常欠款等原因，工廠經營每況愈下，最多的一次被客戶欠款跑款高達40多萬元。

　　一年多之后，在萬般無奈下，吳育能和哥哥只好把毛衣廠賤賣。投資400多萬元的毛衣廠，最后只收回18萬余元。這次投資失敗的教訓，讓吳育能深刻體會到：做事業一定要專一、執著，才能獲得真正的成功。

　　2000年下半年，吳育能決定東山再起，重操舊業，從事燃料油經營業務。于是他賣掉了自己的小轎車，買了一臺油罐車，請了兩名司機，還招聘了幾個業務員。

　　2002年8月，他正式注冊了東莞東寶能源有限公司。因為誠信經營，吳育能很快贏得了客戶和供應商的信賴，也因此獲得了很多額外的幫助——一次由于資金周轉的需要，他急需20萬元錢，他的一位朋友得知后，把自己的銀行帳號告訴他，讓他自由使用其中的全部190多萬元錢；還有一位供應商為他提供的賒銷油品，金額高達1億多元人民幣——誠信，讓吳育能受益匪淺。

　　經歷過失敗的吳育能，此時的事業駛入了快車道。2007年，他買下了一座油庫；2008年又買了16畝地用于興建辦公大樓。現在吳育能的東長集團有限公司現有員工180多人，30多臺油罐車，2008年銷售額達8億元人民幣，預計2009年銷售額將達10億元人民幣，旗下擁有：東莞市東長石油化工有限公司、東莞市東寶能源有限公司、佛崗縣超寶油氣供應有限公司、東莞市東燃熱能科技有限公司等多家子公司，其中東莞東寶能源有限公司是目前東莞最大的燃料油終端配送企業。

　　吳育能介紹說，東寶能源始終本著“誠信、卓越”的服務理念、完善營銷、售后服務和內部質量管理體系，塑造“東寶第一”的品牌形象，“在未來力爭做到珠三角地區最好、最知名的品牌服務公司、服務于珠三角地區的廣大客戶、讓東寶之花在南中國大地上盛開。”他表示，東長集團有限公司將來還會涉足煤炭等能源領域。

　　“做事先做人”

　　在吳育能看來，事業的成功不僅需要專一、執著、頑強的意志力，更需要一個良好的心態。盡管他的創業歷程曾經坎坷，但他都以良好的心態，坦然面對。

　　“做事先做人”，一直是吳育能的處事風格和原則，東長集團有限公司有一個年輕而富有朝氣的團隊，吳育能非常重視團隊的建設、員工的培養。公司員工的待遇在同行中也是比較高的，因此員工的流動性很低，從而增強了團隊的凝聚力。為了不斷提高自己的管理水平，吳育能還求學于中山大學。

　　功成名就的吳育能董事長，沒有忘記回報社會，在2008年的冰雪災害、汶川大地震時，他慷慨解囊、鼎力相助，得到東莞當地民政部門領導的高度贊揚。吳育能說，在無私的奉獻中，他能享受到莫大的幸福和快樂。“當我有能力的時候，我一定會盡力去滿足社會的需要。”

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