直銷法出臺 企業(yè)路在何方

　　本報實習記者 吳 玥

　　12月1日，隨著《直銷管理條例》的正式執(zhí)行，中國直銷市場將從迎來它開放于世界的第一天。

　　歷時兩年，直銷法終于在大家的千呼萬喚中出臺了。在許多人還分不清直銷和傳銷之

區(qū)別的時候，一種新的經(jīng)營方式卻馬上要以其規(guī)范的姿態(tài)進入市場了。對于在中國發(fā)展的外資直銷巨頭、內(nèi)資直銷企業(yè)或者直銷邊緣企業(yè)來說，《條例》是一張通行證，還是一份更嚴厲的規(guī)范書？開放的市場，必然會有激烈的競爭，直銷是否是成就企業(yè)的必由之路？在這條路上，企業(yè)如何披荊斬棘、問路前途？

　　立法嚴陣以待 企業(yè)熱情不減

　　《直銷管理條例》說其嚴格，是因為首先在進入層面上，《條例》規(guī)定了高標準的行業(yè)準入：申請企業(yè)不僅會有年銷售額的要求，而且需要交納最低為人民幣2000萬元的保證金，同時注冊資本要達到人民幣8000萬元。也就是說，沒有一億的資金就動不了直銷的蛋糕。其次，按照《條例》的規(guī)定，直銷企業(yè)營銷人員只能單層次計酬，其個人提成上限不超過營銷人員個人產(chǎn)品銷售的30%。這一點可以使直銷企業(yè)減少直銷員的層次，通過此限制以制約直銷在起步階段可能出現(xiàn)的非理性。第三，立法將加強對直銷企業(yè)的監(jiān)管，企業(yè)需要透明地披露信息，包括對推銷員獎金的發(fā)放情況也要公開電腦系統(tǒng)接受檢查。這是以前對任何行業(yè)都沒有過的一個獨特規(guī)定。對于違規(guī)企業(yè)，最高處罰金額將達200萬元，而過去此類處罰僅為5—20萬元。

　　《條例》雖嚴格，但眾多蓄勢待發(fā)的企業(yè)仍然在《條例》出臺之后表示要拿到直銷牌照。。對此，業(yè)內(nèi)人士分析認為，政府的目的是引導直銷行業(yè)起步，最大限度打擊非法傳銷。但直銷的蛋糕確實比較誘人，中國直銷相關(guān)產(chǎn)業(yè)在未來3—5年內(nèi)預計可達并將穩(wěn)定在800億—1000億元水平。所以即使在如此嚴格的條例規(guī)定下，即使首批拿到直銷牌照的企業(yè)也許將不超過十家，但眾多企業(yè)進軍這一行業(yè)的熱情并沒有被打消，反而更有了狹路相逢，勇者必勝的決心和態(tài)度。

　　外資競爭有實力

　　安利做法換湯不換藥

　　在《條例》出臺之后，就有人說這明顯是針對外資直銷巨頭而制定的，因為對于如此高的進入標準，除了這些外資巨頭之外，國內(nèi)企業(yè)很少有能夠輕松達標的。高標準的行業(yè)準入對于在中國發(fā)展已經(jīng)比較成熟的直銷外資巨頭來說并不構(gòu)成困難點，他們的資金實力、企業(yè)規(guī)模和管理經(jīng)驗都有助于他們首批獲得直銷牌照。這方面主要以安利、日暉、完美等企業(yè)為代表。

　　有人表示，雖然安利提出了由多層次計酬轉(zhuǎn)變?yōu)閱螌哟斡嫵�，但其制度背后卻還有一項內(nèi)部規(guī)定：銷售額達到9600元，并維持6個月以上的銷售人員，可申請成為經(jīng)銷商。通過向當?shù)毓ど叹肿�冊一家服務性質(zhì)公司，與安利公司成為合作關(guān)系。而通過此種方式成為經(jīng)銷商的人，有發(fā)展團隊的權(quán)利，而由此產(chǎn)生的團隊業(yè)績報酬，將以經(jīng)銷商所注冊的公司為安利提供服務獲取報酬的方式撥發(fā)到該經(jīng)銷商的賬戶上。如此，只是變換了形式的多層次計酬，其本質(zhì)換湯不換藥。

　　對此，記者聯(lián)系了安利在北京的分公司，但安利表示不予回答。同樣的情況也發(fā)生在玫琳凱北京公司。為何兩家大型的跨國直銷企業(yè)會同時回避這個問題呢？看來，轉(zhuǎn)變是否切中要害依然是一個迷離的問題，這些大型直銷企業(yè)如果不進行與《條例》根本上的對接，不給出一個明確的態(tài)度和答復，那么，就算在12月1日《條例》執(zhí)行后他們?nèi)〉昧酥变N牌照，在明眼人看來這也僅僅是形式上的變通。

　　國內(nèi)企業(yè)積極進入

　　直銷并非保健行業(yè)救命稻草

　　實力雄厚的外資直銷巨頭自然有奪牌的絕對優(yōu)勢，但內(nèi)資直銷企業(yè)似乎并沒有因此而放棄進入機會，以天獅企業(yè)為代表的國內(nèi)直銷企業(yè)也表示會爭取第一批直銷牌照。而此次進軍直銷牌照的“黑馬”莫過于以哈藥、健康元為代表的醫(yī)藥企業(yè)。

　　哈藥集團直銷籌備小組成員曹穎之前向媒體表示，雖然與其他成熟的直銷企業(yè)相比，國內(nèi)的醫(yī)藥和保健企業(yè)在運營管理和渠道搭建等方面還存在差距，但在國內(nèi)他們?nèi)匀痪邆淇蒲�、資金、產(chǎn)能和品牌等方面的優(yōu)勢。同時，哈藥股份高管也強調(diào)：“直銷是我們新增加的一種銷售方式，也是我們不可能放棄的一種銷售方式�！�

　　中國保健協(xié)會副秘書長周邦勇對此則表示：“直銷強調(diào)人與人之間的溝通，傳播能夠更直接，適合保健品行業(yè)。而且直銷確實能很大程度上能為中小型企業(yè)節(jié)省宣傳費用。保健品行業(yè)要有產(chǎn)品以科技為本，服務以人為本的精神，這樣才有

　　奪牌先后不能定輸贏

　　企業(yè)發(fā)展有更多方向

　　在這場奪牌大戰(zhàn)中，最終能得到牌照的畢竟是直銷大軍中的極少數(shù)。對于國內(nèi)上千家類似直銷企業(yè)，包括采用直銷模式的銷售代理公司以及大量采用各種會議營銷模式的新興中小公司來說，這個出口太小了。

　　但業(yè)內(nèi)人士認為，由于這次

　　“直銷只是經(jīng)營方式的一種，我們鼓勵方式的多元化。未來的企業(yè)經(jīng)營更應該像一個‘魔方’，可以是多種形式的組合。直銷只是其中的一種，也不一定就是最好的，符合企業(yè)的經(jīng)營方式才是最好的。”中國保健協(xié)會副秘書長周邦勇的一個比喻，也許更形象地告訴了企業(yè)面對直銷，路在何方。