記者從相關(guān)渠道獲悉，2007年度全球長期協(xié)議框架內(nèi)的鐵礦石貿(mào)易價格談判已經(jīng)低調(diào)揭幕。全球主要礦山公司已與主要鋼鐵廠商進行了首次初步接觸。與去年不同的是，談判雙方并沒有事先為自己的立場大肆“造勢”，即使偶有相關(guān)的“放言”，也是既說出自己的判斷，又留有充分的余地。

　　從全球鋼鐵和鐵礦石貿(mào)易增量最大的中國市場而言，增幅也在趨于平緩。此間分析人士認為，增長的平緩可以使相關(guān)利益方較為冷靜地對市場作出判斷。新一年度談判的“低調(diào)揭幕”，是否意味著更為理性的態(tài)度正在回到談判桌上？

　　“世上沒有只漲不跌的市場”

　　按照慣例，年度礦價談判首先進入預(yù)談判階段，雙方先就全球

鐵礦石供求及鋼鐵等相關(guān)市場走勢交流看法，進行充分的討論。在彼此的市場判斷經(jīng)過廣泛的論證、談判立場得到充分的闡發(fā)之后，才會進入議價階段。

　　2006年度的鐵礦石價格談判經(jīng)歷了有史以來較長的談判過程，歷時半年之久，越過了新舊年度的轉(zhuǎn)換期，最終礦價上漲幅度定格在19%。再上一年度，談判也是一波三折，漲幅更是高達71.5%。礦價已連續(xù)4年大幅上漲。圍繞著礦價的漲跌和漲多漲少，全球礦業(yè)和鋼鐵業(yè)之間各持己見，盡力博弈。

　　進入新一年度談判之際，記者發(fā)現(xiàn)談判相關(guān)方的態(tài)度正在發(fā)生微妙的變化。在不久前由中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會主辦的鋼鐵原材料國際研討會上，世界三大礦山公司———巴西淡水河谷、澳大利亞力拓和必和必拓公司都派員出席，其發(fā)表的講話突出了

中國經(jīng)濟發(fā)展對世界經(jīng)濟及世界鐵礦石行業(yè)發(fā)展的重要影響，并強調(diào)了與中國鋼廠的長期伙伴關(guān)系，給與會人士的印象是在“小心維護和鞏固與中國鋼廠和鐵礦石貿(mào)易商的關(guān)系”。

　　“交叉點”帶來的冷靜

　　目前，全球鋼鐵業(yè)與礦業(yè)之間的關(guān)系正在進入一個敏感時期，這被業(yè)內(nèi)稱作“等待交叉點到來”的時期。也就是說，鋼鐵業(yè)增長減緩的下拉曲線與礦業(yè)產(chǎn)能釋放的上升曲線何時相交，這個“交叉點”已在影響相關(guān)利益方的判斷方向。

　　鋼鐵業(yè)咨詢專家賈良群說，礦價連漲4年的主要原因是鋼鐵的上升曲線與礦山產(chǎn)能曲線之間較大的“間距”引起的，說到底還是供求關(guān)系決定的。礦業(yè)在4年之前經(jīng)歷了長達20多年的持續(xù)低迷，投資嚴(yán)重不足，對于進入新世紀(jì)以來全球鋼鐵業(yè)的快速增長明顯“準(zhǔn)備不足”，供求失衡引起了價格暴漲。市場人士認為，目前的問題是鋼鐵趨緩曲線與礦業(yè)產(chǎn)能釋放曲線到底何時能夠形成“交叉點”，這個鐵礦石市場供求的“拐點”正在成為新一年度礦價談判的博弈點。

　　長期合作如何變成現(xiàn)實利益

　　鋼廠作為鐵礦石唯一的用戶，和礦山的關(guān)系是共生共榮、唇齒相依的。礦山應(yīng)考慮與鋼鐵業(yè)的長期戰(zhàn)略合作，考慮鋼鐵業(yè)的承受能力，從長遠角度考慮雙方利益的均衡。反之亦然。

　　有業(yè)內(nèi)人士對記者說，新一年度的談判從相對理性和低調(diào)的氣氛中開始，可能預(yù)示著一個好的開端。市場趨于平穩(wěn)的發(fā)展，讓相關(guān)各方的眼光開始放遠。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會已多次明確表示，要大幅提高進口鐵礦石長期協(xié)議合同采購的比例，這意味著中國將給全球礦業(yè)更為明確的長期需求信息，使得礦石供需能夠盡可能“自覺”地趨向平衡。

　　中國相關(guān)部門正在進一步整頓鐵礦石進口貿(mào)易秩序，減少無序炒作的空間。中國鋼鐵工業(yè)淘汰落后產(chǎn)能的計劃也在實質(zhì)性推進，落后產(chǎn)能較為集中的河北省在全國第一個開出了詳細的“淘汰清單”，并將貼上第一批“封條”。在平穩(wěn)發(fā)展的道路上，鋼鐵業(yè)與礦業(yè)的長期穩(wěn)定合作將給雙方帶來穩(wěn)定的現(xiàn)實利益。