王海鋒

　　自2006年2月雅芳獲得第一張直銷經(jīng)營(yíng)許可證以來(lái)，全國(guó)已有19家企業(yè)先后獲得了直銷經(jīng)營(yíng)許可證，其中既有安利、完美等國(guó)際巨頭企業(yè)，也有新時(shí)代、中脈等內(nèi)資企業(yè)，但無(wú)一例外的是，這些企業(yè)的表現(xiàn)卻出奇的相似，即都在為全面直銷作準(zhǔn)備工作，它們?cè)谌〉媒?jīng)營(yíng)權(quán)的區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)卻沒(méi)有任何動(dòng)靜，這難免不讓我們帶著疑問(wèn)去重新審視當(dāng)前的直銷行業(yè)，之所以有此疑問(wèn)，源于一年來(lái)直銷行業(yè)留給了業(yè)界太多的思考。

　　還要出臺(tái)多少“法規(guī)”

　　一年來(lái)，管理部門(mén)為了規(guī)范直銷市場(chǎng)，頻頻出臺(tái)各類法律、法規(guī)，時(shí)至今日，各管理部門(mén)依舊在為整肅這一行業(yè)忙碌著，一方面積極貫徹實(shí)施國(guó)務(wù)院發(fā)布的《全國(guó)打擊傳銷專項(xiàng)行動(dòng)方案》，另一方面，商務(wù)部、工商總局、公安部、教育部及電信等部門(mén)也聯(lián)起手來(lái)，為規(guī)范行業(yè)的有序發(fā)展，加緊研究起草各類法規(guī)、規(guī)章、政策。　　目前，國(guó)務(wù)院及各部委頒布的規(guī)范、監(jiān)管直銷市場(chǎng)的法律、法規(guī)、規(guī)章、政策，除《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》外，還有《全國(guó)打擊傳銷專項(xiàng)行動(dòng)方案》、《直銷企業(yè)信息報(bào)備、披露管理辦法》、《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》、《直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》、《<直銷管理?xiàng)l例>直銷產(chǎn)品范圍公告》、《直銷行業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立管理辦法》、《商務(wù)部關(guān)于直銷培訓(xùn)員備案程序有關(guān)問(wèn)題的通知》、《商務(wù)部關(guān)于加強(qiáng)管理直銷企業(yè)從事直銷活動(dòng)有關(guān)問(wèn)題的通知》以及《商務(wù)部關(guān)于明確直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查工作有關(guān)問(wèn)題的通知》等涉及直銷行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面的法規(guī)、規(guī)章、政策。　　此外，隨著國(guó)家打擊傳銷工作的日漸深入，網(wǎng)絡(luò)傳銷組織也變得更加隱蔽，為了加大打擊傳銷的力度，解決打擊傳銷違法活動(dòng)滯后性的現(xiàn)狀，國(guó)家工商總局聯(lián)合公安部、信息產(chǎn)業(yè)部共同制定《查處和取締網(wǎng)上傳銷案的規(guī)定》，并計(jì)劃年內(nèi)出臺(tái)。同時(shí)，國(guó)家工商總局還將聯(lián)合信息產(chǎn)業(yè)部、公安網(wǎng)監(jiān)等部門(mén)建立一張全新的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，借此加快認(rèn)定及網(wǎng)絡(luò)傳銷案件的速度。

　　與此同時(shí)，工商部門(mén)為了掌握獲牌企業(yè)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向，并對(duì)其進(jìn)行有效管理，國(guó)家工商總局目前正在研究起草《直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)指引》，以此細(xì)化有關(guān)法律法規(guī)內(nèi)容，如直銷企業(yè)登記、分支機(jī)構(gòu)與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、信息披露、直銷員的招募與培訓(xùn)、產(chǎn)品的銷售活動(dòng)與計(jì)酬等。

