民營企業海外艱難掘油 并非無路可走

　　撰文/丁瀟然

　　在中國國有石油公司的海外石油收購行動頻頻發生之際，國內眾多的民營油企也紛紛將觸角伸向海外市場。與體型龐大的國有三大石油公司相比，雖然民營油企的體格目前仍非常孱弱，但在其海外掘油之路，并不是無路可走。

　　2006年1月11日，中國海洋石油總公司戰勝眾多國際上的競爭對手，以22.68億美元的價格收購了尼日利亞Akpo油氣田45%的權益。這一天，離中石油以41億美元整體買下哈薩克斯坦石油公司不到三個月的時間。

　　在中國國有石油公司的海外石油收購行動頻頻發生之際，國內眾多的民營油企也紛紛將觸角伸向海外市場。與體型龐大的國有三大石油公司相比，雖然民營油企的體格目前仍非常孱弱，但在其海外掘油之路，并不是無路可走，相反，相比較身份敏感國有大公司而言，他們的方式更靈活，身份更隱蔽。畢竟，幾乎在任何行業都是以“草根”身份起步的民營資本，從來不缺乏“野火燒不盡，春風吹又生”的頑強本能。

　　然而，由于不熟悉國際石油業資本運作方式，加上缺乏國際法律和良好的語言溝通技能，國內民營油企征戰海外的坎坷之路可以說仍剛剛開始。

　　征戰中亞

　　2005年12月23日晚9點，中哈邊境阿拉山口，寒風凜冽，大雪紛飛。

　　從新疆首府烏魯木齊到阿拉山口的綠皮客車徐徐進站，車一停穩，張和平便從車廂里走了出來，張是新疆山寶公司總經理，他要趕在來日由哈薩克斯坦原首都阿拉木圖駐往阿拉山口的油罐車到站前辦好一切通關手續，并與中石油簽下2006年供油合同。

　　山寶公司是新疆目前最大的油田、煉油廠、礦山及工程等所需專用車輛出口商，在油品貿易這一塊，由于較早取得了國家嚴格控制的燃料油進口配額，山寶也成為哈薩克斯坦境內最為活躍的中方油品貿易商。

　　除了進口燃料油，張和平還從事原油的的開采和貿易。2004年初，山寶公司通過哈國政府關系得到了位于阿特勞里海邊上的一個小型區塊，并高薪聘請了克拉瑪依新疆石油管理局退休的幾位高級技術人員為其操盤，經過一番艱苦開采，現在已經有三口井順利出油，張和平把這些原油收集起來，加上通過其它渠道獲得的原油，一起用火車運到阿拉山口，然后供應給中石油位于獨山子的煉油廠。當然，張有時也會進口一些成品油，大多是供應給新疆的民營石油公司，“油價緊張的時候，中石油的下屬煉油廠和加油站由于集團內部地區配額不夠，也會從我這里進油。”張和平說。

　　在中國能源日趨緊張、國有石油企業的控制力越來越強的背景下，山寶公司在哈國的作為顯然是一個了不起的突破。但是，單純的貿易遠遠不夠，一個更大的構想正在康和平形成——在阿拉山口建設一個30萬噸的煉油廠，打通整個石油產業鏈�！�2006年，國家將允許非國營貿易原油進口供應地方煉廠�！睆埡推秸f。

　　目前，山寶公司在阿拉山口的30萬噸煉油廠項目已經得到新疆自治區發改委和當地政府的批準，詳細報告正在上報國家發改委。

　　對中亞這條“絲綢之路”涌現的石油商機，嗅覺靈敏的不僅僅是張和平，來自國內的許多民營企業深刻地感受到了這個變化，而且正在努力捕捉隨時出現的機會。

　　肖敏就是其中之一，這位昔日駐俄羅斯和哈薩克斯坦的過外交官，現在的身份是北京斯隆石油投資有限公司的總經理，憑借對中亞各國油氣項目的認知和了解程度，肖敏領導的斯隆石油投資有限公司在中亞頗有斬獲，去年，斯隆石油已經買下哈國的一個3平方公里的區塊，當時成本價是200萬美元，經過進一步的勘探工作和評估，該區塊已經增值數倍。

　　除此之外，斯隆還在俄羅斯與南美洲委內瑞拉各擁有一個區塊，三個區塊的探明儲量共有8000萬噸，可采儲量2000萬噸，前景非常喜人。肖敏說，斯隆現在面臨兩個選擇，一是收購更多的區塊，將其包裝后赴海外上市；二是等待時機出手套現。

