另外，在三、四線市場，家電零售連鎖賣場市場份額不足20%。但由于三、四線市場渠道多數較為分散，國美慣常采用的、通過并購來整合行業的難度較大。目前國美等家電連鎖企業均在積極尋找進入三、四級市場的最佳方式。

　　借力BestBuy　實現全球擴張？

　　2003年和2006年，國美電器相繼在中國香港和澳門開設門店，目前在港澳兩地已擁有15家門店。特別是在香港市場，目前國美門店已達13家，年銷售額在15億元以上，占有香港電器和消費電子商品零售市場15%以上的份額。

　　一直困擾國美拓展海外市場的主要問題是國美對海外市場了解還不夠，同時缺少海外市場的拓展經驗、先進的管理經驗和管理人才。對急欲海外擴張的國美而言，尋找強有力的合作伙伴，借力發展，或許是一個明智的選擇。

　　外資家電連鎖第一品牌、定位中高端的美國BestBuy　在中國內地市場摩拳擦掌，收購五星電器、開新門店，意欲一展身手。在上海徐家匯商圈開出第一家門店嘗到甜頭之后，BestBuy中山公園店也即將開業。在上海這樣的中心城市，BestBuy　站穩了腳跟，而且在單店銷售額等效率指標上也較大幅度地領先中國本地的競爭對手，但其在中國的長遠發展仍將面臨揮之不去的水土弱勢問題。

　　雄心勃勃的國美和急于搶灘國內市場的BestBuy相遇，可能會擦出火花。筆者認為，類似“雅虎-阿里巴巴模式”，國美電器和BestBuy可能將通過合作實現雙贏，雙方取長補短，各取所需。目前傳言甚囂塵上的國美正與BestBuy進行巨大“換股”計劃，以及國美掌門人黃光裕近期在二級市場進行了大規模回購，似乎表示兩者的合作已經露出了苗頭。

　　實現盈利模式戰略轉型？

　　家電連鎖企業的盈利模式一般分為4個階段：第一階段企業主要利潤來源于賺取進銷差價；第二階段則是從供應商那里獲取利潤，如向廠家收取促銷費、場地費、返利等；第三階段則是通過定牌、買斷生產流水線、國際采購等經營方式的創新和供應鏈的優化獲取利潤；第四階段是從自身的品牌、管理、服務中獲取利潤。

　　從BestBuy的發展歷程來看，到一定階段，退出開店競爭、通過提升效率實現領先是家電連鎖企業較成功的做法。BestBuy　在美國本土市場起初采取快速開店擴張的戰略，在快速擴張到近1000家門店、壓倒主要競爭對手后，BestBuy逐步退出開店競賽，轉向重視資金流和負債的長期平衡，強調庫存管理和顧客跟蹤服務，通過提升單店銷售額和單位面積銷售額，實現對競爭對手保持全面的領先優勢。

　　目前在國內家電零售市場，國美的門店數已超過1000家，主要競爭對手蘇寧則擁有600多家門店，但包括國美在內的國內家電零售企業多處于盈利模式的第二階段。以反映銷售效率的單位面積銷售額為例，目前國美遠遠落后于在上海同城經營的BestBuy，甚至也低于蘇寧。

　　可見，國美要成為行業名副其實的“領頭羊”，率先探索盈利模式的戰略轉型是根本。