　　從去年年初到現(xiàn)在，工商系統(tǒng)為加強(qiáng)對(duì)直銷行業(yè)的監(jiān)管能力，還不定期舉辦系統(tǒng)內(nèi)的培訓(xùn)、有企業(yè)參與的座談會(huì)和法規(guī)知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。旨在通過(guò)此類活動(dòng)，確保工商監(jiān)管和企業(yè)經(jīng)營(yíng)更趨于合理合法，以提高工商部門(mén)的執(zhí)法水平和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的正規(guī)化。

　　從目前商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)發(fā)布的信息來(lái)看，企業(yè)即便能夠順利獲得直銷牌照，要正式進(jìn)入市場(chǎng)也要經(jīng)過(guò)一段漫長(zhǎng)的準(zhǔn)備階段。首先，拿牌企業(yè)除雅芳以外，都不可避免地要在經(jīng)營(yíng)區(qū)域和產(chǎn)品品類方面應(yīng)對(duì)“限制”的難題。其次，企業(yè)拿牌之后，進(jìn)入市場(chǎng)之前，直銷培訓(xùn)員的審批也要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的等待時(shí)間(根據(jù)商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)公布的消息的時(shí)間表推算，拿牌企業(yè)從拿牌到首次獲批直銷培訓(xùn)員直銷的等待時(shí)間一般需要半年左右)。再次，直銷企業(yè)要順利進(jìn)入市場(chǎng)，還要理順直銷區(qū)域和非直銷區(qū)域的經(jīng)營(yíng)調(diào)整，從以往拿牌企業(yè)的操作情況看，除首批獲牌的雅芳外，第二批獲牌的企業(yè)目前還沒(méi)有正式啟動(dòng)市場(chǎng)的跡象，直銷企業(yè)拿牌后進(jìn)入市場(chǎng)所面臨的困境由此可見(jiàn)一斑。

　　凡此種種，直銷企業(yè)要順利進(jìn)入市場(chǎng)，并成功展業(yè)，不但要全線整頓以適應(yīng)各項(xiàng)法規(guī)的要求，還要面臨各項(xiàng)法規(guī)規(guī)范管理過(guò)程中等待“審批”煎熬。綜上所述，在管理部門(mén)致力規(guī)范直銷，打擊傳銷的管理框架下，監(jiān)管部門(mén)陸續(xù)出臺(tái)相應(yīng)法規(guī)，加大監(jiān)管力度將依舊處于主導(dǎo)趨勢(shì)，而這一趨勢(shì)也讓直銷企業(yè)全面?zhèn)鋺?zhàn)甚至規(guī)避監(jiān)管獲得了機(jī)遇。

　　全面?zhèn)鋺?zhàn)何時(shí)了

　　除雅芳以外，獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)，還一直停留在為全面直銷做準(zhǔn)備的階段，而對(duì)于如何正式進(jìn)入市場(chǎng)，各企業(yè)都沒(méi)有明確的時(shí)間表。

　　一年來(lái)，直銷行業(yè)有了新的發(fā)展，不斷變化著的發(fā)展趨勢(shì)表明，中國(guó)的直銷行業(yè)正逐步向著“正規(guī)”的方向挺進(jìn)，目標(biāo)雖然是明確的，但遺憾的是，更多的企業(yè)是在監(jiān)管部門(mén)接連發(fā)布各項(xiàng)監(jiān)管法規(guī)，引導(dǎo)企業(yè)亦步亦趨地在允許區(qū)域內(nèi)充當(dāng)跑龍?zhí)椎慕巧�，配合著�?guó)家監(jiān)管部門(mén)的“管理”，而在此之外的廣闊空間里，直銷企業(yè)和準(zhǔn)直銷企業(yè)，依舊我行我素地經(jīng)營(yíng)著各自的事業(yè)。

