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李榮
有消息稱，元宵節一過，代表中國鋼廠的寶鋼談判人員馬上就迎來與世界三大礦業巨頭的第三輪正式談判。節前兩輪預備性質的談判和一輪非正式交流，傳出了“談判只能慢慢來”的消息。但到了節后，談判一下子進入了關鍵階段，而“僵持”這個主調卻依然不變。
到目前為止，鋼鐵業和礦業對2006年度全球鐵礦石市場走勢的判斷“方向相反”。礦業堅持漲價，而鋼鐵業堅持礦價必須下降。
本來業內人士認為2月中下旬談判將進入報價階段，但僵持的談判狀況看來還沒有給報價創造條件。目前關鍵的障礙是市場判斷和市場視角上的分歧，只有克服了這個基本分歧，尋找到雙方共贏的結合點，才能順利進入報價階段。
分析人士認為，上下游之間市場效應傳遞的時間差、市場準備得不充分以及市場格局的重組這三大因素，使得2006年度鐵礦石談判出現過度博弈成為預料之中的事。由于礦山企業在產業鏈中的“相對滯后性”，礦山企業認為鋼價下降不等于對礦石需求的即時同步下降，礦價下降應有滯后性。據透露，此次談判中，世界礦業巨頭傳達出的信息是，礦業這兩年賺是賺了，但賺得不夠。
雖然“中國需求”已成支撐國際礦業巨頭未來增長的主要力量。但中國鋼鐵業的分散格局使得其長期產業戰略十分欠缺，在礦石的總進口量中，只有不足一半的數量納入了長期合同采購的框架。一個巨大的現貨市場使得各種市場投機行為沖擊正常的市場秩序，合同價與現貨價長期的價差讓礦業巨頭心理十分不平衡。
不過，僵持并不完全是一件壞事，可以讓雙方把矛盾和分歧看清，不輕易在短期利益博弈中讓步，有可能會引發對長期利益關系的思考，并最終啟動對全球鐵礦石市場格局的全面調整。
目前國際礦石市場的大格局已較為明晰：中國與礦業巨頭的關系是“雙向依賴”。“雙向依賴”的最佳合作方向就是“向前看”，追求長遠的利益關系。
中國對現貨市場的投機和無序行為打擊力度正日益加強。經過嚴格的進口資質審定，目前擁有進口鐵礦石資格的鋼鐵企業和貿易商已從最多時的500多家減少到118家。據最新消息,中國鋼鐵工業協會近期還將與五礦商會聯合舉行會議，進一步“收緊”進口資質的審定，如果發現有企業在現貨市場存在過分投機行為，將考慮取消其進口資質。由于集中和整合措施的強勢推行，中國現貨市場哄抬價格的混亂現象得到有效控制，現貨價與合同價的價差不斷縮小。
其實，礦業巨頭應在談判中認清現貨市場的“虛利”并不長久，也并不穩固，中國市場的長期利益遠遠高于一兩年里的博弈收益。目前中國鋼鐵業已離開“沸點”，進入冷靜的調整期，對礦石的需求也將進入“平臺期”，所以供需雙方應趁此輪談判的良機，對長期“雙向依賴”基本格局早作安排，才不失為明智之舉。(作者為新華社記者)
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