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“我們命該遇到這樣的時代”莎士比亞這句話常被李志平用來安慰自己。他現(xiàn)在的身份是全國最大經(jīng)濟(jì)型酒店———“錦江之星”負(fù)責(zé)西南、西北的總經(jīng)理。李志平最近的日子很忙碌，如何爭客源，如何穩(wěn)固自己的市場地位，成為他面臨的新問題。
兩年時間成都遍布經(jīng)濟(jì)型酒店
今年3月，“錦江之星”在成都的首家自營店開門迎客，不久就迎來人流如潮的糖酒會，生意火爆得不得了。
“成都的第一家經(jīng)濟(jì)型酒店，源于錦江之星。”李志平微微一笑。2004年春天，“錦江之星”在成都的首家加盟店在玉林正式開業(yè)，從此拉開了經(jīng)濟(jì)型酒店在成都開業(yè)的序幕。
玉林店開業(yè)2個月后，出租率達(dá)到了85%，3個月達(dá)到了100%，“我們不是試水，我們胸有成竹。”李志平表示，“錦江之星”在進(jìn)入成都之前就對市場作了很詳盡的調(diào)查。
“那時成都流行單身公寓，可現(xiàn)在還有幾家？”李志平認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)型酒店強勢入駐后，逼得單身公寓要么轉(zhuǎn)型，要么黯然退場。
距離2004年春天僅兩年，現(xiàn)在成都就迎來了經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展的春天。幾乎可用遍地開花來形容今天的成都經(jīng)濟(jì)型酒店：科華北路一幢大樓里，就出現(xiàn)了3家經(jīng)濟(jì)型酒店；“如家”酒店連鎖要在2008年前，在成都、重慶投資建設(shè)20家經(jīng)濟(jì)型酒店；全球經(jīng)濟(jì)型酒店巨頭———“宜必思”已在成都開了一家分店；“速8”已經(jīng)將自己醒目的招牌和電話掛在科華北路，并計劃于2006年在國內(nèi)各大城市開業(yè)或簽約36家加盟酒店……
經(jīng)濟(jì)實力
保證成都有足夠客流量
究竟是什么力量，在兩年里吸引了這么多經(jīng)濟(jì)型酒店落戶成都？
“投資首先要看一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。預(yù)計在2010年時，成都地區(qū)人均生產(chǎn)值將達(dá)到5000美元。”在錦江之星文武店內(nèi)，李志平打開隨身攜帶的筆記本電腦，里面詳細(xì)地記錄著這些數(shù)據(jù)：2005年成都經(jīng)濟(jì)增長13.5%；雙流機場是國內(nèi)第五大、西部地區(qū)客流量最大的地區(qū)樞紐機場，2004年吞吐量達(dá)到1168萬人次……
“這些數(shù)據(jù)說明了什么？說明成都市場巨大。”李志平表示，成都的經(jīng)濟(jì)實力和豐富的旅游資源，能夠保證帶給經(jīng)濟(jì)型酒店足夠的客流量。“同時，經(jīng)濟(jì)型酒店對旅游業(yè)態(tài)的推動也很直接。”他認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)型酒店對商務(wù)旅行、自駕車旅行、自助旅游等市場的發(fā)展也會有不小的促進(jìn)作用。
酒店客源
“同類”競爭更為激烈
“我們的客源，主要是大公司里的小職員和小公司里的大職員。”李志平說，經(jīng)濟(jì)型酒店與星級酒店相比，沒有富麗堂皇的大廳、娛樂場所等配套設(shè)施，但也因此大幅降低了酒店的成本，而房間配備依然可以按星級賓館的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，所以很多
以前三星級酒店的客人也漸漸流失到了經(jīng)濟(jì)型酒店，“差不多將近一半的客人來自那里。”
經(jīng)濟(jì)型酒店以低價格進(jìn)入成都酒店市場，被成都酒店業(yè)其他同行側(cè)目再所難免，“我知道很多三星級酒店其實都在關(guān)注我們。”
“其實，與‘同類’的競爭才更為激烈。”李志平表示，他目前已經(jīng)意識到了最大的對手是同類的經(jīng)濟(jì)型酒店。四星、五星級酒店有其難以撼動的優(yōu)勢：目標(biāo)明確，針對高端消費群；三星酒店的客源已有一部分流入經(jīng)濟(jì)型酒店，再大幅分流的可能性小。而面對同類的經(jīng)濟(jì)型酒店，如何牢固樹立自己的地位和口碑，這才是“錦江之星”面臨的首要問題。
市場爭奪
星級酒店不懼經(jīng)濟(jì)型酒店
對于近兩年來，成都市經(jīng)濟(jì)型酒店出現(xiàn)“遍地開花”，索菲特萬達(dá)大酒店的公關(guān)經(jīng)理陳圓表示，公司一直有所關(guān)注。“但是，這對我們來說，經(jīng)濟(jì)型酒店并不構(gòu)成沖擊。”
陳圓認(rèn)為，星級酒店和經(jīng)濟(jì)型酒店所占的市場不一樣，客戶對象也不一樣。“他們的特點在‘經(jīng)濟(jì)’方面，也就是價錢方面便宜。我們主要是高端服務(wù)，價錢和服務(wù)對象與之不一樣。”她表示，成都經(jīng)濟(jì)型酒店逐漸增多，但是能不能經(jīng)受住市場的考驗，還要看這些酒店內(nèi)部的管理。
三星級蜀蘭大酒店總經(jīng)理劉瑛也認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)型酒店雖然異軍突起，但是對于星級酒店沒有構(gòu)成威脅。“他們有價格優(yōu)勢，我們有綜合性的服務(wù)優(yōu)勢，如設(shè)有茶樓、會議廳，娛樂場所等，各有特點。”
早報記者陳筱麗 譚曉娟
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