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記者 羅婷
“五一”之后，中國直銷界的躁動已經(jīng)明顯不如節(jié)前那么熱烈，但是平靜如水的市場背后，仍舊掩藏不住一股壓抑已久、猶如即將噴發(fā)的巖漿般的熾熱力量。然而，一個明顯的事實(shí)是，目前有關(guān)直銷動態(tài)的公開平臺越來越少，有關(guān)直銷法的“利好”消息越來越少，不禁使人非常懷念去年那場在業(yè)界引起巨大轟動的會議和那群充滿熱血、公正認(rèn)可直銷的人。
不管即將出臺的法律是否真的會全面封殺多層直銷，也不管那一紙牌照能夠成就多少直銷企業(yè)，既然一切都沒有定論，我們有必要盤點(diǎn)一下當(dāng)初入圍廈門會議的22+“1”家近況，畢竟，中國直銷開放之后的第一批“入場券”大部分會從他們之中產(chǎn)生……
安利 主打公益活動牌
公司動態(tài)
廈門會議之后，安利發(fā)生了很多事，一些是不可抗力的因素，比如老溫安洛先生的故去；一些是被業(yè)界居心叵測者捏為把柄并大勢宣揚(yáng)的負(fù)面，比如一些高層的離職。
然而，安利畢竟是一家經(jīng)歷過不少風(fēng)雨波折的企業(yè)，即便路上布滿了荊棘，她的腳步仍舊是向前、再向前。
因此，2005年伊始，安利(中國)的動作就很大。這既是因?yàn)?月底4月初在廣州、北京和上海三地隆重舉行的中國十周年慶典，也是因?yàn)橛犸w鴻小姐代言的雅姿廣告替代了田亮的紐崔萊廣告充斥著全國各地的銀屏。
還有就是持續(xù)了3年的健康跑活動在2005年得到了更為廣泛的宣傳與推廣；而其對外事務(wù)總監(jiān)，付小明先生還表示，六七月份，安利會組織香港地區(qū)的大學(xué)生參與到內(nèi)地貧困山區(qū)“支教”活動中來。
由此可見，安利在2005年主打的是“公益活動”牌。
但是，在已經(jīng)成定局的“店鋪”模式上，安利也沒有少下功夫，除了會繼續(xù)在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開設(shè)店鋪外，同時也會在二級城市進(jìn)一步拓展，估計今年會新增設(shè)40～50個店鋪?zhàn)笥摇４送猓S著安利(中國)生產(chǎn)線的不斷擴(kuò)充、上海新的研發(fā)中心的啟用，到5月份的時候，安利產(chǎn)品的產(chǎn)值就能達(dá)到250億元人民幣左右的水平。
立法視點(diǎn)
雅芳獲得“試點(diǎn)”之后，安利高層在接受采訪時宣稱，根據(jù)政策，目前安利采用的也是單層次銷售模式。雖然很多人對此持懷疑態(tài)度，但是筆者更加贊同付小明先生的觀點(diǎn)，即，“安利在中國市場的最大成功不僅僅在于能夠創(chuàng)造好的業(yè)績、依法納稅、回報社會，更在于其能夠快速配合中國政府作出一些調(diào)整和改革。”因此，我們有理由相信，安利仍舊會在立法后的直銷市場上有一番作為。
拿牌指數(shù)
★★★★☆
雅芳 看不懂的風(fēng)向標(biāo)
公司動態(tài)
不可否認(rèn)，“廈門會議”的最大受益者是雅芳，她不但取代了安利的老大地位，在直銷“仕途”上的發(fā)展也一直順風(fēng)順?biāo)Ｒ虼耍覀凅@訝的看到，在立法之前，雅芳獲得了中國唯一一家直銷試點(diǎn)企業(yè)的榮譽(yù)。
但是，這個榮譽(yù)的獲得多少有點(diǎn)讓人看不懂的味道，因?yàn)閾?jù)業(yè)界人士不管從什么方面分析，都沒有發(fā)現(xiàn)雅芳討到了什么好處：第一，這一試點(diǎn)使她成為了眾多多層次直銷公司攻擊的對象；第二，店鋪直銷商對此“試點(diǎn)”的集體抗議，直銷商獲得資格的苛刻和獲利點(diǎn)的大幅度降低，必定會導(dǎo)致雅芳業(yè)績的急劇下降。
因此，我們姑且認(rèn)為雅芳是具有革命覺悟的“先行者”。
立法視點(diǎn)
據(jù)悉，目前雅芳直銷員的第一批招募工作已經(jīng)完成，直銷員除了有嚴(yán)格的入圍審核條件外，拿“上崗證”的分?jǐn)?shù)也提高到了70分。
