|
文/本刊記者 程苓峰
又一個(gè)新整合者盛大上場(chǎng)了。
整合者流年不利。德隆唐氏兄弟、復(fù)星郭廣昌、華源周玉成、東盛郭家學(xué)、格林柯爾顧雛軍，這些雄心勃勃、借資本力量大舉收購(gòu)試圖整合某個(gè)產(chǎn)業(yè)的“整合英雄”，出師不利
，丑聞纏身；不但整合未果，而且自顧不暇。極端的例子是，德隆年前轟然倒地，格林柯爾眼下步履維艱。
中國(guó)整合者未能高唱?jiǎng)P歌，大致有三方面原因，第一，資金問題，國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)難以支持長(zhǎng)期、龐大的戰(zhàn)略投資；第二，管理問題，國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理能力和經(jīng)驗(yàn)積累仍然稚嫩，難以在公司規(guī)模急速增長(zhǎng)或者進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)之后安然應(yīng)付；第三，在國(guó)有企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)甚至壟斷地位的鋼鐵、金融等領(lǐng)域，民營(yíng)整合者難以染指。其實(shí)，在這三方面以外，中國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，甚至社會(huì)文化環(huán)境，是否適合整合者生存，是一個(gè)更具爭(zhēng)議性的話題。
盛大能否擺脫整合者宿命？較之前面的整合者們，盛大企圖之宏遠(yuǎn)、野心之昭然，多有過之而無(wú)不及，可能遭遇的困難也大得多。但在陳天橋看來(lái)，盛大是不同于以往“傳統(tǒng)”整合者的“新派”類型：與美國(guó)資本市場(chǎng)相連、公司成立之初就按照國(guó)際資本的要求規(guī)范化運(yùn)作、一種全新的整合形式、脫胎于新銳的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)——這些都成為盛大挑戰(zhàn)歷史的本錢。
資金：“我有一條輸血管”
《中國(guó)企業(yè)家》：資金問題從來(lái)是整合者的難題，盛大如何看待？
陳天橋：非常簡(jiǎn)單。第一，理論上說，我把這個(gè)解決方案給別人，這個(gè)盒子由它生產(chǎn)和銷售，我不支付成本，就是賺內(nèi)容和服務(wù)的錢。第二，就算我來(lái)投，盛大現(xiàn)在的有價(jià)證券和現(xiàn)金加起來(lái)3.7億美元，每個(gè)季度有3000萬(wàn)美元利潤(rùn)。你看中國(guó)，沒有一個(gè)公司一分錢負(fù)債沒有，還有4億美元的凈現(xiàn)金保有量。你算一算，我有大約40億人民幣，就算盒子4000元一臺(tái)，跟電腦一個(gè)價(jià)，我能吃下一百萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存。在中國(guó)，即使能超過一百萬(wàn)電腦銷量的也才兩三家。第三，就算缺錢，我有一根輸血管，上市納斯達(dá)克打通了一條救命通道。我現(xiàn)在30億美元的市值，讓出十個(gè)點(diǎn)，就可以融到3億美元，24億人民幣。國(guó)內(nèi)的宏觀調(diào)控和政策變動(dòng)對(duì)我不構(gòu)成影響。
《中國(guó)企業(yè)家》：誰(shuí)來(lái)承擔(dān)盒子的成本？商業(yè)模式成型了嗎？
陳天橋：誰(shuí)來(lái)承擔(dān)盒子的成本，電信運(yùn)營(yíng)商參與到什么樣的程度，還有很多問題沒有最終確定，可能的幾種商業(yè)模式還沒經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)。利益的分享機(jī)制，要等到試點(diǎn)完成后才能最終定型。只要有共同目標(biāo)，相信總能找到大家都能接受的模式。
與壟斷者關(guān)系：平衡兩方
《中國(guó)企業(yè)家》：如何處理和廣電、電信的關(guān)系？它們都是壟斷力量。
