本報(bào)記者 張鳳安 特約記者 趙飛飛
已經(jīng)一個(gè)多月了，陳志健一筆400萬(wàn)的應(yīng)收款還沒(méi)到賬。而此時(shí)，向上爬行的鋼材價(jià)格直撩人心：2007年剛過(guò)半個(gè)月，價(jià)格已經(jīng)比三個(gè)月前高出200元，這是2004年宏觀調(diào)控以來(lái)久違的好行情。
不能再等！
陳志健決定用銀行支票抵押向所在鋼材市場(chǎng)老板融資，并在半個(gè)小時(shí)敲定。在上海灘，福建周寧上海商幫與上海鋼材市場(chǎng)幾乎是同義詞，陳志健屬于這個(gè)群體的一員。
鋼材這種大宗商品交易，巨額資金融通至關(guān)重要。而作為商業(yè)移民，重復(fù)擔(dān)保、高利貸助周寧上海幫渡過(guò)一次次難關(guān)。
周寧，這個(gè)面積僅為1000多平方公里的福建東北部山區(qū)小縣，人口不過(guò)19.6萬(wàn)，但卻有5萬(wàn)人在上海從事鋼材生意，把持了其中最大的十幾個(gè)鋼市，控制了近600億的鋼材交易，占市場(chǎng)份額約60%。
而在另一面，周寧縣所在寧德市人大常委的調(diào)研結(jié)果令人憂心：周寧資金大量外流，經(jīng)濟(jì)發(fā)展缺乏金融支持。
現(xiàn)在，上海周寧人的日子也并不好過(guò)，他們賴(lài)以起家和度過(guò)困境的種種“鄉(xiāng)土文化”亦可能令其財(cái)富成為脆弱的流沙城堡。
這是一個(gè)典型的商業(yè)移民群體的癥候。
家族為紐帶的商業(yè)模式
陳志健不是最早來(lái)上海的淘金者，但命運(yùn)卻由早期淘金者所決定了。“第一波周寧人做什么成功了，尾隨而來(lái)的就做什么，就像當(dāng)年先輩走村串戶(hù)補(bǔ)鍋一樣。”陳志健說(shuō)。
1992年，上海浦東開(kāi)發(fā)，到處都是工地，鋼材生意好做。但當(dāng)時(shí)鋼材屬于重要建設(shè)物資，由政府統(tǒng)一調(diào)配。周寧人只好先從賣(mài)鑄鐵管(下水道和自來(lái)水管用材)開(kāi)始。而生產(chǎn)這種鑄鐵管的是浙江溫州、臺(tái)州人，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始了。1993年，溫州人決定，將批發(fā)給周寧人的鑄鐵管全面上漲20%。到了年底，再漲價(jià)20%。
“我跟溫州人關(guān)系很好，但對(duì)方告訴我，如果給你降一分錢(qián)，他們就封殺我。”早期來(lái)上海淘金的肖志成回憶說(shuō)。
面對(duì)此種窘?jīng)r，肖志成們決定行動(dòng)起來(lái)，上海周寧人互助會(huì)正式組建，并制定對(duì)策：一是不再向山西等地進(jìn)貨；其次是轉(zhuǎn)向鋼材市場(chǎng)，賣(mài)鋼材附屬品。
其時(shí)周寧人在上海灘還是打游擊式的經(jīng)營(yíng)。資金周轉(zhuǎn)困難。互助會(huì)成員每人交一萬(wàn)元會(huì)費(fèi)，千里之外的周寧縣政府則特?fù)?0萬(wàn)元財(cái)政周轉(zhuǎn)金支持互助會(huì)。
互助會(huì)還制定了一個(gè)特殊日程：每周輪流在會(huì)員家里聚會(huì)一次，重頭戲或是請(qǐng)企業(yè)家做市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)報(bào)告，或是律師做法律講座，或是稅務(wù)、工商部門(mén)的人來(lái)講解政策。
上海周寧人互助會(huì)草創(chuàng)時(shí)期有52個(gè)成員，許多人日后成為上海鋼材市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的老板。這其中包括逸仙鋼材市場(chǎng)老板周華瑞、上海周寧商會(huì)會(huì)長(zhǎng)周培建等人。