　　在監(jiān)管部門(mén)持續(xù)高壓監(jiān)管的趨勢(shì)下，企業(yè)借助管理部門(mén)制定法規(guī)、規(guī)范監(jiān)管和審批時(shí)效較長(zhǎng)等“政策原因”的背景，安利、完美等國(guó)際巨頭直銷企業(yè)，確實(shí)為整頓市場(chǎng)、調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略等全面?zhèn)鋺?zhàn)贏得了時(shí)間。而更多的企業(yè)則在拿到直銷經(jīng)營(yíng)許可證以后，并沒(méi)有精心安排全面進(jìn)入市場(chǎng)的準(zhǔn)備工作，市場(chǎng)調(diào)整遲遲不見(jiàn)動(dòng)靜，有些企業(yè)甚至把直銷經(jīng)營(yíng)許可證當(dāng)作擺設(shè)，牌照根本到手后就沒(méi)了下文。牌照于此類企業(yè)而言，拿牌就可以大張旗鼓理所當(dāng)然地從事直銷經(jīng)營(yíng)，至于何時(shí)在允許區(qū)域內(nèi)正式開(kāi)展直銷經(jīng)營(yíng)，監(jiān)管部門(mén)一道又一道審批，也讓企業(yè)為不能快速進(jìn)入市場(chǎng)找到了充足的理由。出人意料的是，這些企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)卻依舊紅火，看不出有積極運(yùn)作直銷的意味。

　　不可否認(rèn)，拿牌企業(yè)在“限制”區(qū)域以外的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)絲毫沒(méi)有放松，企業(yè)該以何種形式在“限制”區(qū)域以外從事經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格意義上講，按照《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的規(guī)定，任何企業(yè)在未經(jīng)許可的地區(qū)以直銷的形式從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，都應(yīng)列為違法，而事實(shí)并非如此，監(jiān)管部門(mén)在管理過(guò)程中并沒(méi)有實(shí)行“一刀切”的政策，這就讓在兩條例出臺(tái)前以直銷形式從事經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有了可乘之機(jī)，尤其是那些拿了牌照的企業(yè)，其中外資直銷企業(yè)，多在等待審批直銷培訓(xùn)員的過(guò)程中，推行新政、改造網(wǎng)點(diǎn)和規(guī)范市場(chǎng)；在內(nèi)資直銷企業(yè)中，沒(méi)有太多直銷歷史的企業(yè)，儼然一副蹣跚學(xué)步的樣子，積極配合主管部門(mén)做著導(dǎo)入直銷經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)備工作，而有些直銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，一邊配合主管部門(mén)的監(jiān)管，一邊按照舊有模式如火如荼地經(jīng)營(yíng)著各自的產(chǎn)業(yè)。

　　外資也好，內(nèi)資也罷，在導(dǎo)入直銷的過(guò)程中投機(jī)取巧的行徑，雖然有管理層面的因素，但企業(yè)主觀上有意規(guī)避的的做法，是值得管理部門(mén)深思的。

　　還要死掉多少企業(yè)

　　隨著國(guó)家規(guī)范直銷打擊傳銷的日益系統(tǒng)化和規(guī)范化，此前以直銷形式從事經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，有的拿牌了，有的正在申牌，有的轉(zhuǎn)型做傳統(tǒng)，有的轉(zhuǎn)入灰色經(jīng)營(yíng)行列。遺憾的是，也有一些企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中有落馬的，有一蹶不振的，也有垂死掙扎的，甚至死掉的。基于更現(xiàn)實(shí)的借鑒意義，我們有必要談?wù)剬⒁�死掉或已�?jīng)死掉的企業(yè)，因?yàn)樗麄冏呦蛩劳龅穆飞希�留下了更多值得活著的企業(yè)借鑒的東西。

　　遠(yuǎn)的不說(shuō)，最為業(yè)界傳道的莫過(guò)于大連富饒和嘉駿國(guó)際了，前者已是奄奄一息，后者則是在幾無(wú)征兆的情況下頃刻便分崩離析了的。而此前的海王健康之家、泰達(dá)益生、萬(wàn)基中國(guó)等企業(yè)也都沒(méi)什么好結(jié)果。

