機床業跨國小并購守得云開霧散

　　文/本刊記者 魏剛

　　盡管不在公眾視線之內，這仍然是一個值得記取的標志性事件。2005年10月6日，美國金屬加工行業報告(Metalworking Insiders’Report)發布了全球機床制造企業銷售排行榜。在這份名單中，中國大連機床集團以驚人的成長速度備受矚目，2002年產值僅有2.3億美元的大連機床，以倍速成長的方式，取代日商Jtekt一躍成為全球第八大機床廠，改寫了全球前十大機床廠的歷史。

　　大連機床成長迅速，主要來自于2002～2004年以并購及控股方式，使產值大幅度提升。而如此迅速的成長，不僅顯示大陸機床市場的龐大商機，更突顯出中國政府振興裝備制造業的勃勃雄心。

　　2002～2004年，大連機床集團是全球機床業表現最活躍的買家之一，先后收購了美國英格索爾生產系統公司、英格索爾曲軸加工系統公司以及德國茲默曼公司的70%股權。

　　實際上，到海外尤其是到德國收購，早已成為中國機床企業的共識。以2002年10月大連機床集團全資收購美國英格索爾生產系統公司為起點，到2005年6月杭州機床集團以600萬歐元收購德國Abaz&b磨床公司60%股權，中國機床企業已進行了10起重要的行業并購。

　　總的來說，中國機床企業海外并購比較順利。近幾年，國際機床工具市場普遍遭遇不景氣，導致很多歐美機床工具企業瀕臨破產；而中國機床工具市場的風景獨好，已連續四年成為世界機床消費第一大國和機床進口第一大國。正是這樣的大環境為中國機床工具企業海外收購提供了絕好機會。而主要以德國企業為并購對象，也是一個不錯的選擇，德國作為傳統機床強國，有著領先的技術、知名的品牌和成熟的全球銷售網絡。

　　值得注意的是，與聯想收購IBM PC、TCL收購法國湯姆遜和

阿爾卡特不同，中國機床企業進行的都是小規模并購。盡管沒有聯想和TCL的轟動效應，但并購指向相當明確，技術、品牌、市場渠道統統買過來，在整合上也未費太大力氣。

　　整個2006年，備受矚目的國際化軍團經歷了不同程度的挫折。早已呈現頹勢的TCL每況愈下，曾廣被看好的明基收購西門子異常突然地壯士斷腕，甚至謹慎出擊的聯想集團也承認中國品牌在全球還沒有整體影響力。

　　在這種背景下，機床行業跨國小并購所顯示出的蓬勃活力，給予我們更新的啟示：小的是美好的。

　　收獲：技術+品牌+渠道

　　“并購后，英格索爾的96項專用技術、9項專利技術和這家公司的技術力量及其商譽、

商標等無形資產，全部歸大連機床集團所用”。大連機床集團在一份總結材料中這樣描述對英格索爾的并購成果。

　　在海外并購中，對技術的渴求無疑是第一位的。中國機床工具協會總干事長吳柏林對《中國投資》說：“通過多年的技術引進與消化吸收，中國機床行業的技術水平有了顯著的進步，但在高端機床領域，國外品牌仍然占據了絕大部分國內市場”。

　　而直接并購國外機床公司，比單純技術引進的成本要低得多，效果也大得多。國際機床產業的重組浪潮給了中國機床企業提供了重要的機遇。

　　而茲默曼公司能夠進入大連機床集團的視野也主要因為領先的技術。德國茲默曼公司創建于1938年，是汽車、航空、模具制造業所需大型龍門五面銑床的機床制造商之一，主要產品有三大類，一是龍門式五面銑床，二是數控床身型銑床，三是銑削中心。其五軸高架龍門銑床在世界居于領先地位。該公司產品的主要客戶有美國福特、通用公司、德國大眾、日本豐田公司、美國波音公司以及中國的一汽、沈飛、成飛、哈飛等公司。在大連機床集團總裁陳永開看來，正是看中了茲默曼公司的技術優勢，才讓大連機床集團頻送秋波。

　　沈陽機床集團并購希斯公司就是青睞其在世界機床行業的地位和巨大的品牌影響力。沈陽機床集團董事長陳惠仁向《中國投資》表示，并購希斯公司是沈陽機床“打造世界知名品牌，創建世界知名公司”長遠戰略目標的關鍵一步，具有深遠的戰略意義：一是使沈陽機床研發能力、服務領域得到全面提升，跨越到一個新的層面；二是在人才、技術、市場等各個方面建立了國際通道。

　　希斯公司以制造重、大型數控機床產品享譽世界，140多年的制造歷史使它成為世界級的制造商。但近年來，歐美市場需求不斷下降，希斯公司用于產品換代研發的投入很大，背上了巨額銀行債務，因而陷入經營困境，被迫宣布破產。

　　2004年10月，沈陽機床集團在希斯公司破產的第一時間立即行動，以較低成本和很短的時間，完成了全資并購。幾乎是一夜之間，沈陽機床集團得到了德國希斯公司全部資產：13萬平方米土地、2.3萬平方米建筑、44臺加工設備。而在這些可量化物資的背后，是享譽全球的希斯品牌、全套技術、產品圖紙、管理團隊、國際通道等，這才是并購的戰略著眼點。

　　除了技術和品牌，德國機床企業的海外銷售渠道也是賣點之一。哈量集團董事長魏華亮向《中國投資》介紹說，哈量集團在對德國凱獅公司的考察中了解到，作為德國著名數控刀具和量儀產品制造商，凱獅公司不僅在國際市場享有較高的知名度并擁有多項專利技術，而且其在歐洲等地擁有較完善的市場銷售網絡，并與哈量集團的銷售渠道起到了很好的互補作用。