　　“在石油資源開采方面，最搶眼的、爭奪最激烈的一通常是大型油田，動輒十億或上百億美元。但有開采前景的小區塊有時更好操作，往往幾百萬美元就能搞掂。”肖敏說。

　　曾經以收購深圳航空而出名的億陽集團在中亞也有相當大的動作。億陽能通是一家頗具規模的民營油氣企業。據悉，近兩年來，它已成功地在中東、中亞、俄羅斯和南美展開上游業務。去年，億陽還在烏茲別克斯坦拿下一個4平方公里面積的石油區塊，據前期的勘探，這個區塊的儲藏量非�？捎^。此前，億陽集團已在吉林松遼油田已經買下一塊具有年產50萬噸原油的整裝油田，并在委內瑞拉、阿聯酋、俄羅斯、烏茲別克四個國家設立子公司。2002年，億陽先后從三大石油高價挖來數名高級管理人員。縝密的海外布局和充分的人才儲備，使得億陽已經成為目前國內最具潛力的民營石油

　　淘金蘇丹的故事

　　手中區塊增值后賣給大公司套現走人也不失為良策。來自海南的興寶集團公司在非洲蘇丹的操作便是經典案例。

　　今年46歲的張興民是吉林人，他的一生浮沉發生在海南島的

　　但從1994年下半年起，海南進入了房地產泡沫后遺癥時代，整個海南島有500多億資金套在房地產項目上，其中，張“貢獻”了相當一部分。之后，海南興寶集團一步步走入低潮，張興民開始了長時間的沉默。

　　鼎盛時期的張興民，同時擁有數輛奔馳和

　　“最多不超過一年，我會把奔馳車買回來�！睆埮d民說他要以實力證明自己的東山再起：“我現在手頭上正運作有幾個成熟的項目。”

　　這幾個項目中，最有底氣的一個要數蘇丹的石油項目。這要從張興民早年在北非做貿易的那段時候說起。2002年10月，通過所羅門美邦亞太區總裁菲利浦的引見，張興民認識了南部蘇丹政府內政部長，并交上了朋友。當時，經過長年戰亂的蘇丹地區百廢待興，雖然擁有豐富油氣資源，但勘探程度較低，正處于開發早期，需要引進國外資金。

　　于是張興民想了一個“良策”——他在國內廉價收購了幾家瀕臨倒閉的水泥廠，將其搬運到蘇丹進行重建，這個主意得到了南部蘇丹政府總統的賞識。當地政府便邀請張興民去蘇丹投資。經過幾番接觸和實地考察，張興民得出判斷：擁有大片石油儲量而未開發的蘇丹將是世界下一輪的勘探熱點。

　　從1983年開始的第二次蘇丹內戰是非洲大陸持續時間最長的動亂之一，由于多年戰亂，蘇丹石油區塊對世界各大石油公司來說屬于禁區，尚處于“睡眠狀態”，這也為興寶集團進入該國的石油領域提供了良機。在一次訪問蘇丹的時候，張興民向蘇丹南部政府承諾，要在5年內搬遷100家中國各類從事基礎設施制造的工廠到蘇丹，用這種“易貨”方式，張興民后來用極便宜的代價就擁有了蘇丹大片具有初步地質前景的區域。

　　2004年3月，張興民與南部蘇丹國家石油公司正式簽約，動用6000萬美元簽約費(Signing Bonus)拿下該國達爾富爾地區2號區塊共2.2萬平方公里的勘探權和開采權，期限為兩年，在此期限內張興民有權對區域內的區塊進行轉讓，蘇丹南部國家石油公司有權參與最多不超過25%的權益，根據該協議，海南興寶可用未來產油/氣后的稅收減免來抵扣。

　　張興民在蘇丹的一系列石油運作，引起了中石油的高度警惕。目前，蘇丹已經成為其海外最重要的原油生產地(2004年，中石油在蘇丹的年采油量交超過1700萬噸，是該國最大的石油投資商)。由于擔心海南興寶從中興風作浪，中石油非洲石油公司專門開會探討此事。經過一番調查與接觸之后，中石油動用外交手段向蘇丹政府提出重新劃分該區塊，并要求海南興寶出局。

　　2004年11月，張興民意外地收到了來自中國駐蘇丹大使館的照會書，照會上說“海南興寶集團在蘇丹的一系列投資行為擾亂了中石油的正常作業和投資”，并要求張興民“盡早從蘇丹撤出投資�！�

