邵穎波

　　娃哈哈與達能之間的股東糾紛，已經被迅速催化成了備受關注的商業事件，重要的催化劑是民族品牌論。雖說是一樁實實在在的商業糾紛，但宗慶后打的民族牌，達能堅持的契約精神，品位都不低。有賴于宗慶后的主動曝光和媒體報道的逐步深入，使得我們可以這樣近距離地觀察巨型企業之間契約的私密。即使完全拋開激憤的民族情感和對法治精神的追求，研究企業生長的人仍然會對這起案件的發展興趣盎然。

　　宗慶后也好，范易謀也罷，都是理性的商人。雖然是人就都會有情緒，但情緒的表現有時卻是出于理性的思考而刻意做出來的。作為普通觀察者，最忌諱的就是盲目地受到感染，看到舞臺上人哭自己也哭，看到上面的人笑自己也笑，正所謂“唱戲的是瘋子，看戲的是傻子”。

　　達能與娃哈哈糾紛這出大戲，事先沒有多少炒作，但令人始料不及的卻是演員越來越多，比如葉紅漢、李光斗等人就先后站到臺上，他們聲援宗慶后，都認為保護民族品牌是本案重中之重，認為保衛民族品牌已經到了萬分火急的時刻。不過登上舞臺的另一些人，卻對宗慶后的表現展開質疑，懷疑娃哈哈挑起輿論介入是哄著百姓給自己幫忙。這些人的數量現在不是很大，影響力好像也不夠，他們是堅持契約精神的一派，認為重合同守信用是商業社會的核心價值。

　　演員多了，戲就復雜了，有可能到最后會沖破導演的預期，比如政府和司法機關也有可能被拉上舞臺，盡管他們一開始并沒有打算參與進來。兩國政府和司法系統也很有可能都要參與進來。至于群眾演員的規模，大到什么程度那就更不可預測了。因為他們可能在不知不覺中就已經成了影響情節發展的重要力量。這場戲已經足夠熱鬧了，那么怎樣收場？要皆大歡喜，還是悲壯波瀾，全看當事各方怎么想了。

　　我們先來看看主角們有幾種可能的選擇？首先，在娃哈哈一方，面對達能的收購企圖，既可以拒絕出售非合資企業(畢竟在中國不存在保護強買強賣的法律)，也可以在價格合適的時候賣了算了；達能方面則既可以買也可以不買，買的話可以增加自己的盈利，不買的話可以通過訴訟手段，限制娃哈哈品牌在非合資企業使用，從而逼迫娃哈哈把精力放到合資企業上來，這也是增加盈利的一種方式。

　　頂牛的選擇是雙方使劇情沖突達到高潮的一種設計，會使沖突看起來更加精彩。畢竟股份公司不僅是資合公司，更是人合公司，人不和，就跟夫妻一樣，即使有法律保護日子也不會好過。比如，宗慶后可以在一怒之下徹底放棄娃哈哈這三個字，在非合資企業另立招牌，東山再起。雖然這樣損失巨大，但對達能來說能奈我何？在達能方面，最狠就是一怒之下免了宗慶后合資公司的董事長職務，徹底控制合資公司的管理�？梢匝稣�51%的大股東地位，采取出售，增資擴股，改變經營路線等手段逐步將娃哈哈集團徹底擠出合資公司。還可以利誘娃哈哈最具價值的銷售網絡，來個釜底抽薪。總而言之，商場多詭詐，誰能贏全看手段的運用。

　　這些猜想看上去很可能在現實中出現，不過，唯一沒有考慮在內，而又必須考慮的因素就是沖突雙方的商業理性。商人之間的沖突無論如何是不能拿夫妻吵架來比喻的，因為這里不存在任何感情因素，純粹是利益博弈，他們要權衡的只是長期利益和短期利益之間的差別，其他的統統都是手段而已。

　　娃哈哈是中國人創造的品牌，但是否真正關系到每一個中國人的什么利益并不是十分確定的，達能可以高揚契約精神，以法律的名義維護自己的權利，但是訴訟上的勝利與其今后在中國發展的前途相比較，卻只是不值一提的糖果而已。

　　所以，這場大戲很可能在公演之后重新回到密室中，由雙方當事人和他們的律師根據自己的談判能力來決定結局。這種結尾，對于我們這些觀眾來說就產生了另一種遺憾，那就是無法從這些私密談判當中了解到高手之間真正的博弈過程，而我們十分想學的、必須要學的東西，正是含在其中的商業計謀和法律智慧。希望在將來的某一天，在不違反法律和合同的前提下，宗慶后先生能夠大大方方地把他的體會再次貢獻給我們。

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