從1996年到2001年，周寧人開(kāi)始大膽向鋼材市場(chǎng)進(jìn)軍。而其中關(guān)鍵的一個(gè)人物是周華瑞。他的一次大膽創(chuàng)舉，奠定了周寧商幫如今在上海灘的地位。
1996年，上海周寧人互助會(huì)的骨干周華瑞，投資建立了上海第一家“前店后庫(kù)”式的鋼材現(xiàn)貨交易市場(chǎng)，即現(xiàn)在位于上海楊浦區(qū)的逸仙鋼材現(xiàn)貨交易市場(chǎng)，這也是目前全國(guó)最大的鋼材現(xiàn)貨交易市場(chǎng)之一。
陳志健說(shuō)，從上個(gè)世紀(jì)90年代初期開(kāi)始，周寧人做現(xiàn)貨經(jīng)歷了幾個(gè)井噴期：起步時(shí)候一般是掛靠國(guó)企的營(yíng)業(yè)部，資金量達(dá)10萬(wàn)元左右的就是個(gè)大戶(hù)，1995、1996年有三五十萬(wàn)了不得，1997、1998年是100萬(wàn)，2000年左右是兩三百萬(wàn)左右。2000年之后就成批批發(fā)，開(kāi)始五千噸、一萬(wàn)噸發(fā)貨。
但周寧人如此迅速擴(kuò)張，除了資本因素外，另一個(gè)就是周寧人的家族因素。在上海大型鋼材市場(chǎng)做鋼材現(xiàn)貨的周寧門(mén)店老板，一定是有幾個(gè)親戚負(fù)責(zé)其業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵職位。
危險(xiǎn)的游戲
尾隨而來(lái)的周寧人并非個(gè)個(gè)能賣(mài)鐵補(bǔ)鍋，周寧人的另一個(gè)“老本行”——賭博，也在上海周寧人中興行起來(lái)。
周寧人抓住了2002年來(lái)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的機(jī)遇，在上海的各個(gè)區(qū)分別成立了周寧人開(kāi)的鋼材市場(chǎng)。
在上海創(chuàng)下豐厚產(chǎn)業(yè)的周寧商人，開(kāi)始與屬地的稅務(wù)，公安、工商等部門(mén)的干部往來(lái)。
對(duì)于在上海淘金的周寧商幫來(lái)說(shuō)，賭博或許只是娛樂(lè)而已，有更刺激的游戲。鋼材是大宗商品，資金量不大，做不成現(xiàn)貨交易，周寧人找到了融資秘方：互保。以手上的鋼材向銀行為對(duì)方互相擔(dān)保。除此之外，由于鋼材市場(chǎng)的擴(kuò)張，為了吸引人流到市場(chǎng)，許多郊區(qū)的鋼材市場(chǎng)采取了免收或者低收店租，并提供融資的服務(wù)。
在2002年、2003年，鋼材交易的火爆，鋼材價(jià)格隔一個(gè)晚上就可以上漲幾百元的年代，這種實(shí)物互保使得資金流量被迅速放大，潤(rùn)滑著交易的同時(shí)，信用也因急劇膨脹而嚴(yán)重透支。風(fēng)險(xiǎn)悄然相隨潛入。
2004年新一輪宏觀調(diào)控趨嚴(yán)，鋼材價(jià)格出現(xiàn)倒掛，每噸3000元進(jìn)貨第二天卻可能跌到2800元，資金鏈開(kāi)始緊張。于是有人開(kāi)始鋌而走險(xiǎn)。與小型鋼廠合謀，降低鋼材的成分，如錳的含量；或者干脆降低每根鋼材的重量。此外，處于困境的周寧人開(kāi)始從“地下錢(qián)莊”借錢(qián)。據(jù)知情人士透露，目前在上海至少有周寧人控制的可拆借兩三個(gè)億資金的渠道，周寧人俗稱(chēng)高利貸。
肖峰榮所在的村里許多人將資金委托上海的親戚“放高利”，甚至向銀行貸款(利息0.9%)，或者同村借錢(qián)(一般是1.5%—2%的利息)到上海放高利。利息高的有6%，低的至少是4%。2005年，肖峰榮所在的村莊就賺了200萬(wàn)利息。
