市場向強勢品牌集中 空調(diào)業(yè)進入巨頭爭雄時代

　　盤點2005空調(diào)業(yè)

　　本報記者 丁軍杰

　　對于空調(diào)業(yè)來說，每年的9月至第二年的8月為一個冷凍年。還有一個余月，2005空調(diào)冷凍年就要結(jié)束了。

　　2005年的空調(diào)業(yè)備受人們關(guān)注。鋼材、銅管等原材料價格暴漲、國家實施能效標識措施以及空調(diào)消費市場增長放緩等一系列新情況、新問題，使空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)遭遇到了前所未有的成本及銷售壓力，許多中小品牌紛紛步入死亡線，在市場上銷聲匿跡。

　　經(jīng)歷過2004年空調(diào)業(yè)的洗牌之后，進入2005年的空調(diào)業(yè)在內(nèi)外環(huán)境的催壓下，步入了攤牌年，有人稱空調(diào)業(yè)步入了一個拐點，這個拐點將意味著一大批中小品牌快速被淘汰出局，而少數(shù)強勢品牌市場地位快速上升。無論是企業(yè)的競爭方式、產(chǎn)品檔次以及人們的消費觀念在這個拐點都開始發(fā)生新的變化。空調(diào)企業(yè)進入了品牌、產(chǎn)品、質(zhì)量、渠道、服務(wù)等全方位比拼的“巨頭爭雄”時代。

　　市場集中度提升

　　三大品牌占據(jù)44%份額

　　近日，在白色家電領(lǐng)域擁有較高知名度的市場調(diào)查研究機構(gòu)———中怡康率先發(fā)布了2005年上半年空調(diào)品牌市場銷量、市場份額等最新調(diào)查統(tǒng)計報告。借助這一報告，可以從一個側(cè)面窺探到2005年空調(diào)業(yè)市場格局變化及發(fā)展趨向。

　　據(jù)中怡康對全國1600多家家電銷售店面的調(diào)查統(tǒng)計，2005年上半年，空調(diào)銷售及銷售額排名前三強的是海爾、美的和格力；海爾空調(diào)的市場份額已上升到19.32%，雄居各品牌之首，高出第二名5個百分點；市場份額前三名的海爾、美的和格力共占據(jù)44.88%的市場份額，幾乎占據(jù)了整個空調(diào)市場的半壁江山。而市場份額前十名品牌共占據(jù)市場份額的74.54%。(參見表格)

　　從以上數(shù)據(jù)可以看出，今年空調(diào)市場的品牌集中速度快速提升，海爾一馬當先，并形成海爾、美的、格力三大品牌分割市場的“巨頭爭雄”之局。

　　在我國的冰箱業(yè)、彩電業(yè)、洗衣業(yè)都曾經(jīng)歷過由品牌林立、市場集中度不高向少數(shù)幾個品牌集中的過程，并最終形成由四五家巨頭企業(yè)爭雄市場的格局。2005年，空調(diào)業(yè)終于迎來了“集中”期，有調(diào)查顯示，去年國內(nèi)空調(diào)市場品牌淘汰率已高達60%以上，今年空調(diào)品牌已從去年150多個銳減到90多個。目前市場活躍品牌僅剩20個左右。品牌的快速集中，這表明空調(diào)業(yè)已步入成熟期。

　　價格戰(zhàn)退居次位

　　產(chǎn)品性能和品質(zhì)成關(guān)鍵

　　由于原材料的暴漲造成的成本壓力，使大多數(shù)空調(diào)企業(yè)被逼入到生死線的懸崖邊，打價格戰(zhàn)已是死路一條。這迫使企業(yè)作反向突圍，在技術(shù)服務(wù)等方面尋找突破口。以往以打價格戰(zhàn)為能事的一些品牌，在今年的市場上早已沒了聲息，相反，以技術(shù)創(chuàng)新見長，具有較強市場銷售渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢企業(yè)成為今年市場的活躍者。海爾的高效氧吧，直流雙新風(fēng)，美的的V系列高能效空調(diào)、格力的“節(jié)能王子”等一系列健康、節(jié)能空調(diào)新品成為今年空調(diào)市場上的亮點。

　　有調(diào)查顯示，一級市場(省會及直轄市)的消費者家庭空調(diào)普及率達到78.6%，已經(jīng)處在一個較高的水平，其中有12.5%的消費者家庭已經(jīng)進入二次購買階段，有多次購買經(jīng)驗的消費者家庭也占了6.3%。

　　豐富的購買和使用經(jīng)驗，促使消費者在選購空調(diào)產(chǎn)品時更加趨于理性，對價格的關(guān)注已明顯下降。當前城市消費者在選擇空調(diào)品牌時主要考慮因素有五個方面：健康、節(jié)能、服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)及價格。

