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作者：索寒雪
從成都“飛回”北京，隨后還要直抵南寧——中國民族醫(yī)藥學(xué)會會長諸國本每天的日程都被排滿。在民族醫(yī)藥迅速發(fā)展的這幾年，諸國本的行程已經(jīng)不僅僅是少數(shù)民族聚居區(qū)，在東南沿海城市的活動也特別多�！艾F(xiàn)在民族醫(yī)藥已經(jīng)走進(jìn)了城市，這與生產(chǎn)商和加盟商對民眾的‘啟蒙’宣傳密不可分�！敝T國本說。
“非處方”藥遭遇尷尬
民族藥雖然是我國少數(shù)民族長期的醫(yī)學(xué)總結(jié)，但是，作為“非處方”藥，民族藥在醫(yī)生和病患的潛意識里接受程度還不是很高。
“在大城市，由于醫(yī)務(wù)人員缺少對民族藥的認(rèn)識，因此在診療中不會輕易建議患者使用民族藥。而醫(yī)生的決定又主導(dǎo)著患者的用藥傾向，因此民族藥想取得迅猛的發(fā)展有一定的難度�！�
對于諸國本這樣對民族醫(yī)藥的極度熱衷者而言，有一天，民族醫(yī)藥大量擴(kuò)大其在“醫(yī)保用藥”的占地范圍，那么其發(fā)展才能真正進(jìn)入到“空前”的階段。但是，在2004年版《醫(yī)保目錄》擴(kuò)容后，中藥品種增加了98%，西藥品種增加了42%，民族藥品種卻沒有增加，仍保持著47個。
在研究領(lǐng)域，民族藥相比中藥、西藥的發(fā)展也呈現(xiàn)出諸多不平衡。雖然在西藏、廣西、新疆、內(nèi)蒙古、青海、湖北等地都建立了民族醫(yī)藥研究所，展開了相關(guān)的研究工作，但是，提高臨床能力和學(xué)術(shù)發(fā)展依舊是發(fā)展民族藥的當(dāng)務(wù)之急。
銷售之前要細(xì)分市場
雖然遇到很多尷尬，但是民族藥的發(fā)展大勢是有目共睹的。在諸國本的行程中，新近增加一些南方沿海城市。
“我非常高興地看到，民族藥不再是少數(shù)民族地區(qū)的專利，在思想相對開放的沿海地區(qū)，民族藥的發(fā)展進(jìn)入了一個新的階段。”諸國本說，但是，“對于民族藥這樣地域分化特別強(qiáng)的產(chǎn)品，商家們還是需要仔細(xì)區(qū)分市場�！�
在那些民族藥宣傳非常薄弱的地區(qū)，經(jīng)銷商們無疑需要付出更多的勞動。許多藥的性味、功能、主治群眾不了解，術(shù)語看不懂，加之說明書缺少特色，會導(dǎo)致銷售進(jìn)入困局。因此，在民族醫(yī)藥理念傳播比較好的地區(qū)進(jìn)行加盟銷售將事半功倍。我國的西部和南部地區(qū)應(yīng)該成為銷售商的首選。
現(xiàn)在民營的民族藥生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍，蓬勃興起，這為民族藥的市場化鋪平了道路，同時也使區(qū)域競爭不斷加劇。
“藏藥和苗藥是發(fā)展勢頭最好的兩種民族藥，加盟商和銷售商不妨‘嘗試’。”
摸準(zhǔn)藥性是銷售捷徑
民族藥具有鮮明的民族特色和地方特色，但是漢族地區(qū)對它了解不多，“常把它當(dāng)做遠(yuǎn)山的神靈，人為地增加了許多神秘色彩�！逼鋵�(shí)，民族醫(yī)藥的長處，仍在于治療常見病、多發(fā)病和地方病。只要摸準(zhǔn)各個民族藥的藥性，進(jìn)行推廣和銷售，商家就可以很快得到市場的反饋。
如：藏藥對治療高血壓、中風(fēng)、肺心病、風(fēng)濕病療效比較顯著，在治療上藏藥浴療法很受歡迎。蒙藥則對皮膚病、白血病、甲亢等專科疾病的治療有特色。維藥對白癲風(fēng)的總有效率達(dá)到96.6%�，幩幰灾委熌[瘤(例如肺癌、肝癌、胰腺癌)和紅斑狼瘡著稱。而苗族是草藥知識最豐富的民族之一，素有“三千苗藥，八百單方”之稱，對婦科兒科疾病、骨傷、蟲咬蛇傷有顯著療效。彝藥主要分布在云南和四川的涼山。著名的云南白藥就是彝藥，彝藥對高血壓、高血脂、冠心病均有較好的療效。
諸國本會長很自信地說：“民族藥的許多療效完全可以和其他醫(yī)學(xué)媲美而一爭長短。”
還要做足“宣傳”功夫
“民族藥的宣傳工作非常薄弱，大部分中醫(yī)和西醫(yī)對民族藥的學(xué)習(xí)和掌握不夠，因此也就不會使用和很少使用�！敝T國本對民族醫(yī)藥的商業(yè)化道路還是有所顧慮，“現(xiàn)在是民族藥的生產(chǎn)廠家擔(dān)負(fù)起了藥品宣傳、推廣以及組建營銷隊(duì)伍的職能。”
諸國本會長告訴記者，曾有一家藏藥的生產(chǎn)企業(yè)，為了讓銷售商們充分了解產(chǎn)品，加深對藏藥銷售理念的理解，而請所有的銷售商赴西藏進(jìn)行考察。
在前期宣傳中投入越大，就意味著后期的藥品價格要不斷攀升�！捌鋵�(shí)，在藏族地區(qū)，藏醫(yī)對藥品的理解就是治病救人，藥品都非常廉價，藏醫(yī)的作風(fēng)就是堅(jiān)決杜絕漲價�！钡�，藏藥來到漢族地區(qū)，顯然需要按“市場規(guī)律”辦事了。
據(jù)了解，2003年，全國25家藏藥企業(yè)，年總產(chǎn)值10億元。70家苗藥企業(yè)2004年的總產(chǎn)值達(dá)到了25億元。許多民族制藥企業(yè)，都在等待西部大開發(fā)的優(yōu)惠政策，以期得到快速發(fā)展。
有一天，民族醫(yī)藥大量擴(kuò)大其在“醫(yī)保用藥”的占地范圍，那么其發(fā)展才能真正進(jìn)入到“空前”的階段。
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