號脈江西商業演出市場：病理分析

　　文/商報記者 夏敏 曾珂

　　目前江西商演市場之所以出現這些病癥，大都基于以下病理原因：一是普遍票價過高，特別是涉外演出；二是市場環境不佳，場館部門、安保部門因大多處于壟斷性質，演出活動又少，一般都要價不菲、遇演則“宰”；三是消費觀念畸型，“花錢買票的是孫子，不花錢有票的是老子”；四是有政府背景的演出活動禁而不絕，相關費用仍轉移到機構、場館、

安保部門，這種不計成本不計效益的“市場化運作”給商演活動雪上加霜；五是演出經紀公司大多不具備抗風險能力，大多是“賭一把”的心態。

　　★安保費用漫天要價

　　一業內人士說起安保費用就搖頭，“我們的安保費用花得實在是冤枉，同一場演出，我們的安保費用是人家北京的好幾倍。在北京首體的演出只收3萬元的安保費用，而我們南昌不會少于20萬，一個子都不能少。而且北京等一些大城市而且還不允許保安公司收取門票，我們南昌不但要收取高額的安保費用，還在合同中注明要拿走一定數額的票，并且還得是好票。一場大型演唱會，安保公司至少要收取500-1000張門票，要知道就算是南昌最大的演出場地南昌市體育中心也不過兩萬人的座位�！�

　　這位業內人士顯得很無奈，“沒辦法，保安公司是屬于壟斷性質的企業，收費收多收少是他們一家說了算，我們在這個行當混，又不是只做一錘子買賣，以后要求人家的地方多著呢……”。記者問他去年國務院剛剛出臺的《營業性演出管理條例》對這種收費有何規定，該人士大嘆，“《條例》的出臺只能說是降低了進入演出市場的門檻，這樣可以讓更多的民間資本進入演出市場，但是，這個《條例》對于制約演出市場繁榮的弊病，并沒有起到清除障礙的作用，所以，我們寧愿選擇做一些低成本、低風險的小型演出，2005年我們江西的演出市場就很不景氣，只有一家演出公司做了一場周杰倫演唱會，這樣的演出現狀與我們這個省會城市的形象是不相符的�！�

　　★很多費用交得莫明其妙

　　一演出公司的負責人告訴記者，一場演出，除去必要的成本和費用外，其他的開支也是讓人心里添堵。在其他城市，場地租賃的合同明確規定場地提供方必須保證水電的通暢，但在江西可就是另一碼事，水電得演出公司自己去搞定。該人士給我們舉了個例子，假如在南昌市體育中心舉行大型的演唱會，因為該場地的電力負荷不足，還要事先到電力公司去簽訂電力供應合同，從裝臺到演出結束需要電費10萬元左右，這完全是額外多付出的費用。

　　★本地的不景氣外來的成本高

　　本土實力的不足造成了本地的演出市場不景氣也是一個不爭的事實，現在江西省仍然有一定“戰斗力”的演出團體屈指可數，算來只有省歌舞劇團和省話劇團等幾家，當其他的省市本地的團體的新年音樂會如火如荼的演出的時候，江西只能依靠“外來的和尚”才能把音樂會辦起來。

　　曾有演出公司聯系相關部門，希望能和省屬劇團聯辦一次新年音樂會，但是遲遲沒有給出答復。據說，省里領導對此現象是大為光火，卻又是恨鐵不成鋼。要說起來，真正制約江西演出市場繁榮的的因素還在于演出成本的居高不下和相關手續的繁雜，分析起來，這里面有諸多的因素。

　　票價居高不下的幾大病因

　　據記者了解，南昌商演普遍反應市場票價過高，同樣演出的票價有時甚至還高過北京、上海和沿海發達地區。但演出公司也是有苦說不出，說成本太高，票價自然不得不高。一業內人士給我們算了算做一場演出所需花費的成本的費用。