有業(yè)界人士分析說：“雅芳的這一做法與去年廈門會議提出的精神基本一致，目前雅芳的試點(diǎn)之路將成為日后中國直銷的主流。”
拿牌指數(shù)
★ ★★★★
完美
沉默是金
公司動態(tài)
2005年初，某完美經(jīng)銷商透露，公司高層作出指示，因?yàn)?004年安利成為了業(yè)界“追打”的對象，業(yè)績排名第二的完美，為了防止2005年這種現(xiàn)象發(fā)生在自己身上，要求各直銷商要比往年的低調(diào)更加低調(diào)……
這也許是小道消息，但是完美直銷商的作為確實(shí)在朝這個“指示”在發(fā)展。
不過，世上沒有不透風(fēng)的墻，因此完美“三駕馬車”的換位，多多少少留給了業(yè)界人士一些想象的空間。這一變動背后是否具有深層的原因我們不去揣測，但是卻可以從完美公司近來的改變中掌握其未來的一些走勢：
在公司運(yùn)作方面，從2005年1月19日開始，中山市完美日用品有限公司經(jīng)國家商務(wù)部批準(zhǔn)，正式更名為“完美(中國)日用品有限公司”，在名稱上從一家“地方性”企業(yè)升級成為國際企業(yè)；2004年10月至2005年5月，完美的專賣店已經(jīng)覆蓋全國各個省、直轄市和自治區(qū)，僅2004年10月17日至21日，完美就新增256家專賣店，并于2004年11月到2005年4月27日，在湖南、安徽、云南、福建、內(nèi)蒙、天津等地，新開了24家專賣店，一如既往地貫徹了未來主流的“店鋪”方針。
而完美在公益活動上的貢獻(xiàn)，使其董事長古潤金在“兩會期間”受到了外交部長李肇星的接見。此后，完美在5月9日，還承辦了“完美百城千店萬人無償獻(xiàn)血周”活動，共動員包括完美公司在內(nèi)的獻(xiàn)血員超過萬人。
立法視點(diǎn)
七年前，默默無名的完美公司能夠順利拿到轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)的牌照，我們又有什么理由不相信七年之后實(shí)力僅次于安利的完美能夠成為中國直銷開放的第一批呢？
拿牌指數(shù)
★ ★★★★
玫琳凱 以雅芳為鑒
公司動態(tài)
創(chuàng)立伊始，玫琳凱就一直將自己定位于女性事業(yè)。
“廈門會議”后，2004年12月10月，玫琳凱在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)隆重舉行了其在華新工廠的奠基典禮。玫琳凱全球執(zhí)行副總裁Dennis Greaney、亞太區(qū)總裁K.K.Chua及大中國區(qū)總裁Paul?Mak等多位公司高層參與了此次典禮，并邀請到了杭州市政府副市長金勝山等政府高層參加，足以顯明玫琳凱高層對這次奠基典禮的重視。有關(guān)人士推測，如此隆重的典禮，是為了讓政府看到玫琳凱的良好表現(xiàn)。
除此之外，在店鋪設(shè)置上一直處于弱勢的玫琳凱也開始加大了形象店的設(shè)立進(jìn)度，目前在全中國設(shè)置的店鋪共42家。
此外，玫琳凱也加大了平面廣告的投入，分別在《嘉人》、《都市主婦》、《都市麗人》、《時尚健康》等雜志上常設(shè)了廣告欄。
立法視點(diǎn)
雖然玫琳凱對于立法沒有什么公開的言論，但是其在中國市場堅持了10年之久的決心和韌性，使其拿牌照的呼聲也較高。而同為女性事業(yè)的姐妹企業(yè)，雅芳，也已經(jīng)為玫琳凱作出了一個很好的表率。
拿牌指數(shù)
★★★★
如新 專賣店策略
公司動態(tài)
在海外許多市場都取代安利成為領(lǐng)軍人物的如新，在中國市場的際遇并不比對手好多少，而在營業(yè)額上50多倍的差距，也讓人覺得其要追上對手的時間有點(diǎn)遙遙無期。
但是，在順應(yīng)政府政策上，如新(中國)卻一點(diǎn)都不落于人后，目前她在中國的專賣店已經(jīng)開到了113家，并計劃今年內(nèi)增至200家。
