●借助天方醫藥的銷售渠道，天方藥業完成了進軍醫藥商業產業的戰略布局。

　　●在控股河南天方醫藥集團后，天方藥業獲得了更大的商業平臺。由此，天方藥業開始對旗下醫藥流通企業進行整合。

　　●然而，對照河南天方醫藥集團成立時制訂的目標，如今已是2006年年底，天方醫藥集團對天方藥業原旗下的醫藥流通企業的整合才剛剛開始，其擴張之路似乎走得并不順利。

　　□經濟視點報記者 桑 燕

　　天方棄股

　　近日，從河南天方醫藥有限公司(以下簡稱天方醫藥)傳出消息：河南天方藥業股份有限公司(以下簡稱天方藥業)將轉讓出其持有的天方醫藥的股份，將天方醫藥拋出天方系。

　　12月9日，天方醫藥的一位負責人稱：“天方藥業只是轉讓出一部分股權給天方醫藥的管理層，而天方醫藥依然不脫離天方系。”至于更多的情況，他說正在進行改制，結果不得而知。

　　而記者在采訪中發現，事實似乎并非如此。

　　據天方醫藥有關人員介紹，天方醫藥已經解散了天方連鎖醫藥部。“天方醫藥已放棄了河南所有的天方醫藥連鎖業務，公司內的連鎖部也已解散。現在，市面上所有的天方醫藥店都已經與天方藥業沒有關系。”這位工作人員說。

　　這個說法在天方醫藥辦公室負責人何繼光那里得到了證實。“關于此事，天方醫藥已在2個月前發表了聲明，可能那些醫藥店還沒有來得及更換門頭。”他說。

　　至于撤出連鎖業務的原因，何繼光說，是因為公司的配送能力達不到服務連鎖規模的實力，并且，整個醫藥連鎖店的管理模式也有所欠缺，致使連鎖店的管理不力。

　　對于以前對天方醫藥有所了解的人來說，何的說辭似乎缺少一定的說服力。

　　天方醫藥是2002年天方藥業在收購河南紅康醫藥公司的基礎上組建而成的，天方藥業占97%的股份。組建而成的天方醫藥負責天方藥業在河南的所有業務。

　　其實，組建天方醫藥的背后，還隱藏著天方藥業的發展戰略——進軍醫藥商業產業，形成以工業促進商業、以商業拉動工業的經營優勢。因為，在組建天方醫藥的同時，天方藥業還跨省在黑龍江、內蒙古、新疆等地重組了3家醫藥流通公司，成立了黑龍江天方、包頭天方、新疆天方醫藥有限公司。

　　“通過借用對方原有的人力、營業場所和銷售通道，將分支機構伸入西北、華北、東北和華東市場。”這是天方藥業的目標。天方醫藥無疑是天方藥業布局在河南醫藥商業市場的戰斗兵團。

　　而天方醫藥并沒有讓天方藥業失望。在河南醫藥連鎖業中，天方醫藥連鎖在眾多連鎖品牌中獨樹一幟。不僅如此，天方藥業還通過天方醫藥首次在河南進行“醫藥公司托管醫院藥房”的探索。

　　2004年，天方藥業通過天方醫藥分別對洛陽市中心醫院、開封市第一人民醫院的藥房進行托管。“對醫院來說，根據托管協議，醫院從藥房中的收益并不會減少；對于患者來說，企業對藥房實施托管后，減少了中間環節，就可以擠出虛高藥價水分，讓利于患者；而對于天方醫藥來說，企業越過藥品流通的諸多環節，一步跨到藥房終端，無論是成本還是競爭，優勢都無可比擬。”這個被天方藥業形容為“三贏”的模式探索一度曾讓天方藥業成為醫改的一個探索方向。