上海高利貸的利息率一般是6%。借者多為急用：鋼材馬上會(huì)提價(jià)，手頭沒(méi)錢(qián)進(jìn)貨；銀行貸款到期；鋼材現(xiàn)貨商通過(guò)擔(dān)保公司向銀行借錢(qián)炒鋼材，到期還不了自然是要靠錢(qián)莊的高利貸去填補(bǔ)。
“這都是公開(kāi)的秘密，我們都是給錢(qián)莊打工，資金鏈有一環(huán)斷了，泡沫就捅破了。”陳志健說(shuō)。
正是靠這樣危險(xiǎn)的關(guān)系，周寧商幫安然度過(guò)了2004、2005、2006連續(xù)三年的鋼材熊市。
浮華與“空巷”
周寧上海商幫誰(shuí)都知道，未來(lái)還有三重商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展；銀行對(duì)鋼材市場(chǎng)資金支持；鋼材供給總量過(guò)剩局面是否改變。此外，周寧上海商幫還有隱患：他們所控制的是鋼材產(chǎn)品中低端產(chǎn)品系列。
對(duì)于久經(jīng)“鋼鐵”考驗(yàn)的周寧人來(lái)說(shuō)，或許這都不足慮，埋在心頭的是另一種浮華的苦衷。
“做鋼材不成文規(guī)矩是講究包裝，開(kāi)寶馬奔馳才會(huì)讓人相信你有實(shí)力。”在大進(jìn)大出的鋼材市場(chǎng)，流動(dòng)著的名車(chē)難以支撐的浮華時(shí)代。
知情人士說(shuō)，周寧商幫在上海至少有200部左右的寶馬奔馳車(chē)，1300部各類(lèi)車(chē)輛。但“名車(chē)基本都是貸款買(mǎi)的。”陳志健說(shuō)。
而在千里之外的周寧縣城，一條被上海媒體譽(yù)為周寧南京路的中興街，已經(jīng)人去樓空，他們的主人遠(yuǎn)在上海灘。只有每年春節(jié)的時(shí)候，才會(huì)再次光顧。
2003年10月，周寧縣提出了“勞務(wù)強(qiáng)縣”這一發(fā)展戰(zhàn)略，但明確將該縣6萬(wàn)多名勞力外出這一優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體行動(dòng)。
與四川等我國(guó)勞務(wù)輸出地大為不同的是，這些地方隨著勞務(wù)輸出，每年也順勢(shì)收到外出勞務(wù)匯兌回來(lái)的巨額資金，并帶來(lái)本地金融的活躍和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而周寧剛好相反，2005年，周寧縣所在的寧德市放到上海來(lái)的貸款，就達(dá)到三四十個(gè)億。
2006年10月，寧德市人大常委會(huì)組織了一個(gè)調(diào)研組對(duì)寧德市工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施情況進(jìn)行調(diào)研。其中對(duì)周寧縣的調(diào)研令人憂心：“周寧縣受上海商幫的影響，金融和民間資金大量外流，工業(yè)經(jīng)濟(jì)貸款2005年甚至下降了13%”，為此地方成立了擔(dān)保公司，“但由于多種原因，無(wú)法正式運(yùn)營(yíng)”。
“這正是周寧上海商幫給出的一個(gè)獨(dú)特的群體移民啟示。”長(zhǎng)期研究中國(guó)移民問(wèn)題，對(duì)當(dāng)代溫州、福建等地的商業(yè)移民有著長(zhǎng)期的調(diào)查和思考的復(fù)旦大學(xué)歷史地理研究中心吳松弟教授指出，“他們對(duì)我說(shuō)，總有一天會(huì)成功的。”
“這就是一個(gè)移民群體的精神。你甚至都不能輕易下判斷，說(shuō)他們是非理性的。”吳松弟說(shuō)。