而從今年一月開始，如新(中國)公司引進(jìn)了五款“如沛”產(chǎn)品進(jìn)入內(nèi)地市場，為了配合營養(yǎng)產(chǎn)品的推廣，還在所有的內(nèi)地專賣店中設(shè)置了全球唯一能量化保健品使用效果的“光子掃描儀”。隨后，如新(中國)在上海金橋的光子掃描儀生產(chǎn)基地落成，如新集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官賀楚門表示，將加大在上海基地的投資。
在配合政府“開發(fā)西部的策略”上，如新集團(tuán)在西北重鎮(zhèn)—蘭州開設(shè)專賣店，標(biāo)志著如新挺進(jìn)西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)市場進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。而在4月24日，在重慶僑商企業(yè)協(xié)會成立慶典上，專程赴會的美國如新集團(tuán)透露，目前正懷揣1.6億元人民幣資金，在國內(nèi)選址建立新的生產(chǎn)基地。由于看好重慶良好的投資氛圍和市場，重慶市有望成為其新基地的建造地。
而在公益活動上，如新主要的動作是支援希望小學(xué)。
立法視點(diǎn)
雅芳“試點(diǎn)”之后，記者隨即采訪了如新公司，其公關(guān)部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對于雅芳公布的試點(diǎn)計劃并不感到意外，這是中國直銷業(yè)的一項(xiàng)突破。
針對立法后公司可能采取的動作，如新公司有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，如果直銷法出臺，他們將有可能雇傭部分兼職銷售員工，但是對目前的模式調(diào)整幅度將不大。據(jù)悉，如新目前在內(nèi)地的專賣店是如新統(tǒng)一投資的直營店，其員工也是全職的銷售員工，由如新方面統(tǒng)一招聘。銷售員工的薪酬占到了如新每年業(yè)績的20%左右。如新方面稱，他們一直就直銷立法與國家有關(guān)部門在商討，他們還是很有信心較早取得牌照，而且他們的銷售模式也相對比較健康。
拿牌指數(shù)
★ ★★★☆
仙妮蕾德 分公司布局
公司動態(tài)
最近仙妮蕾德的直銷商很忙，一是因?yàn)榻衲瓿豕镜莫劷鹬贫扔肿髁苏{(diào)整；一是因?yàn)槠?月份日本大會召開后，忙于推廣配合新制度出臺的“5-2-2”系統(tǒng)。
此獎金制度是否符合直銷法“4到5層有限層次，獎金撥出比率限制在25%～30%”的要求，我們不作評論，但是仙妮蕾德在接受媒體采訪時，并不承認(rèn)自己是直銷公司，也要求直銷商對外宣稱是在從事批發(fā)零售的工作。
這也許是公司在立法前有效保護(hù)自己的另一種“蹊徑”，但是，仙妮蕾德在內(nèi)地的擴(kuò)張態(tài)度卻并未因此而減緩，這從其決定2005年要在中國成立10家分公司，預(yù)計將拿出4.5億元資金購買辦公樓就可見一斑，而且這些分公司的設(shè)立也嚴(yán)格按照“時間表”在按部就班的進(jìn)行。
立法視點(diǎn)
針對雅芳成為內(nèi)地首家直銷立法試點(diǎn)企業(yè)，仙妮蕾德(天津)企業(yè)有限公司媒體部曾女士對記者表示，對于這個消息，公司不做評價，此次事件也不會對公司造成任何影響。而且對于直銷法規(guī)的出臺，仙妮蕾德公司也并不是非常感興趣。
拿牌指數(shù)
★★★★
康寶萊 蓄勢待發(fā)
公司動態(tài)
廈門會議之后，康寶萊聲名鵲起，既是因?yàn)檫@個露臉的平臺使公司在多年的低調(diào)后又一次出現(xiàn)在大眾傳媒面前，也是因?yàn)楝F(xiàn)在中國減肥市場的混亂，使消費(fèi)者真正渴望獲得一種健康、有效的減肥食品。
因此，相關(guān)人士稱，康寶萊公司計劃今年將從華東開始在全國范圍內(nèi)設(shè)立超過100家分支機(jī)構(gòu)并開設(shè)近120家專賣店和新增加超過30種產(chǎn)品。同時還會大量招收及培訓(xùn)直銷人員，未來的直銷隊(duì)伍籌劃在100萬人以上。
