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外界猜測AB欲通過哈啤全國化戰略施壓青啤改制，爭奪青啤控制權
在被新東家美國安海斯-布希國際公司(以下簡稱AB公司)精心打造近兩年之后，東北市場的第一大品牌哈爾濱啤酒開始有所動作。
AB集團近日突然宣布，從2006年開始，AB將在全國范圍推廣哈爾濱啤酒品牌，同時其
表示：“百威與哈啤將聯手，啟動新一輪營銷戰略。”此舉引發了外界種種猜測，AB在中國的百威、青島啤酒、哈爾濱啤酒三者中共做中高端市場，未來將如何共處？是否意味著AB在中國的策略發生變化？
哈啤半路改攻全國
2006年是AB公司進入中國的第11年，在今年的全國經銷商大會上，AB公司表態：“前10年AB旗下的百威已經占領了中國50%的高端啤酒市場，接下來我們要將哈啤打造成全國性的品牌�！�
圍繞這一戰略，從3月底以來，哈啤的兩款中高端產品經典1900和冰純已經在北京、成都、長沙、武漢、上海、溫州、南京、泉州等一二線城市陸續上市。
但因哈啤在東北之外的地方幾乎無任何覆蓋范圍，這次哈啤的全國計劃中華東、華南市場的產品主要在百威武漢生產基地生產，并依托百威的銷售渠道。
在華潤雪花啤酒市場總監侯孝�？磥恚【破髽I要想做全國性品牌，需滿足三個條件之一才有可能，即其在國內啤酒市場占相對大的份額，或其啤酒品牌已在全國市場分布以及有較高的知名度、品牌價值、美譽度。
目前我國能稱得上是全國性啤酒品牌的青啤、燕啤、華潤雪花三大巨頭，都是通過一系列收購兼并的原始積累逐步確立了全國性品牌的地位，而哈啤集團旗下的13個生產工廠都集中在東北地區，這無疑將會對其做全國性品牌形成制約，如何切入市場成為關鍵。
“以中高端產品為切入點是目前哈啤即將走向全國的惟一路數，如果做中低端根本不可能。”招商證券分析師朱衛華認為。
高檔啤酒定位使哈啤突破低檔啤酒銷售半徑100~150公里的限制，以彌補目前其在東北之外市場無生產基地的缺憾，而憑借百威在銷售渠道上的深度分銷，哈啤的產品會迅速鋪向終端�！暗顷P鍵在于品牌認知度，哈啤的品牌影響力有限，要將哈啤打造成一個全國性品牌是一個長期的過程�！敝煨l華表示。
但西南證券分析師張剛對此表示出擔憂。張剛說，目前收購地方企業的成本越來越高，這意味著AB將花巨額成本，如果是自己投資建廠，又不得不面臨當地品牌的地方保護主義的問題�！瓣P鍵看AB的資金投入和推廣力度有多大。”
AB系關系之惑
哈啤做全國中高端市場，那么AB公司在中國的另一棋子青島啤酒將會被置于何處？所有人都提出這樣的疑惑。
之前，AB進入中國十年，基本上是靠自有高檔品牌百威來打天下，因此AB一直想沉下去在大眾化市場有所突破。之前其在品牌布局及營銷策略上已形成金三角攻勢：百威(超高檔)、青島(中高端)與哈爾濱啤酒(大眾化)。
但現在隨著AB宣布哈啤進入全國市場，將使原有的金三角格局發生變化。
“當初估計，AB會將哈啤部分股權與青啤互換，或再組成策略聯盟，借哈啤在東北市場的強勢品牌地位，協助青啤擴展東北市場，然而現在AB卻出人意料地要把哈啤打造成全國性的品牌，并以其中高端品牌作為定位，這與之前青啤的中高端市場定位有所沖突，AB的用意一時難以揣摩。”侯孝海表示。
據了解，目前百威與青島啤酒在一些夜店、酒吧已經出現了定位重復、市場互相滲透的問題。
AB公司大中華區董事總經理、百威中國區總裁程業仁對于百威、青島啤酒、哈啤之間的這種關系如此解釋：“中國這個啤酒市場太大了，競爭對手很多，但還沒到兩強針鋒相對的結果。百威、青啤、哈啤之間完全沒有競爭是不可能的。”
“此舉可能是為了達到通過一方來約束另一方的目的�！币晃婚L期從事啤酒業研究的證券人士分析認為。
目前因為股權分置改革讓AB與青啤的關系變得十分微妙，第一大股東青島市國資委與第二大股東AB公司雙方的持股比例分別是30.56%、27%，雙方僅相差3.56%，AB有望借助股權分置改革之機控股青島啤酒。外界推測，在這個微妙的時刻，AB推出哈啤的計劃可能是給青啤施壓�！叭绻谇鄭u啤酒的地位無所保障，為何不親手打造一個全國性品牌？這可能意味著AB在中國市場的策略發生變化�！鄙鲜龇治鋈耸空J為。
-記者觀察
啤酒第二集團的“全國化”沖動
想做全國市場的不止哈啤一家，自去年以來，中國啤酒業“第一集團軍”的擴張步伐放緩，以金威、金星、重慶啤酒為首的啤酒第二集團軍正在全國市場迅速布局。
重慶啤酒宣布在2007年底由重啤股份收購完成年銷量達130萬噸的若干啤酒廠，實現銷量300萬噸；金威北上天津、西向西安建廠，目標是行業前5強；河南的金星則在2005年完成了19億元的投資，并表示“下一步將在浙江、湖南各自投資4億元建設30萬噸項目，然后用兩三年時間完成華北和東北的布局，也就是說用五六年時間完成全國布局�！�
第二集團軍企業沖擊全國市場肯定將對中國啤酒格局產生很大影響，成功后當然會改變第一集團軍爭霸的格局，即使失敗，隨后到來的整合也將改變中國啤酒業的格局。
本報記者 蘇曼麗 實習生 王婉婷
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