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作者：張榮旺 來源：中國經營報
鞏朝明，一個畢業于20世紀90年代的大學生，畢業分配到令人羨慕的當地城市建設委員會。然而生性活躍的他卻并不滿足，毅然放棄了自己的戶口和工作，一個人來到了北京，開始了自己的創業之路。
合同簽得太順，差點被騙
2001年的7月，雖然天氣異常悶熱，但仍難“悶”住鞏朝明愉快的心情。
最近業務發展真的很順利，尤其是昨天的那位王姓客戶，只是簡單地看了一下自己的宣傳材料就爽快地答應合作，這種快速合作的確是第一次遇到。
突然一陣急促的手機鈴聲打斷了鞏朝明的思緒，來電顯示正是昨天的那位王姓客戶。
“你今晚能夠請我們‘活動’一下嗎？”電話那端的王先生今天更直白。
接完電話之后，鞏朝明心里覺得總不是滋味。這人怎么這樣呢？多年的市場經驗使他產生一種直覺，這可能是一個騙局，于是他暗暗地撥通了報警電話。
幾天之后，“王先生”涉嫌合同詐騙遭拘捕。其實這些人就是利用假工程項目或者假合同進行詐騙活動。那位“王先生”也不過是一個假名而已。
主動到最辛苦的部門工作
鞏朝明學的專業是環境保護，也許是專業對口，也許是機緣巧合，初來北京的鞏朝明很快就被北京最大的一家環保設備公司相中。科班出身的他自然被安排到技術部門做起了技術研究工作。剛進入公司不久，一個“攔路虎”就跳到了他的眼前，公司要求他在短期內設計一套技術開發方案。“真是書到用時方恨少，用‘頭懸梁’、‘錐刺股’都無法形容我當初學習的勤奮程度和迫切心情。”談起當時的心情，鞏朝明仍然很興奮。
技術方案僅用幾天就“橫空出世”了，鞏朝明的出色表現進入了公司領導層的視野。雖然技術工作并不復雜，卻又有些乏味單調，這離他的目標似乎很遠。半年后，鞏朝明主動請辭要求到最辛苦的市場開發部門工作。
這樣的經歷又在鞏朝明開發市場中重現了。1995年，網絡對于國人還是一個陌生的名詞，鞏朝明就通過看地圖、查黃頁、騎車實地觀察等手段把環保設備的市場了解了一個透徹。
低頭做事 抬頭看路
1998年，鞏朝明自己擁有股份的第一家公司成立了。鞏朝明主要負責市場，懂技術，了解市場又有外企的工作經驗無疑都為他創造了充分的條件。
沒過多久，公司的業務就進入了飛速發展階段。業務在進步，矛盾也悄悄地溜了進來。鞏朝明是一個年輕氣盛的小伙子，在他的心目中公司的發展是第一要務；合作對方卻是一位穩妥求進的老者，利潤自然擺在了發展的前面。目標不一致，合力當然不會完全重合。這成為公司發展的瓶頸。兩年之后，鞏朝明開設了自己的公司——北京同心時代環保科技有限公司。
當記者問鞏朝明創業中最困難的是什么？回答卻是這樣的：“一直都在困難中。”鞏朝明認為，從開始的工業廢水和生活污水處理發展到純水設備研制，公司每上一個臺階，都意味著一個“困難階段”的渡過。
“成功？我這還談不上什么成功。”對于成功，鞏朝明有著自己的另類解釋：“沒有達到既定目標不能算是成功，我的理念是低頭做事，抬頭看路。現在市場競爭太激烈了，目標‘不敢’談，方向對就可以了，然后再低頭做事。”
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