邱 林

　　對(duì)于2008年國際鐵礦石協(xié)議礦價(jià)格上漲65%的消息，許多國內(nèi)鋼企還是感到意外，鐵礦石價(jià)格漲幅超出預(yù)期。日本率先拿下2008年鐵礦石首發(fā)價(jià)讓關(guān)心該談判的中國機(jī)構(gòu)及相關(guān)人士大跌眼鏡。日本鋼企此前表示，日本在2008年度的談判中不會(huì)貿(mào)然與供方達(dá)成協(xié)議，會(huì)先等待和觀察中國方面的談判進(jìn)程。因此，多數(shù)中方媒體和機(jī)構(gòu)都堅(jiān)信寶鋼仍然會(huì)象2007年一樣在鋼廠方面主導(dǎo)談判，但事件進(jìn)程與之相反。(2月20日《上海證券報(bào)》)

　　2006年，寶鋼與巴西淡水河谷公司談判達(dá)成協(xié)議，將2007年度的鐵礦石價(jià)格提高到9.5%以后，日本鋼企接受了這一結(jié)果，那是中國首次為全球鋼鐵公司確定基準(zhǔn)價(jià)，為全球和中國鋼鐵企業(yè)立了一功。而2008年度的鐵礦石價(jià)格談判一開始就異常艱難，隨著寶鋼和巴西淡水河谷展開的國際鐵礦石談判無果而終，第三輪談判將在寶鋼和必和必拓、力拓兩大澳洲鐵礦石商之間展開。但談判雙方在價(jià)格問題上仍然分歧很大，寶鋼希望價(jià)格漲幅控制在30%之內(nèi)。

　　然而，日本鋼企卻在與淡水河谷的談判中率先達(dá)成65%的漲價(jià)幅度，比寶鋼所期望的價(jià)格底線超出35%，使得寶鋼與必和必拓、力拓的下一步談判已沒有實(shí)質(zhì)意義，中國鋼企只能被迫接受65%的漲價(jià)幅度。在三大國際鐵礦石巨頭的操控下，2003年至2007年，國際鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格漲幅分別為8.9%、18.62%、71.5%、19%和9.5%，2008年達(dá)到65%的漲幅。而作為全球最大的鐵礦石進(jìn)口國，中國鋼企要求定價(jià)話語權(quán)的呼聲越來越高。從2004年起，寶鋼就開始代表中國鋼企參與談判，力求達(dá)成有利于我方的協(xié)議。為備戰(zhàn)本輪談判，寶鋼準(zhǔn)備了數(shù)月，但沒想到是這樣的結(jié)局。

　　分析人士指出，日本企業(yè)這樣做，顯然是企圖削弱中國鋼企的談判話語權(quán)，因?yàn)?5%的漲幅確定后，就意味著中國鋼企在2007年獲得定價(jià)權(quán)之后，2008年再度失去了定價(jià)權(quán)。人們不禁會(huì)問，為什么會(huì)是日本鋼企，而不是寶鋼取得今年的鐵礦石談判的首發(fā)權(quán)呢？聯(lián)想到2005年的鐵礦石談判，中國在鐵礦石價(jià)格上再次遭到日本“暗算”之聲迭起。實(shí)際上，在日本企業(yè)結(jié)束鐵礦石談判前，曾一度放出“煙霧彈”迷惑中國鋼企。而多數(shù)機(jī)構(gòu)或企業(yè)都堅(jiān)信寶鋼仍然會(huì)像2007年一樣主導(dǎo)談判，并與鐵礦石巨頭達(dá)成協(xié)議。

　　因此，65%的漲價(jià)幅度的消息公布后，不少市場人士的第一反應(yīng)，就是想起3年前“新日鐵—淡水河谷”大漲71.5%的首發(fā)定價(jià)。當(dāng)時(shí)曾經(jīng)引發(fā)了中國業(yè)界對(duì)于鐵礦石進(jìn)口依賴的憂思。經(jīng)過又一年的“價(jià)格追隨”，到了上一年度中國鋼企終于奪得了礦價(jià)的首發(fā)定價(jià)權(quán)，顯示了價(jià)格談判的實(shí)力和水平。而在今年的談判中，首發(fā)定價(jià)卻再次落在日本鋼廠頭上。日本企業(yè)率先接受65%的漲幅，比寶鋼的談判價(jià)多出35%，之所以抬高鐵礦石價(jià)格，充分暴露出日本企業(yè)企圖削弱中國鋼企談判話語權(quán)的目的。其實(shí)鐵礦石提價(jià)65%，中日雙方的企業(yè)都吃了虧，但由于中國鋼企的集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與日本企業(yè)相比，中國企業(yè)的吃虧程度無疑更大。

　　這從一個(gè)側(cè)面反映出，6年前的鐵礦石“買方市場”，中國錯(cuò)失了良機(jī)，在國際鐵礦石市場處在持續(xù)近10年的低迷期之際，由于國內(nèi)鐵礦石基本能做到自給自足，因而中國沒有介入國際鐵礦石市場，現(xiàn)在在賣方市場狀態(tài)下，要滲透其間就會(huì)付出沉重代價(jià)。當(dāng)然，在“敵強(qiáng)我弱”的情況下，中國鋼企也不能“束手就擒”，任人宰割。我們要利用全球最大的鐵礦石進(jìn)口國的身份，積極與這些鐵礦石巨頭建立全新的談判機(jī)制，從而實(shí)現(xiàn)有利于我們鐵礦石定價(jià)體系。

　　當(dāng)然，中國鋼企在與三大國際鐵礦石巨頭的談判中，僅僅表達(dá)強(qiáng)硬態(tài)度和做好談崩準(zhǔn)備還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。重要的是如何抬高在鐵礦石市場的談判砝碼，要在談判桌前擁有實(shí)實(shí)在在的“硬貨”。在不肯讓步的背后，雙方手中都握著強(qiáng)硬的“市場牌”。有關(guān)專家指出，中國鋼企要加大構(gòu)建長期穩(wěn)定的鐵礦石供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈的工作力度，包括加大對(duì)外投資辦礦的工作力度，要通過投資控股、參股等多種方式，直接控制和掌握海外鐵礦石資源。例如中國可能決定從非洲、印度等現(xiàn)貨市場采購更多的鐵礦石，盡管這可能導(dǎo)致中國鋼企的短期成本上升，但卻可能從此改變整個(gè)市場格局，從長遠(yuǎn)上削弱國際鐵礦石巨頭的定價(jià)能力。