為大賣場貢獻(xiàn)50%毛利的各類通道費(fèi)用短期內(nèi)很難取消

　　見習(xí)記者 周益廣

　　上海報(bào)道

　　11月15日，《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》(簡稱：管理辦法)正式實(shí)施。這將對大賣場產(chǎn)生哪些深刻影響？

　　家樂福，收取進(jìn)場費(fèi)的始作俑者——在將先進(jìn)的大賣場經(jīng)營理念帶到中國的同時(shí)，也將這種飽受詬病的前端收費(fèi)模式帶入大陸——又將如何應(yīng)變？

　　10月31日，家樂福華東區(qū)發(fā)言人于劍告訴本報(bào)記者：“公司的法律部門正在研究這項(xiàng)新規(guī)定，我們的采購合同肯定不會(huì)違反國家的法律法規(guī)，有相悖的地方應(yīng)該會(huì)及時(shí)修改過來。”

　　五花八門的“通道費(fèi)”

　　采訪中，幾乎沒有供應(yīng)商感到樂觀。

　　“我看政府再怎么規(guī)定也難以改變現(xiàn)在的經(jīng)營模式。”吳明告訴記者。他所在的公司長期向家樂福、樂購等上海各大超市供應(yīng)水產(chǎn)品。他說：“我們注意到了

　　吳明認(rèn)為，現(xiàn)在上海的連鎖超市都在快速擴(kuò)張，超市行業(yè)競爭越來越激烈，新店開張后培育期拉長，虧損肯定要轉(zhuǎn)嫁到供應(yīng)商頭上，收取各種費(fèi)用是最好的辦法。而如果供應(yīng)商不跟進(jìn)，其他競爭對手搶著進(jìn)，自己的市場份額就要被擠掉了。

　　具體說來，比較大的費(fèi)用包括進(jìn)場費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、堆頭費(fèi)、年終返利。這些費(fèi)用通常占到供應(yīng)商銷售成本的10%左右。

　　其中，一般的供應(yīng)商要進(jìn)入上海的家樂福首先要付的進(jìn)場費(fèi)至少是20萬元，其他的像樂購、易初蓮花、世紀(jì)聯(lián)華等主流大賣場也同樣如此，只是多少而已。這僅僅是掛個(gè)號(hào)，算是開戶費(fèi)用。如果產(chǎn)品賣不動(dòng)要求主動(dòng)撤柜或者是被淘汰出場，這20萬的開戶費(fèi)用就等于丟到水里去了。

　　節(jié)慶費(fèi)。家樂福一年8個(gè)節(jié)，樂購6個(gè)節(jié)，世紀(jì)聯(lián)華4個(gè)。世紀(jì)聯(lián)華的節(jié)慶費(fèi)為元旦、春節(jié)、五一、十一，樂購比世紀(jì)聯(lián)華多了圣誕和中秋2個(gè)節(jié)，家樂福比樂購又多出了中國周年慶和世界周年慶2個(gè)節(jié)。家樂福規(guī)定每家店每個(gè)節(jié)慶1000元，現(xiàn)在這些費(fèi)用需要交稅，稅金要由供應(yīng)商承擔(dān)，這樣一來每年的節(jié)慶費(fèi)就達(dá)到10萬余元。

　　海報(bào)費(fèi)。世紀(jì)聯(lián)華做一次每家店收300元。家樂福則是一次每店收1800元，每次11家店合計(jì)就是近2萬元。合同約定每年必須做2-4次，供應(yīng)商必須同意。

　　年終返點(diǎn)。一般在3%到15%不等，主要看商品的毛利空間，如果是一些毛利高的雜貨，返點(diǎn)就很高，會(huì)超過10%；而大米等銷量大的產(chǎn)品，毛利低，返點(diǎn)就少一點(diǎn)，大致在3%-5%，而銷量如果超過了合同約定的數(shù)目，超出部分返點(diǎn)就會(huì)再提高一點(diǎn)。

