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醫生會告訴新媽媽，如果新生兒選擇了一種奶粉，最好就不要換，因為隨便更換奶粉，嬰兒可能會接受不了而拉肚子。因此，在醫院里，如果新媽媽選擇了任何一款奶粉，哪怕是因為贈送而獲得一小包,也意味著從此以后在相當長時間內，媽媽們大都將只購買這種奶粉。然而正有大量的外資奶粉巨頭，通過種種手法在醫院里向媽媽們推銷自己的奶粉，用國內某奶粉企業的話來說，這是截了競爭的源頭，而不是促銷那么簡單。我國的《母乳代用品銷售管理辦法》對此正是禁止的。
撰文/本報記者 陳海玲
現狀：新媽媽憑個人資料取得奶粉
在廣州市中山二路附近的某家嬰幼兒用品店里,許多新生兒的媽媽只要憑借留有自己電話和寶寶出生日期等個人資料的卡片，即可從一些外資奶粉企業的導購員那獲贈一盒400克裝的給0到6個月的新生嬰兒食用的奶粉。這里的嬰幼兒用品店距離一些大型的醫院只有幾分鐘路程，生意相當興隆。剛當上媽媽的黃小姐，也告訴本報記者，要出院時，醫生會在行李袋子里放進一些贈品和贈條，憑著這些贈條，媽媽們可在一個月的時間內到設在該醫院內的某家嬰幼兒用品店領取贈送的奶粉。
孕婦陳女士還告訴記者,每到醫院去做各種產檢,就會發現在醫生的各個辦公臺上布滿了各種母乳代用品的廣告宣傳冊。
實質：醫務人員有回扣？
實際上，據業內人士透露，多家外資奶粉企業已打通了醫院婦產科的銷售渠道,他們通常向醫生或護士承諾每賣出數罐奶粉就能得到1罐奶粉的回報。而外資奶粉，通常一罐在130元左右,醫生或護士的利潤率回報高達15%~20%。
“如果在醫務渠道進行投入，市場費用要多出四十個點。”某位業內人士如此告訴記者。而國產奶粉企業大都無法走醫務渠道這條路子，主要原因是產品利潤率無法支撐這筆投入以及管理上的掣肘，據了解，相當多的外資奶粉企業的占銷售額40%的費用要用在各種回扣、贈品、關系維護上，據了解，如今國產奶粉在技術上與進口奶粉的差距并不明顯，進口奶粉所含有的各種高科技含量物質如花生四烯酸(AA)、DHA、核苷酸、B-蘿卜素等國內均有原料生產廠商，且添加成本與國外相差無幾甚至更低一些。
外資奶粉：正在嚴格自查
美贊臣中國有限公司對外新聞發言人表示:“美贊臣已緊急發起了一場體系內自查行動,目前還未發現有違規推銷母乳代用品的行為,我們歡迎個人和媒體的監督,如果舉報發現,我們將嚴肅處理。”
惠氏中國新聞發言人昨日在接受本報記者采訪時也表示：“我們的推銷是規范的。而且要注意的是，《母乳代用品銷售管理辦法》對母乳代用品中的嬰兒配方食品有一個明確的限定，即是能夠滿足4到6個月以內嬰兒正常營養需要并適合其生理特點的母乳代用品。也就是說，6個月以上的嬰幼兒奶粉或其他食品是可以進行正常的市場推廣的。此外，我們也要注意避免陷入一個誤區，即不直接推廣母乳代用品和介紹自己的產品功能是有區別的。要知道，一些初生兒的母親因為身體或經濟方面的原因，不能夠親自喂養母乳，那么選擇母乳代用品也不應由母親自己選擇，而要在醫生的指導下進行。因為，一些嬰幼兒乳糖不耐受,吃了動物乳粉中的糖分后會拉肚子甚至危及生命,這個時候就需要醫生選擇一些大豆制成的奶粉。”
英特兒營養乳品有限公司對外事務經理昨日表示，目前，在多美滋奶粉的銷售過程中還未發現有違規現象。
管理部門：將啟動一場嚴查
國家食品藥品監督管理局和衛生部的相關高層昨日在接受本報記者采訪時表示：“無論企業是否承認自己有無違規推銷母乳代用品，我們都即將啟動一場母乳代用品推銷過程的嚴查行動，希望企業最好言而有信。一旦違反相關規定，即可責令停止銷售，收回所售產品，責令限期改進或處以3萬元以下罰款等行政處罰。”
相關法規
《母乳代用品銷售規則》規定生產者、銷售者不得向醫療衛生保健機構、孕婦、嬰兒家庭實施下列行為：贈送產品、樣品；減價銷售產品；以推銷為目的，向醫療衛生保健機構有條件地提供設備、資金、資料。禁止發布母乳代用品廣告。醫療衛生保健機構應抵制母乳代用品生產者和銷售者在本部門、本單位所做的各種形式的推銷宣傳。
然而，大量的外資奶粉企業幾乎是違反上述條款來安排其銷售活動的，很多大品牌均有通過醫院贈送產品、樣品的行為，及提供宣傳材料或資料。
為何抵制母乳代用品？
為什么奶粉企業種種親臨市場一線的行為會遭到《母乳代用品銷售守則》的抵制呢？世界衛生組織(WHO)與聯合國兒童基金會(UNICEF)于2001年5月第55屆世界衛生大會向全球聯合倡議“愛嬰醫院”暨出生后最初6個月純母乳喂養最新標準，并建議產婦堅持哺乳24個月以上，以此作為人類哺育嬰兒的最理想方式，同時能預防各種婦科慢性疾病甚至乳腺癌。
但從上世紀60年代開始，我國的母乳喂養率逐步下降。據1983~1985年當時全國20個省市的調查和統計，6個月的母乳喂養率僅為34%，農村為60%。據1990年我國某大都市局部的調查已下降至12%。根據最新統計，我國城市中純母乳喂養可能低于10%。有關專家指出，母乳喂養率的下降主要體現在母乳喂養措施落實不力及奶粉商的“非法”滲透。而導致純母乳喂養率低的最主要的外因有：宣傳誤導和醫院回扣驅動的變相營銷。
據了解，國內嬰兒奶粉市場規模為年40億元人民幣。高檔奶粉市場均被國外品牌所占有。
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