張春蔚

　　-產(chǎn)業(yè)觀察

　　一手明牌卻贏了賭局，北京大中電器董事長張大中真是個幸運兒。

　　如果不出意外，就在本月之內(nèi)，63家北京大中電器門店將以現(xiàn)金方式易換新東家。最終成交總額將高于外界所傳言的30億元。

　　接手者可能是志在必得的蘇寧，也可能是一山不容二虎的國美。

　　雖然在過去兩周，蘇寧極其高調(diào)地出現(xiàn)在大中電器的收購方主打位置上。甚至有消息稱，蘇寧已經(jīng)完成對大中門店盈利能力的核算和大中各職能部門的清賬。

　　大中方面低調(diào)承認(rèn)蘇寧和大中在接洽之中，但強調(diào)雙方并未簽署協(xié)議。

　　臥榻之側(cè)豈容他人酣睡，熟讀《孫子兵法》的黃光裕不可能讓蘇寧如此輕易得手。一場明碼實價的加價拍賣已經(jīng)到了高潮，知情人的消息表明國美開出的價碼已經(jīng)比蘇寧最初報價高出20%了。國美能否釜底抽薪，完全取決于蘇寧的籌碼加價能力。

　　這次大中接受了2006年4月21日的教訓(xùn)——永樂在和大中股權(quán)置換協(xié)議后，7月18日又和國美完成了并購——不到最后關(guān)頭絕不點頭。

　　雖然當(dāng)年永樂有“暗算”大中之嫌，但是人們確實低估了張大中的忍耐力——在此后的一年多時間內(nèi)他從未在公開場合表態(tài)過，只是堅持做好北京市場，并且繼續(xù)插草標(biāo)“自賣其身”。

　　一直采取 “拖”字訣的國美，在如此主動的蘇寧面前也無法繼續(xù)“看空”大中了。即使和永樂的分手仲裁無法解決，還有4個多月永樂和大中最初約定的兩年合約也將到期——永樂當(dāng)年的1.5億元定金可能徹底血本無歸。

　　這樣的結(jié)局，其實早在兩個月前的“十一”黃金周上勝負(fù)已定。

　　9月18日蘇寧北京區(qū)公布的黃金周銷售目標(biāo)是 “銷售額超國美”。沒有想到9月30日蘇寧主投廣告的《京華時報》遭對手全面采購，然后抽去蘇寧的廣告疊在自家店內(nèi)免費派送。零售五毛錢的報紙甚至可以加價1元回收。國美幾十萬元的購報投入，兵不血刃地就化解了蘇寧幾百萬的廣告費。

　　國美、蘇寧捉對廝殺到了白熱化。可是雙方?jīng)]有想到，蘇寧和國美兩家在北京的近80家門店，僅僅完成了大中電器近90%的銷售額，甚至大中電器一天就賣出3.5億元的業(yè)績。面對大中在北京市場過50%的市場占有率，國美和蘇寧都失去了玩耍獵物的最后耐性。

　　黃金周結(jié)束，蘇寧和國美都回到了大中的談判桌前。

　　此時的蘇寧比任何時候都更需要大中。因為蘇寧北京店數(shù)不足40家，遠(yuǎn)遜于國美的54家店和大中，蘇寧必須夯實自己在北京的堤壩。

　　在今年前9個月，蘇寧在京共開新店11家，超過國美和大中新店數(shù)量的總和。9月底開業(yè)的蘇寧北太平莊旗艦店，更大膽布局于國美北太平莊店、鵬潤馬甸店和國美安貞店3家冠軍店的“包圍圈”中，意欲在北京市場全面反攻。

　　此外股市上蘇寧要想繼續(xù)維持自己的高成長性，一靠自己實力二靠財技——一場并購帶來的股市拉升是立竿見影的。蘇寧這次終于不再嫌“貴”——大中已經(jīng)自己證明了自己的價值。但是國美不甘心就這樣讓出大中，無論是抬高蘇寧收購價還是自己拿下大中，都直接改寫北京市家電市場零售格局。

　　國美也賭不起了。大中每年80億的銷售額不是誰輕易能取代的。

　　當(dāng)年國美并購永樂，蘇寧可以宣稱 “這是國美替蘇寧清理門戶”。在這次拿下大中就是拿下北京的爭奪戰(zhàn)中，國美和蘇寧，將是誰最終為對方清理門戶呢？

　　至少張大中可以套現(xiàn)抽身了，他的下一個目標(biāo)是