陳天橋：我們的戰(zhàn)略天生就是合作的機(jī)制。盒子上兩條線，看電視接的是有線網(wǎng)絡(luò)，上網(wǎng)用的是電信寬帶網(wǎng)，用哪條線是用戶的選擇，盛大只是一個(gè)內(nèi)容服務(wù)提供商。電信線還不夠?qū)挘荒芸措娪啊㈦娨暤攘髅襟w，但互動(dòng)性好。有線網(wǎng)絡(luò)夠?qū)挘軌蚩措娨暎珨?shù)字化改造不足，缺乏互動(dòng)性。現(xiàn)在通過盒子看電視，就通過有線，通過盒子上網(wǎng)玩游戲，就通過寬帶。老百姓眼中，不管是那根線，反正兩樣?xùn)|西都有了。
對(duì)我們來(lái)說，如果有線網(wǎng)的數(shù)字化改造好了，比電信網(wǎng)的擴(kuò)容速度還要快，那就把電信這個(gè)線拔掉，用有線這個(gè)網(wǎng)來(lái)玩游戲和看電影。一舉兩得。如果電信的擴(kuò)容速度超過有線的數(shù)字化改造，就把有線拔掉，用寬帶來(lái)看電影和玩游戲，不就可以了嗎？我們實(shí)際上是小步快跑，我們不來(lái)分清楚是廣電好還是電信好，誰(shuí)能為用戶好，我都弄。
《中國(guó)企業(yè)家》：如果電信也整合一群網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容和應(yīng)用，做一樣的事情來(lái)直接競(jìng)爭(zhēng)呢？
陳天橋：完全有可能，但這就要體現(xiàn)我們的綜合優(yōu)勢(shì)。硬件和服務(wù)、收費(fèi)都是電信能夠做到的，但它做門戶，內(nèi)容一直沒有競(jìng)爭(zhēng)力，做游戲，最好的游戲運(yùn)營(yíng)商不是電信。盛大呢，不但是最大的服務(wù)商，同時(shí)也在中國(guó)惟一可以收費(fèi)的內(nèi)容——游戲上占最大的市場(chǎng)份額。內(nèi)容、服務(wù)、硬件都有人跟我競(jìng)爭(zhēng)，但綜合在一起就很難。如果有廠商把三塊全部打通放在一個(gè)平臺(tái)上，不能說一定沒有，但是需要時(shí)間的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)，你不能奢望永遠(yuǎn)沒有敵人，能有1到2年的領(lǐng)先已經(jīng)了不得。
進(jìn)入新領(lǐng)域：執(zhí)行力決定成敗
《中國(guó)企業(yè)家》：盛大戰(zhàn)略最大的挑戰(zhàn)是什么，或者決定成敗的是什么？
陳天橋：決定盛大成敗的，是執(zhí)行力。要堅(jiān)持，該妥協(xié)的時(shí)候妥協(xié)，學(xué)會(huì)利益的分配和共享。不是你的利益要勇敢的拿出來(lái)給別人，是你的利益不要到頭來(lái)一場(chǎng)空。我們兩年的準(zhǔn)備，現(xiàn)在做最后的沖刺。二月份我就宣布盛大進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，公司正在上ERP。這段時(shí)間我做的事情，就是清理那些還沒有做好準(zhǔn)備或者能力跟不上的人，從副總裁、總監(jiān)開始。
盛大兩千員工，從來(lái)是集中力量辦大事。2003年上《傳奇世界》是盛大非常大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)所有力量都?jí)荷先ィ易约鹤鼋M長(zhǎng)，每天晚上12點(diǎn)開會(huì)，排時(shí)間表和節(jié)點(diǎn)表，一天一小報(bào)，一周一大會(huì)。執(zhí)行力就是這樣出來(lái)的。相信執(zhí)行力也是盛大核心能力之一，否則怎么能應(yīng)付全國(guó)幾百萬(wàn)人同時(shí)在線。
《中國(guó)企業(yè)家》：盒子的目標(biāo)人群？網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容能打動(dòng)年長(zhǎng)的消費(fèi)者嗎？
陳天橋：兩種人，一是20歲到30歲左右的，新興人群，喜歡嘗試。一是40歲左右，家庭消費(fèi)的主力軍，他們有消費(fèi)能力，是趕上1978年恢復(fù)高考的那幫人，接受新的想法和理念很容易。對(duì)他們來(lái)說，幾千塊不是大錢，但能換來(lái)一種新的生活方式。現(xiàn)在家里有各種各樣的家電產(chǎn)品，能夠把音像、電視、電腦全整合在一起，就代表一種與眾不同的身份。對(duì)50歲以上的人，就不容易了。我們的目標(biāo)是從20歲開始，慢慢往上攻。
《中國(guó)企業(yè)家》：盛大對(duì)硬件制造和銷售這些傳統(tǒng)能力并不熟悉，怎樣去操作？
