梁煦眼中的親情救助產(chǎn)業(yè)

　　作者：金豐杰

　　2005年底，亞能同人技術(shù)(深圳)有限公司新推出了“親情通”產(chǎn)品。實際上，這是一個集家庭急救和通話功能于一體的新型電子產(chǎn)品。而“親情通”的發(fā)明生產(chǎn)廠家——亞能同人技術(shù)(深圳)有限公司的CEO梁煦則更愿意把它視為融入了“家庭關(guān)愛”的親情產(chǎn)品。

　　在梁煦眼中，“親情通”不僅是傳遞家庭關(guān)愛的求助系統(tǒng)，更是一個打開近千億元龐大市場的“金鑰匙”。

　　《中國經(jīng)營報》：從“親情通”的核心功能看，這是一個緊急求助產(chǎn)品。該產(chǎn)品定位于“家庭關(guān)愛”文化，你是如何看待這個新型產(chǎn)品的？

　　梁煦：“親情通”的確是家用無線求助系統(tǒng)。它的核心功能就是要在老人或家庭患者在危急時刻方便地進行呼救，發(fā)出明確的求救信號。

　　然而，我們認為，這個緊急求助系統(tǒng)不應(yīng)該是冷冰冰的電子產(chǎn)品，它是家庭成員間的感情橋梁，是父母和子女，健康人和患者間的感情紐帶。它能使健康的家庭成員放心地“在外工作，家庭無憂”。

　　實際上，“親情通”除了緊急時刻的呼救通話外，還具備監(jiān)聽功能，即患者在不能發(fā)聲的嚴重情況下，親人能夠通過監(jiān)聽房間內(nèi)的聲響，從而判斷當(dāng)時的嚴重程度，進行及時的援助。

　　此外，“親情通”還可代替固定電話實現(xiàn)與家庭成員的及時通話，這對于記憶力減退的老人和智力尚未成熟的兒童特別適用。只要按一下固定的遙控按鈕或移動的遙控按扭就完成了電話撥打。

　　《中國經(jīng)營報》：“親情通”是如何實現(xiàn)緊急狀況下的呼救的？是否有一定的無線使用距離？

　　梁煦：“親情通”的使用距離是100米，這個距離對家庭來講足夠了。因為，對于單獨在家的老人和患者而言，家庭既是溫馨的港灣，也由于無他人幫助使家成為發(fā)病時的“危險地帶”。

　　“親情通”可設(shè)置輸入8個電話號碼，比如兒女的手機、家庭電話、辦公電話、鄰居電話、物業(yè)管理處電話、120、110等緊急電話，一旦發(fā)生危險，按下遙控按扭，即開始循環(huán)撥打設(shè)置的電話，直到接通為止。這樣，發(fā)病的家庭能第一時間得到救助。

　　《中國經(jīng)營報》：聽說“親情通”剛推出就簽下了10家代理商。是這樣的嗎？

　　梁煦：是的。我們亞能集團的其他子公司的代理商，聽說我們的“親情通”很有特色，在產(chǎn)品還是概念階段的時候就開始了詢問。目前產(chǎn)品剛推上市場，就已經(jīng)簽了10家代理商。

　　這主要是因為產(chǎn)品的功能能實現(xiàn)第一時間的救助，這是最吸引人的地方。另外，產(chǎn)品的造型設(shè)計讓人感到溫暖親切。我們還有一個好的名字，我們不僅在賣產(chǎn)品，更是在傳播親情文化，在父母和子女之間架起一座情感之橋。我們產(chǎn)品的價格也不高，不會給收入不高的子女造成經(jīng)濟壓力。

　　《中國經(jīng)營報》：“親情通”的代理門檻是怎樣的？你們中意哪些類型的代理商？

　　梁煦：在產(chǎn)品初期，我們設(shè)置的門檻其實是很低的。我們更看重從事醫(yī)藥保健品經(jīng)銷的代理商，在前期我們希望用保健品的市場運作手法打開市場。有一點可以肯定的是，“親情通”這個產(chǎn)品有很大的利潤空間。

　　《中國經(jīng)營報》：除老人外，“親情通”的適用人群還有哪些？這個產(chǎn)品的市場規(guī)模到底有多大？

　　梁煦：目前中國60歲以上的老人大約有1.3億人，這個數(shù)字每年還以3000萬的數(shù)字在遞增。再加上患有各種高危疾病的中年人和殘疾人群體，“親情通”的適用人群有2億人。

　　我們粗略地計算，“親情通”的理論市場容量近千億，最少也是幾百億的市場規(guī)模。

　　《中國經(jīng)營報》：國外有這樣的產(chǎn)品嗎？它們的應(yīng)用情況怎么樣？

　　梁煦：國外應(yīng)用同類產(chǎn)品已經(jīng)有很多年的時間。如美國已經(jīng)使用了16年，中國香港也有5年的使用時間，中國香港大約有6萬人使用“平安鐘”，一個類似于“親情通”的產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在，深圳市老齡辦也很看好我們的產(chǎn)品，我們計劃在今年春節(jié)前聯(lián)合深圳市民政局以及老齡辦向深圳市高齡老人贈送“親情通”，讓老人們在節(jié)日前受益。

　　《中國經(jīng)營報》：亞能集團一直以投資

　　梁煦：家庭護理產(chǎn)品同所有的健康類產(chǎn)品一樣，都屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。隨著中國進入老齡化社會，老人的居家安全和及時救助是“親情通”的使命，這個產(chǎn)品雖然小，但小產(chǎn)品后面有大市場。既能賺錢又能回報社會的事，為什么不做？