2005年八個最具有特色的營銷關鍵詞 |
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| http://whmsebhyy.com 2006年01月12日 16:08 《現代廣告》 |
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通過研究2005年度企業營銷實踐中的熱點現象、焦點事件以及動態思潮，本報告提煉出了八個最具有年度特色的營銷關鍵詞，這八個關鍵詞構成了一個重要的年度線索，這一線索不但有助于梳理和掌握企業的年度營銷脈絡，也是2005中國廣告生態調查廣告主專項研究的一個重要背景和基礎。 關鍵詞之一: 戰略 2004年7月邁克爾·波特來到中國講述其競爭戰略理論，引發中國各類型企業的思索，在復雜與多變的中國商業生態下，何種戰略是自身發展的良方。不同類型的企業有不同的戰略，沒有統一的模式，惟一一致的是“易變”和“適應性”。 關鍵詞之二: 營銷管理 中國企業面臨的困境之一是成本的持續上升和效益的不斷下滑，中國企業開始關注強化營銷組織管理、營銷執行力度和培訓銷售人員的整體團隊能力，在銷售組織的銷售能力、銷售效率方面進行突破，向營銷要效益提到企業營銷管理日程上來。 關鍵詞之三: 本土保衛戰 “跨國企業進入中國的步伐明顯加快，這一趨勢還將繼續保持下去”，本土企業在與跨國企業進行了十年之久的交鋒之后進入到新的回合。在品牌和技術上占有優勢的跨國企業，進一步在渠道、市場和管理方面進行本土化調整，全線出擊中國市場。本土企業展開保衛戰，思考如何與“狼”共舞的同時得到發展。 關鍵詞之四: 品牌 企業活下來需要品牌，品牌活得好需要升級。行業不同，品牌認知度不同，洋品牌和本土品牌優勢不同。企業品牌資源的管理隨著企業品牌塑造活動的日趨復雜提到新的高度，品牌的戰略管理、品牌傳播深入銷售成為企業逐步加強關注的問題。 關鍵詞之五: 老總走市場 企業家決策、企業家與市場的關系在營銷界總會被蒙上傳奇色彩。2005年營銷界關注近距離接觸終端、走市場的領導者們，“娃哈哈總經理一年中200多天在市場一線跑”、“格蘭仕董事長徹底溝通萬里行”。企業家走市場引發了業界的討論和關注。 關鍵詞之六: 危機 企業如人，在生存發展之路上難免走入低谷、陰溝翻船，自2004年至2005年，相當數量的本土企業和跨國企業遭遇不同程度的各種類型危機: 管理危機、行業危機、產品危機、營銷危機。如何從自身價值觀、管理體制和戰略執行力等方面進行調整以迎接新營銷環境的挑戰是值得各企業反思及重點思考的問題。 關鍵詞之七: 直銷 2005年9月1日，備受關注的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》兩部法規終于在千呼萬喚后粉墨登場，開啟了中國直銷規范化之路。新規則的確立，明晰了企業運用直銷手段的各項標準，提升了直銷業的門檻。傳統的直銷企業如何在遵行新標準下變通組織架構，協調利益分配，適應中國特色的直銷市場，直銷企業面臨新挑戰。 關鍵詞之八:“超女” “超女”現象引起中國營銷界的關注，引起企業營銷傳播觀念與行為的新思考: 在消費者主體意識增強、“碎片化”消費趨勢下，企業營銷行為如何適應并對其加以引導; 企業與媒體的協同營銷如何升級運作成為諸多企業的話題。 |
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