外資可能控制終端市場

　　CIEN首席記者 賈存斗 報道

　　北京物美集團董事長張文中近幾年十分生氣，多次上書商務部、甚至通過工商聯上書國務院。內容是，零售業的過度開放已大大超出了加入世貿的承諾。他呼吁說，“從保障國家經濟安全的高度上，政府有關部門應盡快采取措施防止國外資本對我國流通產業的毀滅性沖擊。”

　　“這不是危言聳聽，張文中也許從本行業的角度進行利益訴求。但是，現象的本質是，外資通過大舉進入零售領域，控制產品終端，進而達到控制中國經濟命脈的圖謀”。中國對外經貿大學的張教授也語含憤激地表示。

　　外資占領中國市場新利器

　　張教授說，終端分為產品與營銷網略兩個概念。因此，外資的終端控制就體現在對產品、網略兩個方面的控制。終端產品控制，就是讓消費者對某一類產品形成強烈的消費意識，形成排他性的消費意識。這一點廣大消費體會應該最深但是又常常不會察覺。改革開放初期，我國消費常常聽到這樣的故事：某某跨國公司制定了多少年允許虧損的計劃，目的是培育市場，這方面的代表是美國百事可樂公司，公司在中國長期虧損卻生產規模不斷擴大，同時還進行公益投入。結果是，中國的飲料市場幾乎被可口可樂、百事可樂瓜分，中國品牌飲料的代表健力寶在外資品牌飲料的夾擊下始終未長成參天大樹。這實際上就是外資對中國的終端產品控制。

　　另有商業研究專家指出，外資品牌的產品控制，體現在社會公眾的形式表現為對產品品牌的高度認可。這方面的例子數不勝數。外資品牌家電、手機、計算機、汽車、高級化妝品、照相機、膠卷等產品對我國消費者處于支配地位，竟然在我國廣大消費中形成了某些商品只買外資品牌的局面。甚至產生了某些消費者的家中無中國貨的現象。因此，產品終端的控制簡直是一把殺人不見血的刀，直接影響的是，某些產業由于產品遭受外資品牌壟斷，這些產業的規模、技術升級不能得到發展，危害巨大。

　　終端網略控制就是外資控制產品銷售的終端，體現在日用商品的商業零售領域、加油站、咨詢顧問機構、律師事務所等方面。外資控制我國銷售終端的最直接表現就是對商業零售領域的投資。至今我國對外資是否過度投資該領域的爭論還未平息。事實上，外資控制銷售終端對我國經濟安全的危害遠遠大于對產品終端的控制。原因在于，現在世界范圍內盛行銷售網略對生產流通環節的控制，間接對產業發展產生鉗制作用。外資零售企業雖然銷售的多是本國產品，但能對我國的產業發展產生間接的控制，進而威脅經濟安全。更令人值得警惕的是，外資現在正在通過各種渠道進入加油站領域，試圖獲得加油站的經營權，滲透、左右我國能源領域的發展。

　　張教授認為，終端控制遠比外資并購等因素對我國經濟安全的危害大，這是因為它可以通過自下而上左右我國的產業發展。

　　如何抵御終端控制？

　　張教授對外資進入中國的策略、領域等方面進行長期的關注與研究。他認為，隨著我國改革開放的深入，外資進入中國的經營策略、產業領域都“發生了根本變化”。外資進入中國由初期的合資向獨資轉變，由地域限制一隅向全國范圍擴散，由部分領域準入轉向絕大多數領域全面準入，由小額資金進入轉向巨額資金進入，由賣產品向研發、生產、銷售、出口一條龍轉變，由初期的試探性經營、虧損性經營轉向大規模生產、高盈利階段。而這些轉變的背后，是

　　2006年4月16日上午，中國物流與采購聯合會原主任丁建一對CIEN記者表示，雖然外資通過零售領域對我國的經濟安全構成潛在威脅，但張文中的呼吁沒有得到政府的支持，原因是，

　　因此，對外資投資商業流通領域不應禁止，但應保持足夠的警覺。

　　但是，張的努力并不是沒有任何結果，2005年3月16日，商務部副部長張志剛透露，國家要力爭在5至8年內培育出一批具有國際競爭能力的大型流通企業，張的物美集團也在國家支持行列。

　　張教授認為，在全球經濟一體化的今天，抵御外資對我國的終端控制關鍵力量不是政府，而是中國的企業。具體應從以下幾個方面努力：一、企業要重視產品品牌的建立，學習外資品牌的形成、維護理念；二、加強自主創新能力，增加產品技術含量與附加值，真正讓中國產品與外資品牌形成競爭局面；三、我國要在具有本土優勢的前提下，大力支持流通企業做大做強；四、應嚴格控制外資進入我國能源、金融等終端銷售網略的速度與比例，盡量不要外資控股。