除此之外，雖然2001年底，康寶萊就已經(jīng)將中國的銷售與服務(wù)中心設(shè)在上海，但是今年3月初，康寶萊終于正式宣布將中國總部設(shè)在上海最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)中心——來福士廣場48樓。邁出了在新時代向雅芳、安利叫板的第一步。
隨后，3月下旬，康寶萊國際公司醫(yī)學(xué)顧問委員會主席、美國營養(yǎng)專家大衛(wèi)?赫柏博士來華，與媒體見面溝通，傳播國際最新健康飲食營養(yǎng)理念；4月初，所有康寶萊(中國)的中高層管理人員正式到位。
立法視點(diǎn)
針對雅芳“試點(diǎn)”，康寶萊(中國)總裁錢港基表示，現(xiàn)階段選擇雅芳模式對政府而言是明智而穩(wěn)妥的做法，因?yàn)閱螌哟文Ｊ绞乾F(xiàn)階段最好管理的模式。“但隨著直銷市場的逐步開放，在國際上主導(dǎo)的多層模式也會最終受到認(rèn)可。”
而其全球高級副總裁尼可則認(rèn)為，“中國的銷售規(guī)則與全球有些不同，我們不想去揣測法規(guī)的內(nèi)容，而且已經(jīng)等了很久，也不在乎再等最后的一點(diǎn)時間。”
拿牌指數(shù)
★★★☆
優(yōu)莎納 沉默中觀望
公司動態(tài)
在了解優(yōu)莎納之前，很少有人會相信一家以雙軌制為主導(dǎo)的公司會如此低調(diào)，而且會得到政府的認(rèn)可。但是，廈門會議卻成功的推翻了這一看法。
但是，目前優(yōu)莎納并未進(jìn)入中國內(nèi)地市場，雖然其對違規(guī)操作的經(jīng)銷商制定了嚴(yán)格的懲處措施，不過，仍有一群人通過種種途徑直接辦到了美國經(jīng)營的“綠卡”。更有準(zhǔn)確消息表明，前段時間關(guān)于優(yōu)莎納的某出版物在兩個月的時間內(nèi)就銷售了1,200余冊，可見其“未雨綢繆”的市場！
雖然優(yōu)莎納不愿意正面面對媒體，但是其高層卻頻頻出現(xiàn)在中國或大或小，或重要或不重要的有關(guān)直銷立法的會議之中。比如，4月直銷立法部門在北京召開的調(diào)研企業(yè)會議中，優(yōu)莎納就以“黑馬”的身份成為了其中的一員。
立法視點(diǎn)
針對立法與雅芳試點(diǎn)，優(yōu)莎納公司拒絕發(fā)表任何言論，理由是自己還沒有進(jìn)入內(nèi)地市場。可見，只有在直銷法正式出臺之后，優(yōu)莎納公司才會有所動作，其經(jīng)銷商的違規(guī)操作還將持續(xù)很長一段時間。
拿牌指數(shù)
★★★☆
日暉 千店計劃
公司動態(tài)
2005年4月，日暉啟動“千店計劃”加快開店步伐。日暉企業(yè)發(fā)展(上海)有限公司行政部經(jīng)理貢卉祺表示：“未來2年內(nèi)，我們計劃在中國開1,000家日暉專賣店。”同時，“千店計劃”也被日暉稱作為“日暉模式”的全面啟動。“為配合即將出臺的法令，我們今后將主要走店鋪模式。”貢表示。
而兩個月前，日暉剛剛在上海成立了日暉(中國)有限公司，并在早些時候斥資億元以上，收購了中國十大化妝品生產(chǎn)基地之一的江蘇虹雨日化集團(tuán)100%的股份，搭建了在中國的生產(chǎn)平臺。
立法視點(diǎn)
日暉高層在接受我社記者采訪時表示，“國家在直銷立法上持謹(jǐn)慎態(tài)度是非常好的，通過試點(diǎn)，可以對直銷法規(guī)草案中的一些內(nèi)容進(jìn)行檢驗(yàn)。”而在日暉該如何應(yīng)對未來市場上，“一切都需要以直銷法的相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。”
拿牌指數(shù)
★★★★
寶健 慈善捐款
公司動態(tài)
如果說其他直銷公司走的是自身建設(shè)和慈善活動并舉的策略，那么寶健公司則有一些獨(dú)辟蹊徑的味道，因?yàn)榈侥壳盀橹梗瑢毥≈饕膶ν饣顒佣技性趯尽皩毥∽灾骰稹钡男麄魃稀?/p>
