萬里江

　　如果把達能比作老虎的話，宗慶后就是一只隨時準備戰斗的刺猬，達能既想一口把它吞下，又怕扎得滿口是血。

　　面對強勢卻又給他們帶來滾滾財源的宗慶后，達能有三個“不能”，一是不能刻板地按合同辦事；二是不能完全和宗慶后撕破臉皮；三是不能一味地妥協。

　　其一，按照達能的說法，宗慶后所領導的非合資企業其實已經連續兩次嚴重違反合同，一次是多年來非合資公司未經合資公司允許，使用了“娃哈哈”商標，第二次是去年已經簽訂將非合資公司賣給達能的合同，如今卻要反悔。

　　但達能并沒有堅決地像他們所說的“按合同辦事”，他們沒有在一開始就阻止娃哈哈的行為，而且在了解非合資公司的做法后承認了非合資公司的存在，并以當初非合資公司購買設備和土地的價格簽訂了收購協議，這被他們認為是“作出了很大的妥協”，但在宗慶后發難不承認協議后，他們仍然愿意坐下來談更改協議。

　　其二，盡管發出最后“通牒”，但達能似乎并不準備和宗慶后撕破臉皮血戰到底。雖然認為宗慶后的言論“不負責任”，但他們仍然盛贊宗慶后的管理才能，并相信他們最終能達成協議。

　　這都是因為娃哈哈給他們帶來的巨額利潤，而宗慶后則是娃哈哈的靈魂。起碼到目前為止，娃哈哈還離不開宗慶后。

　　多年來，宗慶后一年中總有60%～70%的時間都在大小城市和農村的雞毛小店考察市場，他一手創立的獨特營銷體系“聯銷體”，通過利益分攤的方式將各級經銷商緊緊地捆綁在一起，事實上造成經銷商對他個人的高度認同。

　　在一天內職工代表、經銷商、銷售代表相繼寫聯名信支持宗慶后，討伐達能，就能看出宗慶后在娃哈哈體系的強大影響力。這一點，與娃哈哈合作十年的達能應該看得很清楚。所以雖然他們發出最后“通牒”，也給出了30天的時間，即使過了30天，他們也只是保留訴訟的權利，而“不一定會立即起訴”。

　　達能也不可能一味地妥協，無條件地答應宗慶后的要求。因為在達能看來，娃哈哈自己的獨資公司已經違反了合同，他們有正當理由提出自己的要求，而且奪取娃哈哈全部公司的控股權，這對達能有戰略意義。

　　目前，達能已經左右為難，與娃哈哈的收購案已經引起了中法兩國政府、境外媒體的高度關注，范易謀很明確地表示“在我們公司看來，保護我們公司的名譽是最重要的”，也不排除最后訴諸法律的可能。