文前提要：萬科樓盤真正降價，這也許只是一個開始。只要銀根緊縮的趨勢不變，以后還會有更多的開發商參與進來。

　　文》本刊記者/甄愛軍

　　萬科的樓盤真的降價了，與年前的遮遮掩掩相比，這次則更為直接、徹底。

　　這在原本早已寒意陣陣的樓市，萬科樓盤的降價，似乎使得寒意更濃了一些。原本還處于觀望態勢的眾多中小開發商，看到萬科已采取行動，于是紛紛加入“促銷”大軍，一時間，各地打折樓盤比比皆是。

　　萬科主動降價“求解”，困擾樓市長達數月的觀望困局，是否僅僅只需開發商做出讓步便可得以冰釋？

　　真的降價了

　　“萬科的樓盤真的降價了。”9月3日上午，記者以一個購房者身份咨詢萬科金色雅筑售樓處時，一位工作人員這樣告訴記者。

　　與上次的元宵節促銷一樣，此次萬科又趁著中秋節大舉進行促銷。據了解，萬科在上海在售的8個樓盤均參加了促銷，包括金色雅筑、花園小城、白馬花園、金色里程、燕南園、萬科深藍、四季花城和金色城市。促銷日期從8月30日開始至9月14日至，包括公寓、商鋪、別墅等產品，其中最為引人注目的是三林樓盤金色雅筑，因為其降價促銷引發前期業主集體抗議而成為眾多媒體的報道對象。

　　這幾天金色雅筑售樓處很是熱鬧，不斷有人前來看房、買房，促銷市場反響不錯，記者從上海市房地產交易中心官方網站“網上房地產網”上看到，在9月的頭兩天，金色雅筑成功售出25套房源。一位老先生告訴記者，聽說金色雅筑已降價，他特地從寶山趕過來看看有沒有合適的房子，以便為兒子準備婚房。那么，金色雅筑到底降了多少呢？

　　售樓處的工作人員告訴記者，在促銷活動期間，凡是購買金色雅筑的任何一套“90+房型”的兩房，均可獲得10萬元的優惠，如果一次性付清房款，或者本身是萬科的會員，還可獲得1到3個百分點的優惠。為了讓記者更為直觀了解優惠幅度，他翻出一本房源手冊，指著一套位于10樓、報價為163萬元的兩房告訴記者，如果現在選中這套房子，馬上可以減去10萬元，即總價降至153萬元；如果滿足相應條件，還可以減去4.9萬元(163萬元×3%)，那么總的優惠金額為14.9萬元，優惠幅度為9.1%。記者了解到，這套房源在年初時報價達200萬元左右，以此對比，其下調幅度近25%。

　　記者發現，此次促銷活動中，不少房源報價已有不同程度的下降。其實，金色雅筑降價活動從7月底就已經開始，當時以降低裝修標準為由降了10萬元。而此次促銷活動實在原來基礎上進行的。售樓處工作人員告訴記者，目前在售的房源價格集中在14000～16000元/平方米不等，如果參考年初的售價，目前下降幅度達到20%～25%不等。

　　“萬科金色雅筑售價的確是下降了。”上海佑威房地產研究中心有關人士表示，根據其監測數據顯示，金色雅筑自今年四月份以來，售價一直走低(具體見圖1)。據了解，凡是參加此次促銷活動的客戶，將不再享受贈送電器的優惠。

　　引發連鎖反應

　　萬科樓盤的降價促銷，必定會引發一系列連鎖反應。

　　目前在上海已有眾多樓盤開始打折促銷，金地、大華在中環線附近的樓盤售價有不同程度的下調，它們的參與，使得價格戰開始升級。同時，位于市中心區域的少數樓盤售價也有所下調，上海佑威房地產研究中心有關人士表示，市中心靜安藝庭、君御豪庭以及中遠兩灣城等樓盤部分房源售價要比此前低，加上外環線以外眾多樓盤采取促銷措施，滬上樓盤打折促銷可謂是“遍地開花”。

　　還有一個連鎖反應是引起金色雅筑部分業主的集體不滿，這些業主都是在今年4、5月份以18000元/平方米的高價購入的。在8月初，就有業主提出，萬科降低裝修標準的做法并不妥當。此后，又有業主發現降價幅度遠遠大于裝修標準，因此由質疑升級為集體退房事件，不過到記者截稿時，業主的退房要求并未得到萬科的回應。