珠三角MP３候鳥群

　　“報紙上說有近千家MP3生產企業倒閉，那大部分是假的！我隔壁的那一家工廠，前前后后已經‘死’過15次，但人家沒有虧，現在還轉型做起了MP4的生意……其實，我們就是一群沒有固定項目和領域，有錢就賺、擇利而棲的候鳥式商人。”

　　□文/本刊記者 吳奉彬 特約撰稿 袁茂峰

　　MP3：好大一棵樹

　　據說MP3是誕生于這樣一次靈感：一個韓國人在飛機上閱讀一份帶背景音樂的文件時突發奇想：能不能把音樂播放這一功能從電腦中獨立出來？能不能用一個小巧便攜的設備就實現音樂的存儲和播放呢？靈感成為最直接的推動力，此后幾經波折，這個人終于在1998年研發出了世界上第一臺MP3播放器……

　　海量存儲、小巧便攜、歌曲幾乎全免費，很快，小小的MP3取代了隨身聽、便攜式CD等個人娛樂設備，成為大眾數碼產品“時尚”與“流行”的代名詞；而伴隨著短期內的迅速走俏，新興的MP3行業迅速成為了龐大的IT產業中最搶眼的一道風景。

　　這無疑是一棵綴滿閃閃金幣的大樹——有關數據顯示，2005年全球MP3出貨量已經接近5000萬臺，在我國國內的總銷量則突破了600萬臺，銷售額達20億元左右，有人大膽預計，到2007年全球MP3市場將達到500億元的規模。

　　同時，這似乎也是一棵誰都可以插上一腳的大樹——資金門檻很低，只需要投資幾十萬元，便可投建一條組裝生產線啟動MP3生產項目；技術門檻更低，芯片廠商的參考設計和公模的使用，足以讓人在短時間內迅速站穩了腳跟。

　　“市場就更不用說了！”在深圳寶安區龍華鎮擁有三家MP3生產廠的楊龍凱告訴記者，剛開始的那幾年，根本不愁什么銷路，只要你的MP3生產出來，立馬就會被全國各地的經銷商一搶而空。

　　樹大招風，樹大也招鳥，于是，形形色色的鳥們都在MP3這棵大樹上找到了安樂窩。

　　2005年初，有人粗略統計，市場上所謂的MP3品牌型號竟然已有幾千個之多。這中間既有三星、

　　上千家的生產企業，全國80%以上的市場占有率，讓一直以電子產品加工見長的珠三角成為了國內MP3的生產基地。據了解，珠三角的MP3企業主要集中在東莞、寶安、番禺、南山等地，整體水平參差不齊，從幾個人、幾十人，到幾百人甚至數千人不等，但大多數仍是規模很小的甚至是三房一廳式的作坊式工廠。

　　然而，紅火背后掩藏著的東西卻很快讓人目瞪口呆——

　　2005年8月，隨著某專業媒體爆出“死亡季節加速華南數百家MP3工廠關閉”的新聞，人們才驚訝地發現，盡管市場上仍然存在著大量的MP3品牌，但進入2005年以后，有成百上千的品牌都如流星般很快消失掉——難道MP3這個行業洗牌強度如此之大，大量的生產企業都已經倒閉了么？

　　“怎么可能！正處于上升期的行業內哪有那么多企業倒閉，所謂的‘倒閉’背后藏著不少的玄機呢。”面對記者的疑惑楊龍凱語出驚人：報紙上說有近千家MP3生產企業倒閉，那大部分是假的！準確地說，“倒閉”其實是“裝死”，這是珠三角這群MP3企業屢試不爽的經營策略而已……

　　“倒閉”即“裝死”，

　　“裝死”即“重生”

　　“MP3企業倒閉的真正情況，不外乎有這么幾種情況。”楊龍凱掰著指頭對記者說：一是配件跌價，比如某企業剛接了數萬臺MP3的單子，結果正好Flash閃存快速跌價，每天20塊地跌，一個禮拜下來，客戶不提貨了，馬上造成資金周轉不靈；二是產能有限，費工費時，成本都打不走；三是質量太差連經銷商都過不了，出貨被退回，幾個來回下來賺錢的單子搞成賠錢。

　　“絕大部分MP3企業‘倒閉’的真正原因，其實是不想承擔翻修費用——這類情況至少占倒閉企業的70%以上。”楊龍凱嘿嘿一笑：所謂一死百了，盡管是裝出來的，但企業已經“死”了，什么售后什么維修的自然不關我事了。