　　一、演藝成本

　　演藝成本是演出票要承擔的第一成本，而演藝成本的確認又十分困難。對于一場沒有明星演員的演出，可以按照正常的成本計算方法來確定成本，實際就是勞務費和節目編排成本分攤、直接費用、合理利潤的匯總，國內一些大制作的節目和下功夫包裝的節目都增加了基礎成本；但對成名演藝人員的成本就不會按照正常成本確定方式進行，就要“隨行就市”，就要靠市場供需關系來確定成本。一個港臺歌星演唱會的成本會在200萬元人民幣左右，組臺演出的內地歌星出場費在幾十萬元到幾萬元人民幣之間。中國的人均收入水平遠低于發達國家，但演藝成本卻與國外發達國家的比肩平行，這必然造成票價過高。但更大的問題是來自發達國家和地區的人士也感到票價偏高，據了解，在北京每年至少有15場以上的演出票價水平突破1000元，南昌的票價也緊逼這個水平。要知道，南昌的人均收入與北京相差一大截啊。

　　二、場租成本

　　營業性演出必須有演出場所的支撐，特別是我們南昌適合商業演出的演出場所并不多，而且設備比較陳舊落后，大型演出場所只有南昌市體育中心、南昌市體育館兩家，小型演出場所也只有藝術劇院一家，幾乎處于壟斷性質。所以，演出場所的租金也會居高不下。隨著演出場所的租金水平的逐步提高，演出票價必然會有所提高。

　　三、宣傳成本

　　演出經紀機構比藝術表演團體操作演出成功的重要原因就是舍得在演出宣傳方面高投入，一場大型演唱會的宣傳投入要高達百萬元左右，這些費用都要在演出票里補償。

　　演出宣傳效果與票務銷售有直接關系，有效的宣傳手段還是平面媒體和其他媒體的綜合投放，除非特別搶眼的演出。一般情況下演出都需要請媒體宣傳，需要費用；硬性廣告的費用就更高了，公交和媒體廣告如果投放一個月，沒有幾十萬元下不來。而炒作的結果就是費用的攀升，直接導致票價的提高。

　　四、贈票成本

　　贈票問題是演出商最頭痛的問題之一，特別在江西市場，贈票數量之多可能遠不是業外人士能夠了解的，最多時會高達30%，其結果間接地導致了演出商必須考慮在贈票之外的票房中回收成本。沒有演出商愿意贈票，但確實存在不贈票就不行的理由，這些理由有強制性的，也有情面上的，還有怕冷場丟面子的。

　　五、“黃牛黨”成本

　　“黃牛滿地走”是演出商面臨的另一個問題，票販子賺取的就是高價差額，票販子的演出票來源也很復雜，有來自贈票的、有來自退票的、有來自演出場所內部的、也有自己囤積的。票販子有一定的眼光，能夠判斷演出節目的市場價值，販票又沒有嚴厲的懲治手段，所以，有一部分人就以此為職業。票販子確實在抬高票價，但對整個市場的影響還是有限的。

　　六、風險成本

　　演出行業的特殊性是風險的不確定性，由于沒有形成產業化經營模式，就只有依靠近似賭博的心態來對待演出風險，追求項目高回報，票價嚴重“注水”，投機成分太大。這種做法的結果是對公司和行業長遠利益的無情損害，盲目追求短期利益，無異于飲鴆止渴。“打一槍換一個地方”就是短期行為的必然結果，不敢把自己的公司推到公眾面前，不敢選擇品牌經營戰略，盡管挖空心思把所有促銷手段都使用出來，但畢竟不會長久支撐基礎不牢的畸形市場。

　　信任危機也是帶來演出成本提高的因素，演出商不敢確定所有的收入都會最終實現，也要在票房上多打些埋伏，最甚者，幾乎設定回收1／4票房就可以保本，這樣情況下票價不可能不高。

　　七、環境成本

　　票價居高不下與演出經營環境有密切關系，經營環境是指經營者不可控的外部對經營有影響的因素�！缎姓�許可法》為經營者清理了許多“路障”，但還是有不少地方需要經營者“拜廟門”。批文、治安、消防、交通、稅務等直接相關部門都有可能影響演出的正常進行，一些項目必須發生費用，也在一定程度上提高了票價成本。此外，國家的社會經濟成本也在穩步提高，要維持10年前的幾十元低票價水平也的確不現實了，無論是演職人員的勞務成本、器材成本、制作成本、排練成本、交通成本、食宿成本、節目創作成本、