必和必拓執行官稱還沒在中國找到足夠大鐵礦

　　從上世紀90年代末期，必和必拓就開始在中國進行大量勘探方面的活動，已經勘探過的項目達到11個。但是，迄今為止，公司還沒有找到一處“現在就可以作具體評估”的礦產資源

　　本報記者 陳姍姍 發自北京

　　這并不是顧之博(Chip Goodyear)第一次來中國，卻是他來中國的行程中最繁忙的一次。除了看望北京、上海的員工，顧之博在三天的時間里與國土資源部、商務部、發改委等多個部門的相關官員以及鋼鐵工業協會和五礦化工進出口商會的相關負責人會面，還在北大的講堂上為學生作了一次演講。

　　“他們今天是公共管理學院的學生，明天就可能是企業或者政府的高管，我們希望早點認識他們。”顧之博對《第一財經日報》說道。

　　這次與顧之博一同來中國的，還有他的家人，而他的兩個孩子都可以講一口流利的中文。兩個小孩一個11歲，一個12歲，一直在學中文，顧之博對中國的興趣足見一斑。關于中國市場，顧之博也有很多話要說。就在昨天上午，他接受了《第一財經日報》的專訪。

　　買方市場到賣方市場

　　“2003年前的近30年，可以說

鐵礦石、銅等原材料都是處于買方市場中，供大于求的情況讓礦山企業的日子并不好過。”必和必拓(中國)的一位高層回憶道。

　　從2003年開始，顧之博擔起管理這家在全球擁有38000名員工的“巨無霸”公司的重任，對于他，可以說是一件幸運的事情。因為，鐵礦石的供不應求正是在2003年才開始出現的。不過，當時中國的鋼鐵企業簽署鐵礦石供應長期合同的情況還很少，主要是買多少就隨時進口多少的現貨形式。

　　顧之博清楚地記得，在他上任以后，中國作為原材料大買家的身影開始越來越多地在國際市場上出現，也正是在那幾年，買方市場開始向賣方市場轉變。鐵礦石的價格，也從到岸價只有22~23美元，漲到了平均到岸價66美元(2005年)。2005年的長期合同，必和必拓“說服”寶鋼漲價71.5%，2006年又再次漲價19%。

　　“過去的3~4年間，中國已經成為必和必拓最大的單一貿易體，中國的出口額已經占據了必和必拓貿易總額的17%，絕對值達到了70億美元。”不過，一向謹慎的顧之博并沒有被暫時的火熱沖昏頭腦，在與記者的交談和公開的演講中，價格會在未來幾年出現回落已經不止一次被他提起，這在之前并沒有過。

　　為價格回落未雨綢繆

　　三年后的今天，不管是鐵礦石、銅、鎳還是天然氣，中國都已經成為或者即將成為全球最大的買方市場。不過，顧之博很清楚價格漲后就是跌，只有可持續發展，才能永保

競爭力，這個道理既適合必和必拓，也適合他們在中國的下游鋼鐵企業們。

　　在擔任必和必拓首席執行官之前，顧之博一直在與財務和投資打交道。這樣的背景使他對目前的市場數據和未來的變化都非常敏感，而之所以取代前任，被任命為必和必拓新的CEO，也是董事會認為他比前任更穩重而不冒進。

　　“在未來的幾年間，一部分新增的生產能力將開始投入生產，這會使供需之間的缺口得到緩解。因此，價格在未來幾年應該可以回落到一個比較合理的水平。這都是由供需關系決定的，而我們只能控制供應這塊，而且供應這塊也不只是我們一家，我們的競爭對手也在擴產。”顧之博告訴記者。

　　的確，

澳大利亞現有的5家鐵礦生產公司均在實施擴產計劃。必和必拓計劃，在明年年底，其鐵礦石的產量將由1.0008億噸擴大到1.3億噸；力拓在今年年底要從2005年的8959萬噸擴產達到11700萬噸。而澳大利亞還有9個新的鐵礦石項目處于不同的可研階段。

　　“必和必拓近幾年所做的一切投資和并購活動，都是預見參考了未來如果價格回落時的狀況，也就是大部分商品價格回落到歷史水平時的狀況作出的決定，因此，我們并不擔心價格的回落，只要認清了價格的周期，并進行低成本、大規模的長效投資，就可以控制潛在的風險。”這就是顧之博一直強調的經營之道。

　　與之相對，中國的鋼廠甚至是礦山生產企業，在過去的幾年里受利益的驅動擴張產能：1996年，中國鋼產量首超1億噸，成為世界第一大產鋼國；去年，全球鋼鐵除了中國都在負增長，而中國進口澳洲的鐵礦石也在2005年首次超過日本，成為第一大進口國。盲目的增長和分散的擴張，造成了鐵礦石價格談判中的被動。

　　投資和出售資產并行

　　顧之博知道，最重要的還是如何把資金用于投資新項目，對管理一家在全球25個國家擁有100個運營機構和礦山的企業來說，這并不是一件輕松的事情。

　　過去幾年，必和必拓完成了30個項目的投資，還有23個在執行中或在可行性研究階段，項目價值約為140億美元，除此之外，公司還在35個國家里進行新資源的勘探。這些項目中哪些要真正投資，哪些要放棄，都是顧之博一直在思考的。

　　一旦確定了一個開發區域和所要開發的資源，顧之博和同事們接下來就會分析公司在這方面的開發能力。“公司要尋找儲量大、成本低、礦山壽命長的資源。找到了這樣的資源和項目，公司才會進行一系列技術和經濟上的分析。”顧之博分析，因為一個項目的投資額就會超過10億美元，而且要花很長時間才可以把投資額收回。

　　一個例子可以說明必和必拓投資的謹慎。從上世紀90年代末期，必和必拓就開始在中國進行大量勘探方面的活動，已經勘探過的項目達到11個。但是，迄今為止，公司還沒有找到一處“現在就可以作具體評估”的礦產資源。“礦產品公司通常需要做1000個‘風險勘探’后才能最終找到1個世界級的資源。在中國，我們還在尋找。我們發現了希望找到的礦種，但是儲量還不夠大。”顧之博說。

　　投資的同時，也會出售資產。“永遠會有一些資產和我們很匹配，同時有些資產可能對其他一些企業更有價值。”過去幾年間，必和必拓所出售的資產額達到了50億~60億美元。顧之博解釋說，這些資源有些是對公司來講太小或是接近他們開發周期的末期，或者可能會為別的企業創造更多的價值。因此，投資和出售同樣是永遠不會停止的。