　　據介紹，一個MP3播放器主要由核心部件閃存和主控芯片以及晶振、片感、片阻、耳機等構成，加在一起不到20個元器件。那些采用較好配件加上專業成熟的焊接組裝技術生產的MP3，穩定性很好，返修率往往控制在百分之幾甚至零點幾的范圍內；而采用低廉配件和低劣技術的手工作坊式生產的MP3，其音質和穩定性就非常勉強了，返修率普遍就在百分之十幾甚至百分之幾十以上了。

　　顯然，采用低劣配件固然降低了不少成本，三室一廳的手工式作坊也比專業設廠減少了投資，但珠三角的大批選擇低成本道路的中小MP3生產企業，卻無法逃避高返修率與龐大的售后維修的重壓。“怎么辦？與其今后被維修負擔‘逼死’，不如趁早‘裝死’了事！”

　　調查中記者發現，“倒閉”這個生意人忌諱的詞，對于珠三角這群MP3老板們來說根本就不是那么回事。那些以“倒閉”的名義死而不僵的企業的通常做法非常簡單——直接換一個公司名稱和品牌接著干！

　　最讓人哭笑不得的是，有些企業似乎“裝死”上了癮，往往是倒騰出一大批MP3上市后，便迅速“倒閉”撒手不管，然后以新公司名義倒騰下一批，再“倒閉”……“我隔壁的那一家工廠，前前后后已經‘死’過15次，但人家沒有虧，現在還轉型做起了MP4的生意。”楊龍凱說。

　　如果僅僅是為了逃避售后維修，“裝死”無疑是最簡潔省事的做法，然而，為什么現在這些MP3企業“倒閉”得越來越頻繁？究竟又是什么原因讓售后維修可怕到讓一個企業必須以“裝死”來逃避的地步呢？

　　家庭作坊的無奈

　　“事實上，返修的MP3基本上花不了什么成本的，主要就是一些人力和來回的運費，加上部分需要更換的配件，平均下來返修一臺MP3，也就二三十元而已。”曾在東莞某電子企業任渠道經理的陳先生接受采訪時表示：現在那些MP3企業“裝死”，其實也是不得已而為之。

　　據介紹，MP3剛在國內興起的時候，即使是一個只有幾個工人的家庭手工作坊，采用暢銷的公模焊接組裝出來的MP3，也可以賣出很好的價錢。比如韓國三星電子的某一款MP3，市場售價在2000元左右，而采用仿制公模在作坊里生產的產品，即使售價低到三分之一，一臺也可以穩賺200～300元。

　　“那個時候利潤高，誰愿意為了二三十元的返修費去‘裝死’。但現在沒辦法啊，一臺MP3的毛利被做到低至20~30元，如果大量返工和翻修，最后很可能賺不到什么錢，甚至虧得個底朝天。”陳先生苦笑著說，我以前所在的那個企業，就是被返修“拖死”的。

　　顯然，核心問題并不是售后維修，而是過度競爭導致的行業利潤攤薄——2005年初，國內MP3產能已遠遠超過需求，以致大多廠商的產能利用率不到50%，只得價格一降再降……

　　這似乎是一個最無可奈何的“怪圈”：門檻低，讓每個投資者都可以輕易找到自己的位置；但當一大群人都擁進來后，大把賺錢的好日子便一去不復返了。那么，這究竟是怎樣的一群人呢？

　　經過多方調查，記者發現珠三角MP3的制造商群體主要由幾個部分構成：除了專業的IT廠商外，一部分MP3工廠本身就是以前做call機(俗稱BB機或者傳呼機)的廠家；另一部分則是以前做VCD、DVD等家電出身的廠家；更大的一部分，則干脆就是小打小鬧的家庭作坊，有的做過電腦配件翻新，有的做過電子元件的OEM，有的甚至根本和電子產品不搭邊。

　　“所謂魚有魚路，蝦有蝦路，只要有點資金有點門路，似乎誰都可以開始做MP3。”深圳南山區某電子廠陸老板對記者說，能夠組裝加工并不等于真正的生產制造，像MP3這種投資少、見效快的組裝模式，實際上不過是賺取加工費。

　　“我們這群人和北方，尤其是北京的廠商相比，幾乎沒有把‘自主創新’、‘

　　連自己都不清楚究竟是魚還是蝦，自然就難以看清長遠的方向，而盲從于大流浮沉，悲哀的顯然就已經不是為逃避售后維修的“裝死”，而是這一群人了。

　　我們這群鳥

　　“其實，準確地說我們這群人更像候鳥——沒有固定的領域和項目，哪里有錢賺就往哪里飛，哪個行業利潤大就在哪個行業棲息！”