　　關(guān)于死掉的企業(yè)，死掉的原因也不盡相同，但大致可以歸結(jié)為以下兩點(diǎn)：第一，企業(yè)應(yīng)對(duì)政策的快速反應(yīng)能力有限。這類企業(yè)對(duì)政策的適應(yīng)能力不強(qiáng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者自認(rèn)可以憑借自身的實(shí)力，利用黃燈效應(yīng)，采取打擦邊球或干脆轉(zhuǎn)入地下從事灰色經(jīng)營(yíng)，圖謀維持企業(yè)的發(fā)展。第二，企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)。從死掉的企業(yè)走向死亡的過(guò)程看，多是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)重大問(wèn)題，要么是高層管理團(tuán)隊(duì)解體，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)渙散；要么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)“違規(guī)”，遭監(jiān)管部門(mén)封殺；要么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有擺脫傳銷的路數(shù)，導(dǎo)致資金鏈斷裂而崩盤(pán)的。

　　不可否認(rèn)，在國(guó)家日益嚴(yán)管和嚴(yán)厲打擊傳銷的雙重嚴(yán)管之下，必然還會(huì)有企業(yè)不斷的死去，而這類企業(yè)中，內(nèi)資中小企業(yè)將占據(jù)更大的比例。

　　新軍還要撐多久

　　中國(guó)直銷市場(chǎng)剛剛開(kāi)放之初，即有哈藥集團(tuán)、聯(lián)合利華、茅臺(tái)、交大昂立、隆力奇、南京中脈、天士力佳友、同仁堂等一批知名企業(yè)紛紛試水直銷，此外，諸如月朗、綠谷、遠(yuǎn)光、綠之韻等企業(yè)更是熱衷于此，紛紛組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)入直銷領(lǐng)域。截至目前，這些企業(yè)有的已經(jīng)悄然退出，有的已經(jīng)獲得牌照，有的則剛剛進(jìn)入。

　　新軍的進(jìn)入有兩個(gè)現(xiàn)象：第一，有些企業(yè)在原有行業(yè)有固定的產(chǎn)業(yè)鏈，有固定的品牌、產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡(luò)，并能夠按照兩條例的要求，按部就班地申請(qǐng)、準(zhǔn)備并進(jìn)入市場(chǎng)。第二，有些企業(yè)產(chǎn)品知名度不高，缺乏穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，卻能快速導(dǎo)入直銷的模式，迅速啟動(dòng)市場(chǎng)并獲取可觀的收益。事實(shí)證明，大型集團(tuán)企業(yè)的進(jìn)入，其有板有眼的操作流程是合法的。也有一些企業(yè)選擇了快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式，甚至采取先上車后買(mǎi)票的做法，這是當(dāng)前監(jiān)管政策所不允許的，聰明的是這類企業(yè)沒(méi)有大型集團(tuán)企業(yè)的實(shí)力，自然也缺少大型集團(tuán)企業(yè)的底氣，只能假借各類創(chuàng)新的銷售手法掩蓋直銷的本質(zhì)，這類企業(yè)為躲避監(jiān)管從不正面宣揚(yáng)自己直銷的一面，在渾水摸魚(yú)的過(guò)程中賺取好處，而攪渾的卻是整個(gè)直銷行業(yè)的水。

