合作類型：鼠＋象

　　典型特征：以小傍大

　　合作描述：小企業與大企業的合作，或新品牌與老品牌的合作。小企業看中的是大企業的品牌或渠道，而大企業看中的是小企業的獨特定位或新銳消費群體。

　　參照案例：可口可樂與《靈游記》，百事可樂與《激戰》，諾基亞與《瘋狂賽車》，三星與《跑跑卡丁車》等。

　　一群怪物和人氣超女周筆暢的“粉絲”們搶可樂喝，周筆暢很想打敗怪物，但是她失敗了。失敗后的周筆暢決定閉關修煉，獲得力量后再次挑戰怪物。在這個過程中，如果你是一個游戲玩家，而且是周筆暢的“粉絲”，就可以參與到幫助周筆暢修煉的活動中來。只需在網絡游戲《靈游記》上兌換能量探測器，就可到游戲中打怪物得到可口可樂能量，玩家只要把收集到的可口可樂能量交給“周小乖”，就能幫助周筆暢修煉了。當能量聚集滿，周筆暢就修煉成功了，而參加和完成力量貢獻的服務器及個人就會得到相應的獎勵。

　　這個虛擬故事，其實是網游《靈游記》與可口可樂公司的一次商業合作。這一合作，只是眾多網游運營商與傳統飲料巨頭們合作的一個小案例。但是小小一款游戲，卻能釋放出意想不到的能量，從而讓大企業對其“情有獨鐘”。雙方能合作成功的關鍵在于：小企業看中的是大企業的品牌或渠道，而大企業看中的是小企業的獨特定位或新銳消費群體。

　　雙方合作也有“媒婆”

　　諾基亞和《瘋狂賽車》合作的背后，有一個關鍵的角色，即專注于網絡游戲內置廣告投放和深度異業合作的專業投放公司，這是雙方合作的橋梁和紐帶。

　　一輛N81戰車沖鋒陷陣，經過驚心動魄的激烈爭奪后，脫穎而出，摘取了網絡游戲《瘋狂賽車》的桂冠。

　　這一刻，至少已經有47萬消費者深切體會到了諾基亞N81手機的魅力。

　　諾基亞不僅在年輕人扎堆的網絡游戲《瘋狂賽車》里做了大量的廣告，還特別為諾基亞N81的發布組織了一場大型的比賽活動。在游戲中，同時推出了一款根據諾基亞N81手機變形而來的N81戰車。《瘋狂賽車》中到處可見的內置廣告，對這次專場比賽活動進行了大力推廣，因此，游戲玩家中，有33000多個用戶購買了N81戰車，有39萬個用戶領取了N81裝飾品，而參加這次N81專場賽車的玩家，更是突破了47萬。

　　這是在2007年11月份，諾基亞和《瘋狂賽車》進行的一次經典的異業合作。“這樣熱烈的參與度，是一般的地面活動不能達成的，但是在網游的虛擬世界里可以輕松實現。”盛大總裁唐駿禁不住感慨。

　　諾基亞和《瘋狂賽車》合作的背后，有一個關鍵的角色，即專注于網絡游戲內置廣告投放和深度異業合作的In-Game Media。

　　在網絡游戲的異業合作中，一個合作方案從策劃到真正開始投放，往往需要在很短的時間內把一切都準備好。而各種各樣的游戲內置廣告，如何投放到游戲里？這就需要專業的公司來完成這個環節。如果是網絡游戲廠商和廣告主直接合作，并不容易達到預期的效果，因為網絡游戲廠商的主業是游戲運營，不會將主要精力放在異業合作上，而廣告主也并不了解網絡游戲中的技術問題。

　　諸如In-Game Media一樣的專業投放公司，恰恰能夠為廣告主和網絡游戲廠商架起橋梁。在一般情況下，專業投放公司都有一套自己的廣告投放系統，這套系統能夠根據客戶要求，首先選擇需要投放廣告的游戲，然后選擇適合客戶的游戲場景，并且在網絡游戲中挑選出適當的廣告位。最后決定需要在什么時間投放，集中針對某個年齡段的用戶群體，再把廣告的創意素材上傳到系統里。這時，其合作伙伴——網絡游戲廠商的服務器，已經被上傳了所要發布的廣告數據。當游戲玩家登錄游戲的時候，廣告會自動下載到玩家的電腦里，設計好的廣告呈現在電腦屏幕上。

　　作為廣告投放主的企業，通過專業投放系統，具有高度的自主選擇權，可以挑選在市場上已經流行開的網絡游戲，并選擇在適當的時間播放廣告。經過這樣一個過程，企業就對網游廣告的投放效果更加有把握了。

　　核心消費群的誘惑

　　大品牌巧妙地將品牌植入到網游故事中，絲毫沒有硬性廣告的痕跡，就像是奧運賽場上的戶外廣告，內置廣告反而提升了網絡游戲的真實感，可以說傳統企業與網游的商業合作前景才剛剛拉開帷幕。

　　越來越多的企業市場部門每天都在絞盡腦汁地想一個問題：怎樣去接觸和吸引目前一心多用的消費者的注意力？

　　“網游廣告將會給他們提供一個全新的解決方案。” 知世營銷總監盧人瑞非常看好傳統行業和網絡游戲的異業合作。根據他的研究，不同類型的游戲吸引的眾多游戲玩家，分布在各個年齡層，其中核心用戶群是18歲到35歲，“這也是大部分廣告主鎖定的核心消費群。”他們對傳統媒體的關注度和使用率相對較低，但是在參與網游時，有很高的集中力和投入感。“網游用戶以第一人稱的身份，來直接接觸作為媒體的網絡游戲，從注意力和投入程度來說，都是傳統媒體不可比擬的。”

　　In-Game Media的CEO陳念端還提醒，在網絡游戲中做廣告的時候，把握時間是關鍵。企業可以參考的數據是：AC尼爾森公司有24小時不間斷的檢測報告，報告中包括每個廣告到底有多少人看過，哪個時間段的瀏覽人數最多，每次播放時間多長等信息，這些對企業投放廣告是相當有參考價值的。