|
如果中海油以185億美元收購尤尼科公司的交易獲得通過，美國政府將對此進行審查。中海油董事長兼首席執(zhí)行官傅成玉又是走一步先手，他已向美國國會議員遞交了一封信，并表示希望美國政府盡早進行國家安全審查
□ 本報記者 劉冬
雖然上周中國海洋石油股份有限公司，(簡稱中海油883，HK)高調(diào)宣布了以185億美元競購美國尤尼科石油公司，但它的收購之路依然漫長。中海油正在踏上一條游說之旅。
6月29日，美國證交會批準了雪佛龍公司(Chevron Corp.)收購尤尼科公司(Unocal)，尤尼科董事會將于8月10日的股東特別大會上，投票決定是否接納雪佛龍的收購建議。
時間緊迫
這意味，中海油僅剩下六周時間去扭轉(zhuǎn)局勢。
中海油以超出對手的價格，讓雪佛龍表示出尊重，同意給尤尼科以豁免權(quán)，允許它直接與中海油談判。
雪佛龍手中還握有一張大牌，那就是它能要求對收購計劃進行表決。雪佛龍和尤尼科在它們的收購協(xié)議里已就所謂“強迫表決”達成一致，約定尤尼科不得就任何其他交易舉行股東表決。他們必須選擇是被雪佛龍收購，還是跟中海油達成交易。如果雪佛龍想調(diào)整出價，它可等到股東投票決定可以這么做之后進行。
白宮發(fā)言人麥克萊倫稱，如果中海油以185億美元收購尤尼科公司的交易獲得通過，美國政府將對此進行審查。
中海油的先手
此時中海油董事長兼首席執(zhí)行官傅成玉又是走一步先手，他已向美國國會議員遞交了一封信，并表示希望美國政府盡早進行國家安全審查。這封由傅成玉署名的信件稱，審查對收購交易的成功至關(guān)重要。
這封信旨在解決美國政府內(nèi)部對此項交易的批評。此前美國國會議員不斷質(zhì)疑中海油的收購計劃是否會損害美國的能源目標。有41名國會議員在一封敦促進行審查的公開信上簽字。
傅成玉則在信中向美國國會表示，中海油準備直接同國會討論此項交易。
為了消除美國人的疑慮，在此前，中海油承諾，收購后它會賣掉尤尼科在美國國內(nèi)的資產(chǎn)，以擺脫與國家安全問題的牽扯，還保證收購后不會搞裁員。
更有消息人士稱，傅成玉也可能動身前往美國華盛頓，與美國政界人士進行面對面溝通。傅成玉此前曾就此表示，“如有必要，我會去華盛頓。如果和他們面對面談，我相信他們會對中海油以及我本人有更多的了解。”
溝通技巧
此外，中海油還建立了龐大的智囊團隊，包括摩根大通、高盛等著名投行和美國顧問團Public Strategies Inc.——這是一家被認為是能夠直接溝通華盛頓的德克薩斯州公司，該公司高層Mark McKinnon曾在布什總統(tǒng)2004年的大選中負責(zé)媒體宣傳。
這家以英語作為董事會工作語言的中國公司，已越發(fā)顯現(xiàn)出國際化公司在操作與溝通技巧。
美國人是否愿意接受中海油的溝通還存在疑問。雖然這筆交易對于緩解中國對能源的渴求可能并沒有什么太大幫助，造成流向北美等全球其他市場石油供應(yīng)中斷的可能性就更小。美國的分析家們也承認，石油才是中國目前極為迫切需要購買的大宗商品。相反，尤尼科在亞洲的資產(chǎn)偏重于天然氣業(yè)務(wù)，而天然氣是一種難以運輸?shù)闹匾茉矗以趤喼薜膬α肯鄬^為豐富。
雪佛龍則施展拖延戰(zhàn)術(shù)。它的策略似乎是：通過影響美國國會，讓人們認為，中海油的收購要約肯定將受到嚴格而漫長的審查。這進而或許會使尤尼科的股東們覺得，雖然雪佛龍報價較低，但快速通道審查程序令其要約更具吸引力。
中國并購市場前景
在國際并購市場上新崛起的中國，多多少少要讓美國人聯(lián)想起上個世紀的日本，隨著中海油和海爾向美國企業(yè)發(fā)出收購要約，美國人不得不開始認真看待中國企業(yè)的收購興趣。而在兩年前，很少人會把中國人的收購興趣認真對待，此后還可能有更多收購意向接踵而至。
這與上世紀90年代日本企業(yè)的并購潮似乎有幾分相似之處：那時日元大幅升值，美國資產(chǎn)變得便宜，日本人開始大把購買美國的資產(chǎn)，從洛克菲勒大廈到哥倫比亞電影公司，對象征美國文明公司的大肆收購自然引起美國人的憤怒。
然而中國在美國乃至全球的并購規(guī)模將會更大、也更復(fù)雜。雖然中美兩國間的資本流動大多是流向中國——美國公司在中國的投資高達數(shù)百億美元，但這依然不能改變美國人的擔(dān)心。他們擔(dān)心中國企業(yè)對自然資源、制造專利、品牌、分銷渠道、以及技術(shù)的需求，可能會在某些行業(yè)掀起一輪更加激烈的競購戰(zhàn)。
跨國公司往往會把不能盈利的業(yè)務(wù)出售，很多情況下中國公司是唯一愿意的買家。雖然原來的主人無法從中盈利，但中國公司可以借機跨入國際市場。
他們也不得不承認，中國公司正在向增值鏈條的上游移動。
| 