　　根據并購合同，哈量集團除獲得凱獅公司的數控機床、加工中心、檢測儀器等30多臺套世界先進設備外，還獲得包括兩項重大發明在內的21項專利技術，另有凱獅商標在世界范圍內的獨家使用權和凱獅在全球的營銷網絡。

　　哈量集團的產品市場95%在中國大陸，5%在亞洲其他地區，這顯然與哈量集團產品走向世界的目標相距甚遠。而凱獅的產品市場70%在德國，20%在歐洲其他地區，另有10%在北美和亞洲。

　　并購凱獅立竿見影。魏華亮說：“目前，凱獅的中高端產品已經利用哈量集團的影響，通過其在中國地區的銷售總代理——萬勝刀具(上海)有限公司進入中國市場。預計到2006年底，這部分銷售將為凱獅增加100萬歐元(約合1000萬人民幣左右)的銷售額”。

　　整合

　　從簽字的那一刻起，并購就進入了一個艱苦的階段：整合。并購文件簽署后第三天，沈陽機床集團對德國希斯公司的整合行動就正式啟動。第一周，沈陽機床集團就派出了新希斯公司中方總經理耿洪臣，并在第一時間制定出整合計劃：以中國、俄羅斯、韓國、印度為主要市場目標；利用中國的人力和制造資源降低成本；整合國內制造資源，分步驟實現制造技術轉移；把希斯公司逐步建設成研發、核心制造、人才培訓和歐洲市場銷售基地。

　　沈陽機床集團的決策者們認識非常明確，跨國并購絕不是國內并購方式的簡單延伸。陳惠仁董事長指出，能否把德國希斯公司經營好，迅速發展起來，這將是對沈陽機床集團的嚴峻考驗。

　　沈陽機床集團以改善工作環境為切入點，開展了整頓衛生、整頓環境的第一項行動，同時增加投資對廠房和設備進行改造，這一切向希斯公司的員工發出了新所有者堅持高標準管理的一個信號，希斯公司的員工開始走出破產陰影。

　　并購后德國希斯有限公司已聘任246名員工，其中包括原公司全部專業設計人員50名。生產全面啟動后，希斯公司迅速進入市場，并在中國和國際市場采取相應的競爭策略。希斯公司破產前在開發中國市場上力度不夠，沈陽機床集團并購后，在不到一年內新希斯公司就在中國拿到11臺設備訂單，連同德國本土訂單在內，2005年，德國希斯有限公司獲得產品訂單3.8億元，實現銷售收入2億元；2006年獲得產品訂單4.5億元，實現銷售收入3.3億元。中國的二重、太重、沈陽重型、東方汽輪機廠等，都采購了德國希斯有限公司的重大型數控機床設備。

　　哈量集團則把深入分析德國凱獅的虧損原因作為整合工作的突破口。通過仔細分析，哈量發現：凱獅公司經營狀況從2001年開始下滑，原因是世界平均材料價格上漲20%左右，其部分中低端產品的價格下滑約23%左右；加之歐元升值，市場競爭日趨激烈，凱獅未能應市場變化而變化，及時開拓亞洲市場；尤其是其勞動力成本太大，每個凱獅員工平均投入4萬歐元。

　　魏華亮指出，并購之后，哈量集團充分發揮雙方互補性強的優勢，揚長避短，整合境內外資源，將原凱獅公司高端產品的研發與生產繼續保留在德國;中低端產品及部分粗加工設備逐步移到哈量生產。近期將SK刀柄系列、SECA系列刀調儀等低端產品轉移到哈量生產，發揮哈量集團人工成本、材料成本相對低的優勢，利用“KELCH”品牌迅速占領國內市場。

　　同時在鞏固原凱獅歐洲市場銷售份額基礎上，利用哈量集團在伊朗、越南、韓國等亞洲地區銷售網絡，擴大該類產品國際市場的銷售額，為哈量集團帶來新的經濟增長點。哈量集團有計劃地掌握和吸收凱獅公司中、高端產品制造技術，加強雙方技術人員的交流，為凱獅的高端產品早日轉移到國內生產做好了準備。

　　另外，哈量集團還根據雙方產品的特點對生產進行了整合：為了更好地利用國內的勞動力成本優勢，對刀儀低端產品的生產陸續從海外轉移到國內。目前哈量集團已將凱獅閑置的4臺復合功能數控機床運到哈量集團，其生產能力相當于哈量20臺普通生產設備，這使得哈量集團的生產能力大增。哈量集團還以很最快的速度得到了一個在歐美已經被認可的品牌。目前，哈量集團的三坐標測量機已經通過凱獅品牌及銷售渠道銷往歐洲。

　　收購后，哈量集團“LINKS”商標在歐洲、東南亞等21個國家進行了馬德里國際商標注冊，這使得哈量集團出口的量具產品大大增值。魏華亮表示，“通過收購并依靠凱獅品牌，3年內哈量集團產品出口將新增1個億”。

　　大連機床集團收購德國茲默曼公司后，不僅使其掌握了大量高端技術，同時，還贏得了高端國際市場。并通過引進—消化—吸收—再創新，使該集團擁有越來越多的具有自主

知識產權的產品。近年來，大連機床集團先后開發研制出具有國際先進水平的專利技術58項，擁有組合機床及集成制造系統、高速加工中心及柔性單元等自主知識產權的核心技術124項。2006年前三季度，大連機床實現產值48.85億元，銷售收入59.4億元，利稅2.2億元，利潤1.23億元。