　　中石油的攪局并沒有對張興民在蘇丹的石油生意形成沖擊，通過一系列高層運作，張興民讓蘇丹南部政府堅定了與其合作的信心。目前，張興民要做的是，是盡快找到能夠接手該區塊的大型石油公司和財團，圓其當年“海南首富”之夢。

　　問題是，根據簽訂的合約蘇丹南部政府當時留給張興民的時間只有兩年，在剩下的幾個月時間內，他能找到合適的買家嗎？

　　海外采油之痛

　　雖然，投資海外石油上游產業帶來的高利潤令國內民營資本趨之若騖，但如果稍不留神，突如其來的騙局也會令他們血本無歸。

　　在阿塞拜疆遙遠荒涼的戈壁灘上，劉文兵正準備卷土重來，將其數十年來的積蓄孤注一擲。48歲的劉來自克拉瑪依的新疆油田公司，2004年初辭職赴國外采油，這些錢都是他從數十位朋友、鄰居那里籌借來的。

　　劉文兵籌措的這些錢被用于石油開采，這些油井位于阿塞拜疆的中阿拉克辛盆地，它們都屬于幾年前被阿塞拜疆國際作業公司(AIOC)廢棄不用的邊效油井，由于特殊的地質原因和成本控制因素，AIOC當時已經不能開采，但這些民營企業通過各種方法仍然能夠打出油來，對劉文兵等一若干投資者來說，這些押注了他們所有身家的邊際低效油井是他們賴以生存的新事業。

　　劉文兵投資的區塊面積大約1.5平方公里，是哈努克油田的一部分，哈努克油田位于阿塞拜疆第一個開發的大型油田——阿—齊—久油田項目的邊緣，這座建于1985年的油田當時是在原蘇聯的幫助之下建起來的，屬于典型的邊際油田，十多年來，它的年原油產量一直徘徊在3萬噸左右，因此一直不被政府和其它的石油公司重視。 2003年以后，由于過度濫采，導致該油田的出油量越來越低，勘探和開采資金不斷攀升，迫出成本壓力，當時由世界九家石油公司共同成立了阿塞拜疆國際作業公司(AIOC)，不得不放棄這塊油田的開采。

　　在2004年3月，劉文兵通過原來阿塞拜疆的一個合作伙伴，如愿以償地攬到了這個項目。

　　但在距離新疆數千公里外的阿塞拜疆，掘油成本遠比國內巨大，尤其是鉆井設備和修路所耗的費用更是驚人，加上該國政府對來外來投資者開采的原油實施打壓政策，劉文兵公司流動資金并不寬裕。因此，他不得不急于招募另外一個投資者加盟，加大開發力度。

　　2005年6月，一名自稱是哈薩克斯坦能源部長親戚的商人找到他，代表英國一家私人石油公司跟劉商談合作，說要出資與他共同開發，并承諾以優惠價格全部接收他開采的原油。由于當時中石油駐哈薩克斯坦的代表接見了這名商人，劉文兵對與其的合作深信不疑。

　　劉文兵于是將其他提供的項目放了下來，但后來那名實為石油掮客的哈薩克斯坦人騙了他——編造了幾張區塊資料圖，將位于哈薩克斯坦里海阿特勞附近的假區塊轉讓給他，并卷走500萬美金。

　　目前，由于場金流瀕臨枯竭，現在劉文兵的采油設備已經停止，他請來的數十名采油工人正呆在阿特勞零下十多度的油田工棚里一籌莫展。

　　“我感到巨大的壓力�！眲⑽谋�說他只要一想起背負著他那么多的沉重的借款就很沉重，“如果我返回老家，我真不知道怎么去面對他們，他們都是無辜的。因此我等待著油井的歸屬權和投資有一個好的解決方案，如果處理不好，我們不會擅罷甘休�！�

　　在花了四千萬元交了一次學費后，劉文兵目前看起來并沒全完從往日沮喪的狀態中恢復過來，但他對赴中亞開采石油極懷有信心。回國后，劉在一個月內向親朋好友籌措400萬資金，加上自己家里的所有積蓄，他一共籌借到了600萬元用于該他原來采掘項目的重啟工作。

　　劉文兵被騙事件絕非孤例，它只是時下發生在中國民營油企赴海外采油碰到的一起普通事件。 2002年，總部位于北京的博泰隆石油公司在委內瑞拉競油田時也曾經遭受過“假區塊”事件，導致該公司高達2000萬元人民幣的損失，雖然后來通過法律手段追回一部分損失，但該公司總經理盛錦對記者說，此事對所有想從海外購買油田的民營企業來說都是值得借鑒的經驗教訓。