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丁軍杰
近期，從南京、武漢、北京等許多家電連鎖競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)地區(qū)，不斷傳出國(guó)美、蘇寧、永樂等家電連鎖商扎堆開店的消息。
在國(guó)內(nèi)家電連鎖巨頭們?cè)诮衲辍拔逡弧碑?dāng)天70多家新門店開張，創(chuàng)下開店新紀(jì)錄之后
，其瘋狂圈地的步伐并沒有減速，而是在夏季又迎來一次一次新的開店高峰。
而且店面越來越大。7月9日，國(guó)美電器“亞洲第一店”在北京三環(huán)安貞橋浙江大夏開業(yè)。據(jù)稱，該店?duì)I業(yè)面積超過2萬平方米，并具備300個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)。該店的開業(yè)使平均每公里就有一家家電賣場(chǎng)的北三環(huán)沿線，競(jìng)爭(zhēng)熱度進(jìn)一步提升。有業(yè)內(nèi)人士指出，家電賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已呈惡性狀態(tài)。
有經(jīng)濟(jì)學(xué)者曾為瘋狂開店的家電連鎖商們擔(dān)心。一萬平方米以上的店面年租金一般都要百萬元以上，一些熱點(diǎn)地區(qū)還會(huì)更高，以家電銷售的微利，如何能持久地支撐這么多門店的成本？
其實(shí)，這些家電連鎖商有自己的開店邏輯。他們?cè)缫褜㈤_店當(dāng)作另一種賺錢的方式。開一家新店，他們就可以向廠家收取進(jìn)店費(fèi)，贊助費(fèi)等各名目雜費(fèi)，店開之日，就是連鎖商盈利之時(shí)。連鎖開店，進(jìn)店廠家付費(fèi)，這已是公開的秘密。
據(jù)一些廠家透露，連鎖商們不僅在開新店下功夫，而且熱衷于重新裝修。一個(gè)門店往往不到一年就要重新裝修，然后再重新開業(yè)，向廠家重新收一回費(fèi)用。即使不重新開業(yè)，也要經(jīng)常調(diào)換柜臺(tái)位置，調(diào)整產(chǎn)品銷售分區(qū)，以此向廠家收取位置調(diào)整費(fèi)。
家電連鎖無節(jié)制地瘋狂開店和重新裝修已經(jīng)成為廠家重要負(fù)擔(dān)。
看到國(guó)內(nèi)的家電連鎖巨頭們開店規(guī)模后，一些外資家電品牌人士得出這樣結(jié)論：按照連鎖商的擴(kuò)張速度，2年至3年之后，中國(guó)家電市場(chǎng)上將只剩下包括他們?cè)趦?nèi)的少數(shù)幾個(gè)品牌了，其中眾多中小品牌將被淘汰。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守地估計(jì)，按國(guó)美、蘇寧、永樂三家連鎖商的開店規(guī)模，家電企業(yè)要全部跟入，每年在他們身上平均投入要超過5000萬以上。據(jù)了解，有的大品牌在連鎖渠道上的投入每年早已超過億元，而且隨著連鎖擴(kuò)張，這種費(fèi)用還在繼續(xù)增加。
有大的外資品牌已開始調(diào)整跟進(jìn)連鎖商的戰(zhàn)略，為減輕經(jīng)營(yíng)成本，已計(jì)劃撤出一些賣場(chǎng)密集、單店收益增長(zhǎng)不夠明顯的區(qū)域。
實(shí)力雄厚的品牌廠家對(duì)于連鎖商瘋狂擴(kuò)張，也有自己的容忍底線。某家電營(yíng)銷老總說，這樣下去，早晚會(huì)把家電巨頭品牌企業(yè)帶入無利可圖的懸崖邊，到那時(shí)，本是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的幾家巨頭企業(yè)可能聯(lián)手，向商家反戈一擊。
經(jīng)過幾年的殘烈競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)家電業(yè)從品牌林立快速向少數(shù)品牌集中，除空調(diào)市場(chǎng)仍然有20家活躍品牌外，彩電、冰箱、洗衣機(jī)等品牌早已集中在七八個(gè)品牌上。這也為家電品牌聯(lián)手反擊創(chuàng)造條件。
今年5月底，從9大彩電巨頭的北京聚首就可以看出，家電巨頭聯(lián)手抗衡大連鎖的雛形已形成。他們發(fā)布的7點(diǎn)共識(shí)宣言中，有一項(xiàng)重要內(nèi)容就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)協(xié)調(diào)，共同應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)連鎖終端霸權(quán)挑戰(zhàn)。
可以預(yù)見，隨著國(guó)內(nèi)家電連鎖巨頭擴(kuò)張的加速以及終端話語權(quán)地位的突出，廠商矛盾將會(huì)越來越突出，商家卡死一兩家家電品牌企業(yè)的可能會(huì)有，但是，幾家巨頭家電品牌企業(yè)聯(lián)手?jǐn)嗔四骋贿B鎖商的貨，突然整垮某一家“最惡劣連鎖商”的可能性會(huì)更大。
連鎖巨頭瘋狂開店擴(kuò)張，已
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