　　消費者理性的選擇也導(dǎo)致有實力、口碑好的大品牌成為消費選擇的目標。這是加快空調(diào)品牌集中的一個重要因素。

　　健康、節(jié)能

　　空調(diào)市場比拼的方向

　　據(jù)中怡康發(fā)布的對全國三十個省市(包括直轄市)各品牌市場份額情況的調(diào)查統(tǒng)計，格力在5個省市居首位，美的在兩個省市居首位，而海爾一下囊括了22個省市市場份額的第一。

　　從區(qū)域市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，今年，空調(diào)市場的銷售情況顯示出一邊倒的格局，“南冷北熱”的狀況從5月初開始一直持續(xù)到6月底，這與中南等省市連降暴雨，而華北、華東等地的持續(xù)高溫不無關(guān)系。從華北、東北、華東、西南等區(qū)域市場的空調(diào)銷售狀況來看，以海爾為代表的強勢品牌已然顯現(xiàn)霸主氣勢。

　　東北地區(qū)，在遼寧、吉林、黑龍江等省海爾空調(diào)的市場份額占據(jù)絕對優(yōu)勢，分別達到29.04%、29.44%、36.55%，保持該地區(qū)冠軍，美的、格力、LG也占據(jù)前四強，這一市場中海爾優(yōu)勢較明顯。

　　華東地區(qū)，上海、江蘇、浙江，以海爾、美的為首的強勢品牌把持著市場三甲位置。其中，海爾空調(diào)的優(yōu)勢最為明顯，在競爭異常激烈的上海市場，海爾的市場占有率保持在11.11%，日立、夏普分列二、三名。

　　華北市場，在北京、天津、太原等華北城市，海爾保持第一，特別是在河北市場，海爾的市場綜合占有率達到21.54%，遙遙領(lǐng)先其他品牌。

　　中南市場，格力、海爾、美的三品牌座次穩(wěn)定，繼續(xù)保持前三強，三品牌的市場占有率在14%~17%之間。西北市場，海爾仍然是占據(jù)絕對優(yōu)勢的品牌。

　　綜合以上因素，有業(yè)內(nèi)專家指出，可以確信，今年空調(diào)市場銷售冠軍已非海爾空調(diào)莫屬。這一點，也被國美、蘇寧、大中、永樂等國內(nèi)大家電連鎖商傳出的信息所印證。

　　進入6月以來，海爾空調(diào)在這些賣場紛紛迎來“井噴”，無論是銷售量、銷售額還是市場占有率都處于領(lǐng)先地位。在上海市，從去年9月至今，海爾空調(diào)取得以月增50%的速度持續(xù)增長的佳績，在北京等地更是實現(xiàn)比去年同期增長150%以上的高增長。

　　在整體市場增速放緩，各空調(diào)企業(yè)競爭早已白熱化的情勢下，海爾空調(diào)取勝秘訣成為許多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的一個焦點。來自國美、蘇寧、大中等銷售商的分析一致認為，除了得益于海爾的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)以及服務(wù)優(yōu)勢外，海爾空調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，是其取勝市場一個重要法寶。

　　2003年，海爾首推的氧吧空調(diào)曾在非典過后迎得了當年空調(diào)市場的銷售“井噴”，開啟了中國空調(diào)業(yè)的健康元年。今年，針對政府及廣大消費者對節(jié)能的關(guān)注，海爾在繼續(xù)推進空調(diào)產(chǎn)品“健康化”的同時，又將節(jié)能技術(shù)融入一系列新產(chǎn)品之中。據(jù)了解，今年3月上市的海爾直流雙新風(fēng)空調(diào)，結(jié)合全球獨創(chuàng)的“雙向換新風(fēng)”技術(shù)和國際領(lǐng)先的“直流變頻技術(shù)”，將空調(diào)變成房間的“肺”，呼出污濁空氣的同時吸入新鮮健康空氣，使房間空氣雙倍流通，并且超強省電60%，達到同行業(yè)的最高水平，徹底解決了空調(diào)使用時“通風(fēng)、省電、靜音”三大難題。直流雙新風(fēng)空調(diào)系列新品作為海爾空調(diào)市場主打品，一經(jīng)上市就成為各大賣場的俏銷貨，也為今年空調(diào)市場帶來新的亮點。

　　早有業(yè)內(nèi)專家預(yù)言，2005年的空調(diào)競爭不再是價格競爭，而是回歸到品質(zhì)競爭和品牌競爭，而產(chǎn)品的競爭將以技術(shù)決定成敗。在這次回歸中，海爾空調(diào)再次凸現(xiàn)出堅實的技術(shù)實力。

　　可以預(yù)見，人們對環(huán)境、對空氣質(zhì)量的關(guān)注度將越來越高，對節(jié)能也會更加關(guān)心，因此，健康，節(jié)能理念今后將會更加深入人心。健康和節(jié)能將會成為空調(diào)業(yè)普遍關(guān)注的問題，也將是空調(diào)品牌競爭的新熱點。