　　2003年，天方藥業麾下的4家藥品流通公司，所創利稅已占企業總利稅的半壁江山。然而，天方藥業為什么還要放棄天方醫藥的股權？

　　并不順利的擴張之路

　　“天方藥業現在有了河南省醫藥有限公司，天方醫藥已經變得微不足道。”天方醫藥的一位工作人員一語道破玄機。

　　被天方藥業重組后的河南省醫藥有限公司，作為河南最大的醫藥流通企業，無疑成為天方藥業爭霸河南醫藥市場的最好平臺。拋棄河南天方醫藥似乎理所當然。

　　2004年12月20日，在河南省有關政府部門的撮合下，天方藥業出資3000萬元重組了河南省醫藥有限公司。2004年12月26日，河南天方醫藥集團正式掛牌成立。其中，天方藥業占60%股權，河南省醫藥有限公司以其經評估后的部分經營性凈資產作價2000萬元出資，占40%股權。

　　河南省醫藥有限公司是河南省醫藥流通領域的主渠道，以大批發、大流通、大零售連鎖著稱，下屬連鎖店遍布鄭州市以及省內其他地方。天方藥業成功控股河南省醫藥有限公司后，無疑為其爭霸流通領域搭建了更大的商業平臺。因為此舉不僅能充分發揮河南省的醫藥資源優勢、占領河南市場，而且為下一步整合河南全省乃至全國醫藥資源、實現跨越式發展奠定了基礎。

　　有了如此大的平臺，天方藥業當然不想浪費這個大展拳腳的機會。

　　“河南天方醫藥集團計劃到2007年投入5億元，逐步對省內各市、縣醫藥公司進行整合，擬在全省范圍內建立1000家醫藥批發連鎖店，控制河南40%以上的醫藥批發零售市場。同時，逐步整合天方藥業下屬的其他醫藥流通企業，包括河南天方醫藥、包頭天方、黑龍江天方、新疆恒德天方醫藥等商業公司，充分發揮大型醫藥集團的資金、規模、資源、產品和品牌優勢，共同打造一個統一、強大的知名品牌。力爭到2007年，集團總資產達到55億元，銷售收入達到100億元，其中出口創匯6000萬美元，利稅13.6億元。”這是重組之初，河南天方醫藥集團制訂的目標。

　　以此看來，天方藥業放棄天方醫藥的股權，應該是河南天方醫藥集團對天方旗下流通企業整合的開始。

　　這個猜測在河南省醫藥集團總經理黃文禮那里得到證實。“此次整合后，原屬于天方醫藥業務中的天方自有品牌藥劃歸到天方藥業的銷售處，原來經營的其他廠家的品種劃歸到河南省醫藥有限公司。”他介紹。

　　“在河南這個市場內，沒有必要兩個醫藥流通公司同時存在，兩個公司業務有交叉，也不利于管理。所以，既然決定以河南天方醫藥集團為主體進軍醫藥流通領域，就要發揮出從資金、規模、資源、產品到渠道、品牌的統一、集合優勢，整合天方旗下原有的流通企業也是水到渠成的事。”天方藥業總經理年大明表示。

　　“但是，這僅僅是個案。”年大明強調說，“整合天方醫藥是根據河南市場的情況而定的。因為既然天方醫藥集團確立了以河南為中心整合周邊地區的商業渠道，首先要把河南的渠道做大做強。至于整合包頭天方、黑龍江天方、新疆恒德天方等商業公司，目前還沒有計劃。”

　　對照天方醫藥集團成立時制訂的目標，如今已是2006年年底，天方醫藥集團對天方藥業原旗下的醫藥流通企業的整合才剛剛開始，并且后續還未可知。而據了解，天方醫藥集團在河南省各市、縣醫藥公司的整合也僅僅是進展到調研、評估、論證階段。天方醫藥集團的擴張之路似乎走得并不順利。

　　“天方藥業重組河南省醫藥有限公司后，一些遺留問題還沒有完全解決，產權關系的界定還不是很明晰。所以，企業性的戰略發展就沒有大力度地實施。”黃文禮介紹。

　　據了解，天方藥業與河南省醫藥有限公司重組后，一些資產評估、包括解決職工的身份轉換支付等問題還沒有得到完善的解決。在公司的產權問題得到徹底解決前，發展問題自然被推后。