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撰稿／本報評論員 魏穩虎
6月20日，今年國際鐵礦石價格馬拉松談判終于走到了終點。當日，寶鋼集團代表中國鋼廠接受了同比漲幅19%的“霸王價格”。經過漫長而艱難的“談判”，中國鋼企雖然爭得了“話語權”，但話語權依然未能轉化為定價權。
無奈的結局打破了一些人“速勝”的幻想。理智地看，對國際鐵礦石的剛性需求和過分依賴以及國際鐵礦石資源的高度壟斷，決定了中國鋼企必須做好打持久戰的準備。
按一般經濟學原理，價值和供求是形成商品價格主要參數，也可以說，價格是供需雙方市場博弈的結果。然而，對于缺乏需求彈性的特殊商品，供求規律難以施展能量。據專業人士預測，今年全球海運貿易鐵礦石供應增量在7700萬噸以上，世界鐵礦石供大于求將成為不爭的事實，全球礦價應在2005年大漲七成的基礎上向下調整。然而事實并未以市場意志為轉移。鐵礦石是鋼鐵業最重要且不可替代的基礎原材料。鐵礦石的非再生性、不可替代性，決定了鐵礦石定價權不全由“看不見的手”掌控。資料表明，在鐵礦石價格25年談判史上，僅有2002年價格下跌2.4%。由此可見，國際鐵礦石價格談判只不過是一場虛擬的博弈，對于供方提出的鐵礦石價格，需方的反抗似乎只有象征意義。
中國鋼企對鐵礦石的剛性需求，使市場天平更加向賣方傾斜。由于中國市場的整合度不高，市場分散，難以有效調控鐵礦石的需求，使鐵礦石需求呈現剛性。中國鋼企對鐵礦石的剛性需求，加重了鐵礦石商漫天要價的砝碼。中國鋼企是國際鐵礦石的第一大用戶，理應在價格博弈中舉足輕重，然而，剛性需求讓中國鋼企在市場中無法做出替代選擇，中國鋼企的命運雪上加霜。
更應指出的是，對國際鐵礦石的過分依賴，使中國鋼企不得不受制于人。據統計，去年中國鋼企進口鐵礦石2.75億噸，占全球鐵礦石海運貿易量的43%左右。發達國家的經歷表明，隨著工業化進程的加快，資源的消耗量必然水漲船高。據中國鋼鐵工業協會分析，國內規模以上礦山和地方小礦點只能供應鐵礦石需求增量的1／3，今后進口鐵礦石總量將以接近于鋼鐵產量的幅度增長。天然的制約、強勁的需求，致使中國鋼企無法回避“霸王價格”的變相盤剝。
除此之外，國際鐵礦石資源的高度集中，為鐵礦石商結盟提供了先天條件。市場如戰場，在沒有硝煙的戰場上，只有握緊拳頭，才能在博弈中占據主動。資料顯示，國際鐵礦石三巨頭巴西淡水河谷公司、澳大利亞力拓和必和必拓公司占據了世界鐵礦石70%的海運量。鐵礦石資源的高度集中，使供應商能夠“勾結”在一起，結成“價格同盟”，斂取高額利潤。事實上，在國際鐵礦石談判中，三巨頭常常“暗渡陳倉”，結成“價格同盟”，以一個聲音向需方發難。而作為需方，各大鋼企各自為戰，卻在博弈中被各個擊破。資源集中改變了鐵礦石市場供需雙方的力量對比，作為需方的重要一員，中國鋼企難逃被動挨打的厄運。雖然代表中國鋼企出戰的寶鋼集團戰到了最后一刻，無奈勢單力薄，只能接受三巨頭的“霸王價格”。
現實再次告誡國內企業，市場博弈需要策略，更需要實力。從短期看，雖然鐵礦石需求出現波動，但鋼企對鐵礦石的剛性需求難以扭轉；雖然一些鐵礦石商蠢蠢欲動，但難以撼動三巨頭的壟斷地位。可以說，國際鐵礦石“市場力量對比”不發生根本逆轉，中國鋼企就難以用時間換取空間，鐵礦石“中國價格”就只能是一個美麗的期盼。
今年鐵礦石價格談判終于畫上了休止符。一場廝殺的結束，同時也預示著下一場較量的開始。中國鋼企將不得不做好持久戰的準備。
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