在華擴張放緩 易初蓮花百店計劃落空

　　本報記者 李蔚 發自上海

　　依托母公司正大集團的資金優勢，易初蓮花在2003年提出了一個令業界震驚的百店計劃——在2004年到2005年底，全國門店數量達到100家。眼下，2005年已接近尾聲，易初蓮花在中國市場的開店數量只有50多家，百店計劃已成泡影。

　　“百店計劃今年肯定是實現不了了。之前高層過于樂觀�！币壮跎徎▋炔咳耸肯颉兜谝回斀浫請蟆繁硎�。

　　雖然易初蓮花是上海門店最多的大賣場，但其本部上海之外的外地店經營非常不順利，有知情人士向《第一財經日報》表示，目前易初蓮花是用上海店的收益來養外地店。由于外地店沒能按原計劃順利擴張，易初蓮花在華整體擴張放緩。

　　百店計劃落空

　　“去年我跟易初蓮花接觸的時候看過他們的發展規劃。按照那個時候的規劃，百店計劃能完成，但是現在肯定不行�！蹦迟Y深零售咨詢從業人員透露。

　　知情人士還稱，2004年中旬，易初蓮花甚至曾在內部討論過500家店計劃，因為當時對百店計劃充滿信心，認為絕對有把握完成。

　　聯商網的統計顯示，易初蓮花在2002年門店數量是11家、 2003年是22家。

　　根據百店計劃，如果在2005年底開店達到100家,那么2004和2005年內必須開滿78家店,也就是說平均每年開出39家。這樣的開店速度被認為是違反了行業規律�！拔譅柆�、家樂福是世界上零售業做得最好的，一年也就開個8~10家店而已。如果一年開個二三十家，人力資源、管理、物流、配送等等肯定都跟不上。”業內人士表示。

　　對于易初蓮花雄心勃勃的擴張計劃，從事零售咨詢的利施科技有限公司副總李輕舟認為：“這明顯超出了它的實際能力，已經出問題了�！币壮跎徎ㄔ诮衲昵�10個月里僅開出8家店，開店速度明顯放慢。

　　易初蓮花在前兩年過快的擴張潛伏了很多隱患。比方說供應商不結款、亂扣款等等。而且由于急于開店，很多店內設施也不完善�！暗昀镉杏晏炻┯甑默F象�！庇刑旖虻甑墓ぷ魅藛T向記者反映。

　　行業特點決定了連鎖零售企業必須靠規模效應取勝，尤其是像易初蓮花這樣以低價為特色的大賣場，單店作戰是極大的冒險�！安婚_店就是等死�！辈簧贅I內人士認為。但盲目擴張的結果就是虧損�！耙患业觊_不好，損失在1000萬元以上�！蹦硟炔咳耸客嘎丁Ｒ壮跎徎�沒能在二者之間找到很好的平衡點，所以導致了今天這樣的局面。

　　上海店養外地店

　　在上海擁有18家門店的易初蓮花，是上海門店最多的大賣場老大，但其外地門店經營狀況卻一直不佳，這嚴重影響了易初蓮花的資金流�！八麄冊谟蒙虾Ｊ找孑^好的店養外地店�！币幻�曾在易初蓮花工作的內部人士向《第一財經日報》表示�！半x本部越遠的地方，失敗的可能性就越大�！崩钶p舟說。

　　易初蓮花在北方的發展尤其不盡如人意。內部人士透露，山東、天津等地區全面虧損。這直接導致了原定開店計劃橫生變故。

　　以山東為例。去年曾有消息說，易初蓮花確定在未來兩三年中，在山東發展25家連鎖超市。單是去年下半年，易初蓮花就分別在濟南、青島、濰坊、淄博等地簽訂了7家開店協議。去年底，易初蓮花事業開發部經理李黔透露說：“濟南市場是‘搶攻’的重點，原先總部計劃在濟南開店4~6家，近期將計劃調整為8家�！比欢�，至今為止，易初蓮花在整個山東省僅僅開出了1家位于濟南的店。在建的也僅有2家，分別位于濟南歷下區和青島北區。

　　“這家店的營業情況一塌糊涂�！敝�情人士表示。首店失利給了易初蓮花當頭一棒，在山東的擴張腳步開始停滯不前。據了解，在青島已簽的1家位于開發區的店址至今荒蕪一片，毫無施工的跡象，而該店原計劃今年開始營業。

　　管理人才缺口難填

　　易初蓮花一個突出的問題是人才緊缺。由于實行中央集權式的經營模式，目前的情況是，外地每開出一個新店，都會從上�？偛砍檎{大量的人去支援。但人才的儲備遠跟不上開店的速度。于是，有很多能力勉強夠格甚至根本不夠格的人被提升到遠超出自身能力的位置。

　　比方說店長的培訓和選拔。從事賣場業態的零售企業一般都設有正規的店長儲備制度�！暗觊L這個職位的要求是很高的，至少要花一二年的時間來培訓、輪崗。”知情人士表示。而易初蓮花一名剛任職助理店長不久的員工告訴記者，他甚至沒聽說過店長儲備制度的存在。

　　事實上，由于管理人才供不應求，就連已經設定的培訓，也常常被迫縮減時日�！拔覀儜�該培訓4個月的，但是后來只培訓了半個月�！鄙鲜鲋�理店長表示。

　　有人將這種用人制度稱為“

　　“人員問題也是最大的問題。由于行業發展時間不長，易初蓮花培養出的管理人員不能跟上開店的速度和強度，而外來的人員又不能很快適應易初蓮花的文化，所以內部上就造成北區和南區兩種特色，多種管理。還有就是人才流失，板凳隊員不夠深。沒有很好的實施培訓系統，沒有公平的升職空間等。”易初蓮花天津店的一位內部人士表示。