　　隨著超市的擴(kuò)張，供應(yīng)商也必須按合同約定跟著進(jìn)每一家新店，不進(jìn)的話，這些費(fèi)用照樣按照門店總數(shù)來算。但是新店的銷量前期并不會(huì)太好，攤下來就會(huì)覺得銷售增長趕不上費(fèi)用增長。

　　“羊毛出在羊身上”，這些費(fèi)用供應(yīng)商都把它打到產(chǎn)品價(jià)格里，最后由消費(fèi)者買單。如果零售商還要繼續(xù)壓榨，很多廠商就會(huì)在成本上做文章。不到萬不得已不會(huì)退出超市。

　　被動(dòng)謀變

　　家樂福也有自己的委屈。“有很多費(fèi)用并不是公司要收的，而是供應(yīng)商為了搶占好一點(diǎn)的貨架位置主動(dòng)提出贊助，或者是向門店管理人員行賄。后一種行為是公司禁止的，但還是時(shí)有發(fā)生。”家樂福一位內(nèi)部人士告訴記者。

　　顯然，這和目前供大于求的大背景有關(guān)——現(xiàn)在依然是渠道為王，只要零售商賣得掉產(chǎn)品，供應(yīng)商就要依著你；當(dāng)然，反過來的情況也不是沒有，如果供應(yīng)商的產(chǎn)品很暢銷，很受消費(fèi)者歡迎，零售商也要讓步，給供應(yīng)商更加優(yōu)惠的條件引進(jìn)這些產(chǎn)品。

　　只要這種供求關(guān)系不變，大賣場的“通道費(fèi)”就沒有理由消失。

　　家樂福一位前高管說，大賣場的利潤來源就是兩塊，一塊是進(jìn)銷差價(jià)，另一塊是向供應(yīng)商收取的通道費(fèi)和返點(diǎn)，目前家樂福在上海地區(qū)的毛利率為18%左右，其中通道費(fèi)和返點(diǎn)占了半壁江山，這種經(jīng)營模式短時(shí)間根本無法改變。

　　他說，這么大的一筆收入，零售商不可能放棄，零供雙方也難以在短時(shí)間內(nèi)形成一種新的商業(yè)模式。

　　而且，“管理辦法”的條款大部分都有附加條件——協(xié)商一致的情況除外。而事實(shí)上，目前經(jīng)營健康的連鎖超市，采購合同都是依據(jù)我國《合同法》等法律訂立的，收取的各項(xiàng)費(fèi)用也都是按照采購合同約定的條款進(jìn)行。超越合同條款強(qiáng)行扣款的情況并不多。

　　當(dāng)然，“管理辦法”正式實(shí)施后也不是沒有產(chǎn)生相應(yīng)的威懾作用。

　　“公司的法律部門正在研究這項(xiàng)新規(guī)定，我們的采購合同肯定不會(huì)違反國家的法律法規(guī)，有相悖的地方應(yīng)該會(huì)及時(shí)修改過來。”家樂福華東區(qū)發(fā)言人于劍這樣告訴本報(bào)記者。

　　家樂福前高管分析說，在政府新規(guī)定的壓力之下，家樂福肯定會(huì)修改自己的一些規(guī)定，但更多的可能是進(jìn)行變通，比如免除或減少“管理辦法”有限制的收費(fèi)項(xiàng)目，同時(shí)增加其他新的收費(fèi)項(xiàng)目或者是提高年終返利的百分比了。

　　中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)秘書長裴亮認(rèn)為，這種收取通道費(fèi)的贏利模式已經(jīng)呈現(xiàn)出很大的弊端，讓國內(nèi)的連鎖超市行業(yè)的經(jīng)營越來越扭曲。

　　他認(rèn)為，零售商應(yīng)該以進(jìn)銷差價(jià)為主要利潤，做好商品的品類管理，不斷推出消費(fèi)者歡迎的商品品種，積極將滯銷品種淘汰出場。這才是零售行業(yè)的良性經(jīng)營模式，有利于產(chǎn)品創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量，更好地發(fā)揮賣場的經(jīng)營效率，很好地提供消費(fèi)者需要的商品。國內(nèi)連鎖超市行業(yè)能否在新規(guī)定的壓力下謀求經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，還需要拭目以待。