汪言安

　　杭州一家連鎖藥店日前在其店慶活動上高調宣布：“所有藥品、保健品4折起銷售。”這一行為引起業界擔憂并響起一片責難之聲。

　　藥價4折起銷售藥店將消耗多少成本？這家大藥房銷售部經理透露，按往年搞活動的銷量計算，這次藥店至少要賠幾十萬元。業界由此擔心：這種經營行為可能會挑起新一輪價格戰，盡管這只是一家藥店的短期行為。普遍的觀點是，在經歷長時間的慘烈價格戰血拼、多輪政策性降價后，利潤日益微薄的藥品零售行業已經在盈利的道路上步履維艱，這個行業已經不起價格戰的摧殘。

　　據中國醫藥商業協會常務副會長朱長浩介紹，我國藥品

零售業由于受體制、機制、經營理念、經營人才和市場等多種因素制約，經營成本過高，利潤低于1％。“就算是促銷，藥店完全可選擇其他讓利方式，畢竟價格戰陰影實在是太重了。”杭州同城的一家藥品零售企業的老總無奈表示。

　　為什么會引起業界恐慌？筆者認為，正是一直以來藥品零售企業缺乏屬于自己的核心競爭力和核心盈利模式導致了市場心理“

地震”。過去藥品經營網點較少、利潤高，誰也沒把更多心思用在經營創新上。但隨著形勢的發展，原有經營格局受到沖擊，競爭在所難免。

　　僅僅幾年時間，藥品零售行業的業態經歷了多次變革和轉型。但每一次轉型都是在一個盈利模式雷同、同質化競爭的“怪圈”里打轉。無論是從價格戰到平價經營模式，還是從跨區連鎖擴張到PTO(藥店貿易聯盟)，抑或從多元化經營到OEM（貼牌生產），只要認為可獲更多盈利，大家都一窩蜂地去做。

　　比如自前幾年海王星辰開始進行OEM經營以來，終端就一直在“從代理品種中謀取主要利潤”領域不斷探索，OEM在2006年終于成為一種大趨勢。據有關媒體報道，當年海王星辰和銀河聯盟的OEM品種有1000多個，深圳一致、湖南老百姓等大型連鎖藥店也積極開展OEM經營，且呈快速增長之勢。不到一年時間，OEM成了藥品零售行業爭相去做的盈利模式，在此之前形成的藥店會員制服務、多元化、與醫藥工業直接對接縮短中間環節等曾風靡一時的盈利模式或多或少地被束之高閣。

　　但業內人士擔心，在相同的盈利模式下，千店一面，大家都想爭取更多的消費者和更大的市場占有率，優勢相同了，一向為業界所詬病但是又非常奏效的價格戰必然又會重被拾起，成一時的競爭利器，這對正在成長中的行業游戲規則的破壞不言而喻。

　　據中國醫藥商業協會近期公布的統計數據顯示，2006年醫藥商業銷售總額為3360億元，同比增長12%，其中藥品類總銷售為2433億元，同比增長16.52%；純銷售收入達1436億元，同比增長19.47%，但藥品零售企業的門店規模也達到了31萬家，較2005年增長了50％。

　　這些數據昭示著這個行業朝陽般的增長態勢，而在這種態勢之下競爭者也日益增多，創新屬于自己的核心盈利模式、在競爭中既不怕不正當競爭又能獲得更大收益，已成為新時期藥品零售企業的當務之急。

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