　　說這話的董文賓(化名)對外的公開身份是深圳華強北電腦城的一個普通小老板，有一個柜臺出售閃存、MP3和攝像頭等產品，不過，他的大部分收入來源卻并非是依靠這個柜臺，而是另一項業務：生產MP3。

　　我那邊算不上什么工廠，不過是兩三條槍罷了。說到自己生產的MP3，董文賓表現得非常“謙虛”。他告訴記者，工廠其實就他一個“正式職工”，另外十來個人是從勞動市場上找的，大概三四個月就要換人。平時，董文賓要照看自己的柜臺、進貨，晚上則“組織生產”，為此，他花800元錢在南山區租了一套房子，下班就從華強北坐車過去，和工人一起組裝MP3，順便驗收他們白天的成品，“一天也能做出兩百多個吧。”

　　“你問我‘裝死’過沒有？這還用問，不‘裝死’我早就真正死掉了。”記者“不具真名”的保證讓董文賓非常坦誠，他哈哈大笑著說。

　　從1995年辭職下海后，董文賓剛開始是在廣州做著服裝生意，后來轉戰深圳，便一直做著電子產品加工的生意。從CALL機到VCD、DVD影碟機，盡管他并沒有創造出自己的品牌，也沒有把生意做大，但民工潮還是讓他順利地賺到不少錢。

　　“做那些東西我沒怎么‘死’過，因為主要是做訂單和貼牌。最后沒有繼續做下去，并不是因為企業的倒閉，而是那些行業沒‘錢途’了。”董文賓不以為然地說，大家都遷徙到MP3、PC配件等市場中，我自然也就隨大流。

　　在董文賓眼中，他打心眼里佩服的是他隔壁陳老板——入行比他更早，最早“論斤賣”的電子表生意就已經大賺了一筆；做起MP3生意后，人家租了兩套200多平米的房子，工人有六七十個，“生產線”也初具規模，每個月的出貨量都在2萬臺以上。

　　“陳老板真是會做生意的人，特別靈活，幾乎每一個項目都能讓他狠狠地賺上一筆。”董文賓無不羨慕地對記者說，陳老板既看得準那些新項目賺錢，更有許多規避風險的招式，最關鍵的是，他能在眼看大勢已去時，漂亮地抽身撤離，轉戰到下一個“金礦”……

　　在董文賓的介紹下，記者見到了陳老板。出人意料的是，這位矮小精瘦的陳老板身上并沒有多少暴發戶的痕跡。說起自己這十多年的經歷，他搖著頭說：要說賺錢，我確實賺了一些，但時間久了心頭總是感覺空蕩蕩的。

　　“說我們這群人是像候鳥一樣的生意人，有些意思，我們確實是像候鳥一樣在不斷遷徙中生存下來，但像候鳥一樣沒有固定領域和穩定的項目，什么事業成就，什么生意做大，我們都沾不上邊……”

　　山寨廠與中國制造出路

　　在珠三角，像楊龍凱、董文賓他們這樣的加工企業，業界有一個調侃的稱謂：山寨廠。據了解，目前中國MP3市場上充斥著的幾百個品牌，絕大部分就是出自這樣的“山寨廠”，其中僅在深圳一地，這樣的“山寨廠”就有數百家。

　　然而，盡管投資常有回報，但生意難做大，只能徘徊在二三流的行列中，已經讓越來越多候鳥式老板開始了深思——究竟是什么導致了候鳥的命運呢？

　　“最大的根源，其實是珠三角區域經濟發展的積習！”深圳社科院院長樂正指出，10多年一成不變的產業結構和經濟模式，已經嚴重阻礙了珠三角的前進步伐，而在粗淺加工制造的群體慣性中，自然很少人能走出“山寨廠”的宿命。

　　在2005年首屆中國工業(長沙)論壇上，中國工業經濟聯合會高級副會長孫樹義大聲疾呼：不走出“山寨”，不從“中國制造”向“中國創造”轉變，我們將很難打破阻礙產業結構優化升級的堅冰！

　　的確，號稱“世界工廠”的中國制造業何嘗不也是活在“山寨”中呢——缺乏核心技術，缺少自主知識產權，只能基于龐大的廉價勞動力資源，賺取著微薄的加工制造費而已。以致連日本人都說，中國制造是一種組合型制造，盡管產業規模上去了，但產品性能、質量、核心技術皆難掌握，只能處于世界制造業的底層……

　　究竟如何才能走出“山寨”？究竟應該如何改變命運？事實上，需要認真思索這些問題的，并不僅僅是珠三角的候鳥們……