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本報記者 楊未宏報道
“得渠道者得天下。”這在我國的許多行業(yè)都被奉為至理名言。
“我們的確有技術(shù)把這些產(chǎn)品做出來，問題是我們是否有能力把這些產(chǎn)品賣出去，并且賣個好價錢。我們在營銷領(lǐng)域急需補(bǔ)課。”很多紡企老總針對我國紡織服裝業(yè)在國際分
工的鏈條中所處的制造現(xiàn)狀，無不感慨萬千。
據(jù)最新資料顯示，我國由于貿(mào)易摩擦、人民幣升值、原材料上漲和勞動力優(yōu)勢逐漸喪失等不利因素，絕大部分的訂單已流向印度和巴基斯坦等成本更低的國家。業(yè)內(nèi)專家一致認(rèn)為，在成本優(yōu)勢逐步喪失的情況下，我國紡織企業(yè)的核心競爭力將逐步向技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用，品牌、市場和營銷網(wǎng)絡(luò)推廣轉(zhuǎn)變。
渠道是我國服裝企業(yè)發(fā)展的巨大軟肋，我國的一些服裝巨頭們喜歡動輒就宣稱自己在國內(nèi)擁有數(shù)千個銷售網(wǎng)點，但其所有的銷量卻比不上一些國際品牌一兩百個網(wǎng)點的銷售額，這無疑是很尷尬的現(xiàn)實。
據(jù)《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者了解，我國服裝企業(yè)的銷售渠道目前普遍面臨著：管理混亂，客戶群體忠誠度和誠信度不高、終端形象紊亂、價格不統(tǒng)一等問題。
我國紡織服裝企業(yè)應(yīng)該如何選擇有效的營銷渠道模式？如何實現(xiàn)營銷渠道的升級以滿足更高階段的發(fā)展需求？如何進(jìn)行營銷渠道的資源整合及深度“精耕”以提高企業(yè)渠道價值？
營銷專家沈聞澗向《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者指出，我國服裝企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是必須提升企業(yè)的整體營銷水平，建立現(xiàn)代化的營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)終端建設(shè)，提高市場占有率。
對于廠家而言，渠道創(chuàng)新真正的關(guān)鍵，還是雙贏或多贏。以建設(shè)完善的渠道為企業(yè)營銷的重點，設(shè)計專營渠道，借用共享渠道，打造強(qiáng)勢渠道。
在渠道設(shè)計方面，可根據(jù)不同的市場情況制定不同的策略。在渠道創(chuàng)新方面，要因地制宜，采取區(qū)域代理、廠家直營、股份合作、職能分解、借殼托管等多種方式。通過直銷、代理、零售、超市、專賣店多種形式，建立起疏密有序的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和市場格局，同時，建立全方位服務(wù)體系，各司其政，又相互配合，編織一個結(jié)實又靈活的營銷網(wǎng)絡(luò)。
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