陳天橋：到現(xiàn)在為止，我們不生產(chǎn)硬件，我們把盒子解決方案交給專業(yè)的制造商去生產(chǎn)和管理，我只是一個(gè)整合者。我們找臺(tái)灣英業(yè)達(dá)合作，他的供應(yīng)鏈?zhǔn)侨蜃詈玫摹＜技我彩桥_(tái)灣廠商里最好的。我會(huì)請(qǐng)來(lái)一個(gè)精通供應(yīng)鏈整合的副總裁，但他不在一線管理，而是監(jiān)督和協(xié)調(diào)，控制成本。我現(xiàn)在并不需要一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作能力，而是一個(gè)整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的能力。至于銷售，也可能是別人做，比如長(zhǎng)虹。我們也會(huì)請(qǐng)一個(gè)專管營(yíng)銷的副總裁。
“Intel Inside”是我們要學(xué)習(xí)的東西。英特爾既可以說他非常專注，這么大一個(gè)公司，就專注在芯片上，也可以說他很不專注，花很大的精力去關(guān)心電腦怎么制造和銷售。但它從來(lái)不親自做電腦，只把方案交給廠商。它Inside的是它的芯片，我Inside的是服務(wù)和內(nèi)容。本質(zhì)一樣。
產(chǎn)業(yè)前瞻性：“小步快跑”
《中國(guó)企業(yè)家》：中國(guó)只有2000萬(wàn)戶帶寬用戶。對(duì)于3.7億電視用戶，撥號(hào)上網(wǎng)是不能玩網(wǎng)絡(luò)游戲的。
陳天橋：電話線能玩棋牌類游戲，就是速度快慢的問題。但我相信，當(dāng)我把這現(xiàn)有的2000萬(wàn)用戶吃掉的時(shí)候，社會(huì)在不斷進(jìn)步，寬帶用戶就變成了4000萬(wàn)。電信永遠(yuǎn)比我跑得快，我就跟在后面。其實(shí)2000萬(wàn)就已經(jīng)了不得啦，在戰(zhàn)術(shù)上考慮不要太遠(yuǎn)，只要在戰(zhàn)略上長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。我們的策略是小步快跑，戰(zhàn)略上創(chuàng)新，戰(zhàn)術(shù)上學(xué)習(xí)和跟隨。
《中國(guó)企業(yè)家》：捆綁各家網(wǎng)絡(luò)公司的內(nèi)容和服務(wù)，再加上廣電和電信，利益分配會(huì)非常難以平衡？
陳天橋：這個(gè)比較敏感，具體還不太好講。但統(tǒng)一的藍(lán)圖和架構(gòu)已經(jīng)很清楚，一定是各取所需，比如當(dāng)當(dāng)，它一定要認(rèn)為我給它增加了附加價(jià)值才會(huì)來(lái)。附加價(jià)值多少不一定，但一定是有的。有時(shí)候我想，我已經(jīng)被潮流逼到這個(gè)位置上做這一個(gè)事情；但偶爾跳出來(lái)作為一個(gè)旁觀者來(lái)看這個(gè)事情能否成功，我也帶著一種平和的心態(tài)。我覺得這是產(chǎn)業(yè)的事情，而不是盛大一家的事情。
《中國(guó)企業(yè)家》：初如何看待潛在的風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)？
陳天橋：我們是出生牛犢不怕虎。最怕的不是看得到的敵人，而是看不到的敵人，就像3年前的盛大。一群學(xué)生從學(xué)校里出來(lái)沒多久，不知天高地厚，有理想，團(tuán)結(jié)，每一步都走在正確的點(diǎn)上，會(huì)以你想不到的速度竄起來(lái)，讓你措手不及。這是最可怕的，我們努力地發(fā)現(xiàn)他們，然后結(jié)成聯(lián)盟。但是，即使這一把失敗，盛大的主業(yè)網(wǎng)絡(luò)游戲的基礎(chǔ)并沒有受損害。如果這一把成功，那盛大就是個(gè)了不起的公司。
闖入敏感地區(qū)：“謀事在人，成事在天”
《中國(guó)企業(yè)家》：網(wǎng)絡(luò)游戲一直受到社會(huì)輿論攻擊，要把它搬入家庭，可能會(huì)受到更多攻擊。