　　筆者之所以對(duì)那些走捷徑的企業(yè)下如此斷言，并非危言聳聽(tīng)。首先，自中國(guó)政府重整直銷市場(chǎng)以來(lái)，直銷新軍能夠進(jìn)入倒這個(gè)行業(yè)都是知名度很高且實(shí)力雄厚的企業(yè)，中小企業(yè)采取的多是打擦邊球的灰色經(jīng)營(yíng)，這類企業(yè)稍有不甚就會(huì)觸線，進(jìn)而成為監(jiān)管部門(mén)打擊的對(duì)象。其次，在行業(yè)準(zhǔn)入日益嚴(yán)格的階段，市場(chǎng)不可能接納發(fā)展不穩(wěn)定的中小企業(yè)，反之，這類企業(yè)一旦違規(guī)進(jìn)入，必將遭到致命打擊。再次，在行業(yè)資源重新整合的階段，直銷人才必將向有實(shí)力、有發(fā)展的企業(yè)流動(dòng)，中小企業(yè)一旦違規(guī)經(jīng)營(yíng)或從業(yè)人員違規(guī)行為，必然撈不到任何好處。事實(shí)證明，即便是哈藥、健康元、萬(wàn)基、昂立、珍奧等大型企業(yè)，要么試水直銷無(wú)疾而終，要么申牌頻遭業(yè)界質(zhì)疑，前景不被看好。此外，即便是拿牌的直銷企業(yè)中，除了幾家實(shí)力雄厚的外資企業(yè)還偶爾有些聲音外，內(nèi)資多是低調(diào)運(yùn)作，至于何時(shí)正式啟動(dòng)直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，多數(shù)企業(yè)沒(méi)有時(shí)間表。拿牌和不拿牌的內(nèi)資巨頭尚且如此，那些中小企業(yè)的處境就可想而知了。

　　事實(shí)上，企業(yè)要進(jìn)入直銷領(lǐng)域并順利展業(yè)，將經(jīng)歷一段漫長(zhǎng)的考驗(yàn)。這種考驗(yàn)既有來(lái)自政府管理流程上的時(shí)限性，也有企業(yè)裹足不前、無(wú)從下手或是拿牌照充門(mén)面的因素。總之，企業(yè)要進(jìn)入直銷，并非朝夕之功。

　　高壓打傳到幾時(shí)

　　自從《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》頒布實(shí)施以來(lái)，打擊傳銷，規(guī)范直銷的工作一直是從中央到地方各級(jí)管理部門(mén)常抓不懈的工作重點(diǎn)。

　　2007年以來(lái)，《2007年全國(guó)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作要點(diǎn)》、《全國(guó)打擊傳銷專項(xiàng)行動(dòng)方案》、《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》、《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于開(kāi)展打擊商業(yè)欺詐專項(xiàng)行動(dòng)的通知》、《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見(jiàn)》、《關(guān)于嚴(yán)厲打擊非法發(fā)行股票和非法經(jīng)營(yíng)證券業(yè)務(wù)有關(guān)問(wèn)題的通知》、《關(guān)于促進(jìn)現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于嚴(yán)厲打擊非法發(fā)行股票和非法經(jīng)營(yíng)證券業(yè)務(wù)有關(guān)問(wèn)題的通知》、《關(guān)于開(kāi)展打擊商業(yè)欺詐專項(xiàng)行動(dòng)的通知》等諸多政令法規(guī)都將打擊傳銷列為工作重點(diǎn)。這一系列規(guī)章制度將打擊傳銷列為重點(diǎn)工作，是國(guó)家通過(guò)法律形式對(duì)傳銷對(duì)其性質(zhì)加以界定并通過(guò)頒布相應(yīng)的法÷規(guī)，賦予管理部門(mén)相應(yīng)的權(quán)力，對(duì)涉及傳銷的違法行為予以嚴(yán)厲打擊。

　　在前不久召開(kāi)的全國(guó)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序電視電話會(huì)議上，針對(duì)目前傳銷活動(dòng)開(kāi)始化整為零、由公開(kāi)轉(zhuǎn)入地下的情況，國(guó)務(wù)院決定進(jìn)一步加大打擊傳銷專項(xiàng)行動(dòng)的力度。各地工商部門(mén)將繼續(xù)貫徹實(shí)施《全國(guó)打擊傳銷專項(xiàng)行動(dòng)方案》，專項(xiàng)打傳工作也一度延遲到今年年底。5月15日，國(guó)家工商總局局長(zhǎng)周伯華在全國(guó)工商行政管理系統(tǒng)加強(qiáng)精神文明建設(shè)推進(jìn)社會(huì)治安綜合治理工作會(huì)議上指出，要進(jìn)一步加大對(duì)傳銷重點(diǎn)地區(qū)的整治力度。今年7月，要聯(lián)合公安等部門(mén)，在全國(guó)組織開(kāi)展為期1個(gè)月的集中打擊行動(dòng)，集中力量查辦大案要案，嚴(yán)懲傳銷組織策劃者和骨干分子，摧毀傳銷網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)密監(jiān)控網(wǎng)上傳銷，形成全社會(huì)共同防范、協(xié)同整治的局面和高壓打擊態(tài)勢(shì)。

