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作者：杜爽 來源：中國經營報
不可否認，宏觀調控確實給三一重工帶來了業績和利潤影響，今年的業績報告顯示，三一的凈利潤同比出現下降。宏觀調控前的三一就像是高速路上狂奔的轎車，速度雖猛，但實則充滿了風險。
這一輪宏觀調控實際上是一種增長速度的調整，使三一重工獲得了一次很好的內部調整機會。在經濟高速增長的情況下，國家進行宏觀調控是明智的決定，如果任由經濟無控制地高速增長，勢必造成結構失衡的局面，并有可能導致經濟急剎車。從一段時間來看，宏觀調控會影響業績的增長，但反過來看，它為未來高速發展提供了準備時機。
近年來，三一 一直處于快速發展之中，但公司的人力資源、內部管理等未能跟上公司的發展速度，已難以支撐公司的進一步發展，對長遠發展是一種潛在危機，但宏觀調控使三一獲得了調整的機會。
而且這個時期是投資成本較低、人才最豐富的時期。因此從去年以來，技術密集型的三一重工一方面裁掉了企業大批的冗員，主要是管理行政人員和計時工；另一方面他們反其道而行之，開始大力吸納一些人才，尤其是網羅了大批專業工程技術人員、服務人員，為開拓國際市場儲備了所需人才；同時，公司利用調控時期較低的材料成本和資金成本，儲備了一批原材料和零部件，為下一步的發展打好基礎。從短期看，這些材料和人才儲備可能影響企業的利潤增長，但對公司的長遠發展是有利的。
在全球有規模的經濟體里面，目前中國的經濟運行秩序我認為是最差的。假如真正有微利時代這樣一個時代出現，很大程度是我們中國企業家自己造成的。
有些企業不注重創新，只會打價格戰，搞惡性競爭，要知道惡性競爭是企業盈利最厲害的殺手，其結果是打垮了別人，自己也沒有得到便宜。因此規避企業間的惡性競爭是獲得較高盈利的一個最重要的途徑。
行業競爭力優于企業競爭力，行業領導者的行為就決定了行業的利潤。因此，行業的領導者應該負有這樣的責任，做行業利潤的維護者。如果行業領先者率先打價格戰，就會造成行業整體利潤下滑，最終結果是沒有研發資金、沒有成熟的售后服務體系。尤其是對于工程機械行業來說，產品價格彈性很低，客戶不會因為價格降低了，就提高對產品的需求。因此靠打價格戰不會為企業帶來效益和利潤的增長。
因此，三一將市場進行細分，為自己的品牌進行定位。在商業成交條件(比如產品的銷售價格，產品的付款條件)方面，三一始終保持高端的位置，為那些有購買力的客戶，提供高附加值的產品。某種意義上，我們這樣做就可以拉住整個市場，第二品牌、第三品牌來以這個做市場定位，在維護行業競爭秩序的同時也維護了行業的利潤。
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