苦練內功是保健業惟一出路

　　CIEN記者楊未宏報道

　　2005年，被業內稱為保健產業的“法規年”，各方面法規的制定和出臺以及保健品市場專項整治工作的開展，使保健品市場得到進一步的規范和凈化。業內人士認為，2006年是我國保健行業發展的關鍵年。已步入微利時代的保健品，正值低迷期，同時也是調整和反思期。眾多專家紛紛支招，有的認為會展經濟可以挽救保健產業，有的則認為直銷是中國保健

品的惟一出路。業界議論紛紛，爭論不休。2006年保健品企業將何去何從？

　　玻璃瓶中的道路

　　保健產業連年來的停滯不前，讓從業人員身心俱疲。

　　無論從世界各國保健產業的發展歷史來看，還是對我泱泱大國養生保健傳統的分析，保健產業的前途都是光明的。但道路在哪里？正如人們常常引用的一個比喻：我們處在一個密閉的玻璃瓶中，四下看去一片光明，但卻很難找到真正的出路。那么，中國保健產業的奶酪究竟有多大？

　　目前雖然并沒有準確的估算，但從中國保健協會副秘書長周邦勇先生的話中，我們能窺到其中一斑。周邦勇指出，從統計數據來看，全球的保健食品銷售達到了2000億美元，而且每年都可以高速度地增長。我國的保健品市場，主要有三大消費人群，白領市場、銀發市場和小皇帝市場，他們對我們保健品的需求趨勢很旺，且購買力非常強，保健品的發展空間無異是非常巨大的。

　　信譽危機制約產業發展

　　一直以來，“信譽危機”伴隨著健康產業發展的全過程，由于一些企業的粗制濫造、假冒偽劣、虛假及夸大宣傳和違規經營，以及保健品功能及人群的相似性，使人們對保健品的功效產生極大的懷疑。

　　有業內人士將保健產品現狀，形象稱之為：1＋1＜1。產品越批越多，市場上活著的產品卻越來越少，好好地活下去的產品卻少之又少。

　　據CIEN記者了解，自1996年至2004年，國家衛生部和國家食品藥品監督管理局審批的保健食品約5085個品種，但目前在市場上進行銷售的產品估計僅1000種左右。中國藥用瀕危物種保護戰略研究課題組研究員、北京雅康智業醫藥科技發展研究中心主任韓歆向CIEN記者指出：這與形象稱之為“減法和加法”的企業現狀與“小作坊吆喝原子彈”的研發現狀，無異有著密不可分的關系。

　　提高核心競爭力是關鍵

　　曾幾何時，許多人印象中的保健品是個十足的暴利行業，其門檻低、廣告兇、炒作猛的特點造就了整個市場的陣陣流行風。

　　隨著“廣告嚴打”、取消保健品的終身制、

　　此間觀察家認為，保健品的真正生命力在于它對人體健康的貢獻，以及對人體健康的促進和保障作用。保健品企業應該積極從自身找原因，積極練好內功，加大研發投入，做好長期思想準備，審時度勢，靜下心來思考管理和創新問題。用精細化定位取代以往的粗放式經營。用務實認真的心態舍棄急功近利的情緒。除此之外，在產品個性化、渠道創新化、營銷差異化、客戶人性化上狠下力氣，做足功夫。只有這樣，才有走出困境的可能。