新華網廈門3月31日電 (記者 胡蘇) 第五屆廈門馬拉松賽，吸引49個國家和地區近2·５萬人參加。而更引人注意的是，廈門馬拉松目前已做到“不花財政一分錢”，還能盈利近千萬。

　　廈門市體育局透露，本屆比賽與國內外41家企業簽訂了贊助協議，共籌集現金1250萬元和800萬元的實物支持，而一般每年的花費只控制在1000萬元上下。

　　廈門馬拉松的市場化之路并不平坦。2004年第二屆馬拉松賽時，首屆比賽的贊助商竟有30%宣布退出，剩下的70%也心存疑慮。

　　那么他們是如何“扭虧為盈”的呢？業內人士認為，他們依靠的就是其專業細致的市場化運作模式、廈門市政府統籌服務的意識以及賽事節日化的發展思路。

　　專業細致的市場化運作模式讓廈門馬拉松避免走入“越賽越窮”的怪圈。“企業的投入需要回報，光靠口號和信念難以維系，”組委會市場部部長張思杰說，“考察國內外近百個體育賽事后，我們得出了結論，市場化就是數據化，要把馬拉松能給企業帶來的利益明明白白地展現出來。”

　　廈門人開始通過市場咨詢公司，為馬拉松制作專業的招商畫冊，并趕往全國各大城市舉辦招商推介會；聘請廈門大學品牌與廣告研究所對贊助馬拉松的市場價值進行評估，甚至可將每個廣告牌被電視臺拍攝1秒鐘所產生的市場價值具體量化。

　　這種專業行為立即吸引了大批贊助商的眼光。2006年，廈門建發集團、“361度”(中國)公司等大型企業紛紛找上門來，一口氣簽約三年；而轉播比賽的電視臺更達到40家，擴大了賽事的影響，形成了一種良性循環。

　　在馬拉松賽開始培養自身“造血”功能的同時，廈門市政府更明確了賽事“服務者”的角色定位，堅持“政府倡導、市場運作、全民參與”的辦賽原則，把市場資源全部交給承辦單位，政府只支持，不干預，盡一切力量做好保障和服務。

　　對此，

　　卸掉承擔者的沉重包袱以后，廈門政府“服務者”的角色漸入佳境。廈門市公安局每年為馬拉松賽出動上千人次警力；衛生系統近800名醫護人員義務服務，以確保參賽選手運動安全；團市委每年為此組織的青年志愿者超過2萬名……

　　為擴大影響，延長賽事時間，取得更好的市場效應，馬拉松還拓展出一系列的配套活動：“情侶馬拉松”、“體育休閑用品博覽會”、“全國海選形象代言人”……從每年的9月到次年3月的整整半年時間，與馬拉松相關的活動連續不斷，不分男女老幼，人人都可參與。

　　據組委會統計，每年現場觀看馬拉松賽的觀眾已超過了20萬。翁飚說：“廈門馬拉松把賽事拓展為一系列的配套活動，使原本短暫的體育比賽延伸為長時間的節慶活動，不僅提高了賽事商業價值，還為市民營造了良好的運動氛圍。”(完)