陳天橋：這些年我60%以上的精力是去奔走、倡導(dǎo)，說游戲是個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)，剩下的精力才是在做企業(yè)內(nèi)部的事情。這也是很多中國(guó)企業(yè)的悲哀。游戲一度占到索尼總收入一半以上，蓋茨為了xBox燒了幾十億美金，但在中國(guó)，做游戲產(chǎn)業(yè)的人是“國(guó)賊”。我已經(jīng)做了一個(gè)企業(yè)能做的所有事情，我推出疲勞系統(tǒng)，全面轉(zhuǎn)向休閑、棋牌、競(jìng)技游戲，也不把大型游戲放在電視平臺(tái)上去。我只希望這個(gè)社會(huì)給我一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)間，只要一年到兩年穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，盛大一定還給中國(guó)一個(gè)非常了不起的文化企業(yè)。
《中國(guó)企業(yè)家》：網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容和文化一旦侵入家庭，將會(huì)極大的改造社會(huì)，如何承擔(dān)這種壓力？
陳天橋：這不是改造而是強(qiáng)化。第一，我本來(lái)就是網(wǎng)上的東西，被監(jiān)管部門批準(zhǔn)的。方向上沒有變，只是影響的人群和程度上有深化。第二，實(shí)際上我什么都沒做，只是讓上網(wǎng)變得簡(jiǎn)單，而上面的內(nèi)容，政府該怎么審還怎么審。如果內(nèi)容出問題你就砍掉。
還有三點(diǎn)正面的影響。第一，促進(jìn)整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這就是為什么英特爾這么賣力地支持我們。我們既然可以帶動(dòng)英特爾的芯片，也可以帶動(dòng)所有的銷售商和制造商，對(duì)信息產(chǎn)業(yè)是正面的影響。第二，從文化角度說，如果不是中國(guó)的企業(yè)去占領(lǐng)這塊文化陣地，那外國(guó)同樣會(huì)有人來(lái)，你看蓋茨在到處演示這樣的盒子。我們用正確的文化內(nèi)容率先占領(lǐng)和影響國(guó)家的文化戰(zhàn)地，內(nèi)容中可能會(huì)良莠不齊，但不要緊，我們接受監(jiān)管。第三，政府提倡的“消弭數(shù)字鴻溝，構(gòu)建和諧社會(huì)”。現(xiàn)在電視上沒有太多能讓用戶掏錢的東西。通過盛大，不只二三十歲的年輕人上網(wǎng)，家里的老人享受娛樂，小朋友學(xué)英語(yǔ)。綜合來(lái)說，利大于弊。
《中國(guó)企業(yè)家》：在中國(guó)，家庭是社會(huì)組織的最核心。通過盒子對(duì)家庭產(chǎn)生影響力，這會(huì)帶來(lái)相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)壓力。
陳天橋：我們從來(lái)都抱著開放平和的心態(tài)，融入主流價(jià)值觀。做這個(gè)事肯定會(huì)有一些壓力，但只要你覺得自己在做一件正確的事情。所謂謀事在人，成事在天，畢竟已經(jīng)努力過，想那么多干什么。
其實(shí)，這個(gè)盒子是我們走出去戰(zhàn)略非常重要的一步。現(xiàn)在政府強(qiáng)調(diào)文化輸出，我們的盒子就是一個(gè)“特洛伊木馬”，把內(nèi)容和服務(wù)裝在盒子里，賣到美國(guó)去。這個(gè)盒子在美國(guó)家庭里，打開來(lái)就是中國(guó)文化。所以你看，我這一招下面埋著下一招，就是海外戰(zhàn)略。如果家庭戰(zhàn)略在中國(guó)成功，那盛大就完成了對(duì)家庭和中國(guó)市場(chǎng)的整體規(guī)劃，下面就是走出海外。這一步如果不成功，走出海外就是泡影。
我覺得特洛伊木馬戰(zhàn)略可能成為中國(guó)走出去的重要一步。因?yàn)橛布䴖]有差別，iPod一個(gè)樣，全世界都賣得好。以后我到美國(guó)建服務(wù)站，放內(nèi)容和電影，宣傳中國(guó)的《菊豆》和《大紅燈籠高高掛》。我們是理想主義者，充滿夢(mèng)想。如果在中國(guó)不成功，也可以賣到東南亞和中國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)。其實(shí)已經(jīng)有海外電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)我們表示了興趣。
| 
