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漢高:扔掉洗衣粉 擁抱化妝品

http://www.sina.com.cn  2009年03月13日 18:48  《競爭力》

  2008年12月19日,德國漢高公司發表聲明,將于2009年1月1日起全面退出中國洗滌用品市場,全力轉向化妝品。

  作為世界500強企業,尤其是寶潔與聯合利華最有力的競爭對手,漢高的這一轉身耐人尋味。

  就在今年7月,漢高集團還在中國高調推廣他們在歐洲已獲成功的“威白洗衣液”,并滿懷信心地宣稱,他們是在中國市場唯一推出洗衣液產品的跨國公司,定會成為潮流的領軍人物。然而,還不到半年時間,漢高就來了個大變臉。

  漢高進軍中國洗滌業務也已經有些年頭,推出過威白、妙力、天清三個本土品牌,以及寶瑩、Perwoll、Pril、Sofix和Somat五個進口品牌。但一直表現不盡如人意。因長期虧損,其在廣西桂林和遼寧四平的兩家企業于2004年被廣州立白所收購。

  漢高集團表示,今后將會大力轉戰中國的粘合劑及化妝品市場。

  漢高集團洗滌劑市場是本土日化品牌與外資品牌唯一可以抗衡的領域,競爭相當激烈。但漢高退出主要還是戰略結構調整。

  某行業分析師洗滌行業最重要的決定因素一是品牌,另一個是渠道,漢高退市可能表明他們的品牌效應不夠好或者是渠道有限,至少遠遠比不上寶潔和聯合利華。

  東興證券分析師楊若木漢高退出洗滌市場也許是一種明智的選擇。洗滌行業毛利率本來就不高,而且中國市場上多年來打價格戰的現象十分嚴重。相比之下,化妝品行業的毛利率要高出數倍。

  某超市日化銷售部門負責人漢高主要敗于定位尷尬,高端沒有寶潔和聯合利華的品牌好,低端沒有納愛斯、雕牌和立白的價格低。

  《競爭力》洗滌市場與化妝品市場雖然都可以籠絡地劃成洗護用品市場,但兩個市場的核心競爭點完全不同。洗滌市場是價格第一,化妝品市場則是品牌至上,這也是化妝品市場利潤率數倍于洗滌市場的真正原因。漢高當初進軍洗滌用品本身可能就是個錯誤,而納愛斯現在拼命往化妝品行業擠,也很懸。


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