特約評論員 周飆

　　近日，美國天體物理學家坎納做了一個有趣的實驗，用16臺索尼PS3游戲機、一個千兆以太網(wǎng)交換機 和Linux操作系統(tǒng)，搭建了一個超級計算網(wǎng)格，用于模擬“兩個黑洞碰撞時所產(chǎn)生的重力波的特性”，據(jù)稱計算能力相當于400個IBM藍基因節(jié)點。科學家看上PS3是情理中事，因為PS3所用的Cell處理器正是針對高密度計算和大規(guī)模并行計算網(wǎng)格所設(shè)計，其每Gflops(萬億次浮點運算)成本僅為4美元，是常見超級計算機的一個零頭。

　　對于PS3的制造商索尼來說，除了出了一次“科學”的風頭之外，恐怕沒有什么值得欣慰的。實際上，索尼為這筆買賣至少賠上了五千美元，或者說，這位科學家鉆了索尼和IBM定價策略的空子。據(jù)業(yè)內(nèi)人士仔細估算，不計研發(fā)和營銷費用，每臺PS3制造成本約800美元，而零售價是399美元，其中的藍光驅(qū)動器如果拆下來單賣至少可以賣到200多美元。同時，為了鼓勵達到Cell大量生產(chǎn)的目的，IBM從Cell 給PS3的供貨中也賺不到一分錢，很可能還會倒貼，因為每片Cell的成本大約150-230美元。

　　索尼之所以愿意如此貼本銷售PS3，是為了盡快搶占市場，并指望著從此后的游戲軟件銷售中大筆賺錢。這種玩法，已經(jīng)成為游戲機產(chǎn)業(yè)的通則，任天堂和微軟也都這么玩。這種用低于成本的價格銷售耐用品，然后通過大量銷售必須與之搭配使用的消耗品來盈利的定價模式，并非游戲產(chǎn)業(yè)所首創(chuàng)，也不是惠普的發(fā)明(他在打印機上也用此手法)，而是吉列刀片的首創(chuàng)，吉列以55美分的價格銷售成本2.5美元的刀架，而把成本1美分的刀片賣到5美分，這一商業(yè)創(chuàng)新曾創(chuàng)造了一個奇跡，幫助吉列幾乎壟斷剃須刀市場數(shù)十年。

　　需要指出的是，吉列式組合定價策略得以成立的前提是，這一組合中的耐用品和消耗品必須符合“只能搭配使用”的條件，這引出了兩個含義：首先，該耐用品的價格不應低到足以誘使買家將其大量用于其它用途；其次，對該消耗品的仿制得到有效限制。

　　對于第二個條件，商家經(jīng)常通過設(shè)計獨特的接口并借助專利權(quán)加以保護，也正是在這一點上，他們常常在那些知識產(chǎn)權(quán)得不到有效保護的國家遭遇困境。在國內(nèi)，你可以買到與吉列刀架“兼容”的刀片，價格比吉列的低1/3左右，我不知道這是否侵犯了吉列的專利權(quán)。更加明顯的情況是在打印機市場，兼容硒鼓、墨盒的銷售很大，這大概限制了惠普佳能等品牌打印機在中國市場無法把打印機價格降得很低。而吉列定價模式在中國大陸受阻的最顯著例子就數(shù)游戲機了，因為游戲軟件盜版橫行，各大游戲機廠商索性都徹底放棄了這個巨大市場，即便如此，他們還是要為每年走私進入大陸的上百萬臺游戲機而損失巨額補貼。

　　吉列模式因上述第一個條件而受到打擊的情況并不多見，可以說PS3為我們創(chuàng)造了一個難得的案例。當然，科學家的數(shù)量比游戲玩家少得多，這一點補貼大概還不足以引起索尼的擔憂，而上媒體出風頭的機會足以補償區(qū)區(qū)幾千美元，但假設(shè)一批發(fā)燒友買來PS3，拆下藍光驅(qū)動器賣掉(此時他的成本已降到100多美元)，然后用VMWare的虛擬軟件虛擬成x86 PC，這樣他只花了約1000元人民幣就獲得了一臺擁有頂級CPU和顯卡的高性能PC，對于這樣的家伙，或許索尼會留點心。