　　傳銷一日不絕，打傳就不會(huì)停止。在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，嚴(yán)厲打擊傳銷活動(dòng)依舊是管理部門(mén)的重點(diǎn)工作。

　　“灰色經(jīng)營(yíng)”何時(shí)休

　　根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》及工商、商務(wù)等直銷管理部門(mén)出臺(tái)的相關(guān)規(guī)定，直銷企業(yè)在未取得直銷經(jīng)營(yíng)許可證之前，嚴(yán)格意義上是沒(méi)有資格從事直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，如果以直銷模式從事市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的，既可以認(rèn)定為非法。

　　企業(yè)即便取得了直銷經(jīng)營(yíng)許可證，根據(jù)《直銷行業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立管理辦法》、《商務(wù)部關(guān)于加強(qiáng)管理直銷企業(yè)從事直銷活動(dòng)有關(guān)問(wèn)題的通知》、《商務(wù)部關(guān)于直銷培訓(xùn)員備案程序有關(guān)問(wèn)題的通知》及《商務(wù)部關(guān)于明確直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查工作有關(guān)問(wèn)題的通知》等文件的相關(guān)規(guī)定，企業(yè)在開(kāi)展培訓(xùn)和直銷活動(dòng)前，應(yīng)將本企業(yè)直銷培訓(xùn)員名單報(bào)商務(wù)部備案，待商務(wù)部在直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)公布后，企業(yè)方可招募人員并對(duì)被招募人員進(jìn)行培訓(xùn)、考試。企業(yè)如有違反，暫停直銷經(jīng)營(yíng)許可；情節(jié)嚴(yán)重的，商務(wù)部吊銷其直銷經(jīng)營(yíng)許可證。以雅芳為例，其從業(yè)人員數(shù)以幾十萬(wàn)計(jì)，而寥寥百余直銷培訓(xùn)員該是如何完成如此超乎想象的培訓(xùn)的呢？企業(yè)或許都無(wú)法給出答案吧！至于其他企業(yè)，牌照在手卻沒(méi)有直銷培訓(xùn)員更成了直銷企業(yè)面臨的政策瓶頸，而超乎想象的是，這一瓶頸并沒(méi)有阻擋任何企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的腳步，直銷企業(yè)的這種經(jīng)營(yíng)狀態(tài)似乎成了一道風(fēng)景，且家家如此。

　　且不說(shuō)那些沒(méi)有取得直銷經(jīng)營(yíng)許可以直銷模式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，就是取得直銷經(jīng)營(yíng)許可的企業(yè)，依照現(xiàn)行行業(yè)管理法規(guī)的規(guī)定，其涉嫌“灰色”經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也比比皆是，直銷企業(yè)拿牌后長(zhǎng)期持續(xù)“有法不依”的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，勢(shì)必會(huì)對(duì)整個(gè)直銷市場(chǎng)造成不良影響，同時(shí)對(duì)整治靠打擦邊球的灰色經(jīng)營(yíng)企業(yè)，規(guī)范行業(yè)發(fā)展也極為不利。管理部門(mén)難道對(duì)此一無(wú)所知，恐怕事實(shí)并非如此。如此情況下，企業(yè)自然也不敢怠慢，只要監(jiān)管部門(mén)想動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)都有被查處的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)管理部門(mén)的監(jiān)管而言是有好處的。同時(shí)，在企業(yè)如何進(jìn)入正規(guī)市場(chǎng)和管理部門(mén)實(shí)施有效監(jiān)管的問(wèn)題上，直銷企業(yè)如此一致的“灰色”表現(xiàn)，著實(shí)考驗(yàn)著管理部門(mén)的監(jiān)管智慧。