“寶健自主基金”設(shè)立于2004年7月12日，是寶健(中國)向中國青基會捐贈的永久性基金，首批資金200萬元。今年四月，寶健(中國)日用品有限公司再次向中國青少年發(fā)展基金會“寶健自主基金”注資100萬元人民幣，使這一專項(xiàng)公益基金達(dá)到300萬元。
同時，在“寶健自主基金”成立不到一年的時間里，寶健還捐建了5所“寶健希望小學(xué)”，使寶健(中國)捐建的希望小學(xué)達(dá)到10所。
持續(xù)多年在慈善事業(yè)上的投資是寶健換得廈門會議門票的主要得分點(diǎn)。
雖然其并未在開設(shè)店鋪上大事宣揚(yáng)，但記者通過一些途徑了解到，寶健在全國的“健康生活館”已達(dá)百余家，而且主要集中在東北地區(qū)。
立法視點(diǎn)
僅管寶健并未透露任何對于“直銷法”的看法，但業(yè)界人士認(rèn)為，由于慈善義舉的時間過于集中，召顯了其向政府展示良好形象的意愿。
拿牌指數(shù)
★★★
天獅 曲線拿牌
公司動態(tài)
按照目前流傳的“直銷法”的幾個版本來看，能夠符合標(biāo)準(zhǔn)的民族直銷企業(yè)只有“天獅”和“新時代”兩家，但記者得到的最新消息是，天獅集團(tuán)將采用廈門會議的操作，以海外天獅公司的名義參與拿牌。
為什么會有此舉的原因不明，但是天獅在近期的曝光度卻一如既往的高：
首先引起轟動的是在4月14日至15日，尼日利亞總統(tǒng)對中國進(jìn)行國事訪問期間，隨行的尼日利亞第一夫人訪問了天獅集團(tuán)。其次是5月初，李金元和白萍的南美三國之行，取得了非凡的成功，再次是，在5月15日，天獅集團(tuán)向全國32個城市的殘疾人，贈送了價值總額達(dá)320萬元的保健產(chǎn)品。
同時，據(jù)記者不完全統(tǒng)計，2004年4月至2005年4月一年間，天獅在國內(nèi)新開設(shè)的分公司就達(dá)34家之多，并且半數(shù)以上分公司開業(yè)時都舉行了捐贈活動。
立法視點(diǎn)
現(xiàn)在有實(shí)力和外資企業(yè)一較高下的民族直銷企業(yè)實(shí)在不多，能拿到牌照的也屈指可數(shù)，如果天獅真的以海外公司的名義申請到牌照，那么扛起民族直銷大旗的重任就只能“改弦易轍”了。
拿牌指數(shù)
★ ★★★
新時代 多元化擴(kuò)張
公司動態(tài)
今年5月18日，煙臺新時代健康產(chǎn)業(yè)有限公司將原有的化妝品產(chǎn)業(yè)獨(dú)立，成立新時代健康產(chǎn)業(yè)日化有限公司。此子公司的性質(zhì)目前雖不明朗，但卻表明了新時代進(jìn)一步擴(kuò)張的決心。
可見，10年前，新時代集團(tuán)將松花粉作為軍轉(zhuǎn)民的項(xiàng)目是極其明智的，“中央直屬”的背景也造就了今天業(yè)界盛傳新時代是最“牛”的民族直銷企業(yè)的口碑。
而今年3月24日，原全國人大常委會副委員長、中國新時代集團(tuán)第一任董事長鄒家華接見了新時代健康產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理黃永剛；4月15日，原中共中央軍委副主席劉華清于接見了新時代健康產(chǎn)業(yè)有限公司董事長殷鶴聲等人，似乎更加印證了上述的說法。
在采訪中，一位新時代的直銷商還告訴記者，今年以來，新時代還不斷加強(qiáng)了對外交流：先有日本派團(tuán)來新時代參觀，后有集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)赴香港地區(qū)考察。不排除新時代今后會將產(chǎn)業(yè)向這些地區(qū)延伸。
立法視點(diǎn)
雖然在拿牌問題上新時代公司并沒有公開的言論，但是其下經(jīng)銷商跟記者交流時，都顯示出“拿牌舍我其誰”的態(tài)度，并且他們聲稱，如今新時代的營銷模式是最具“先進(jìn)性”的體驗(yàn)營銷，非常正規(guī)。
拿牌指數(shù)
★★★★★
珍奧 事件營銷，科技強(qiáng)企
公司動態(tài)
記者跟業(yè)界人士閑談時，他對珍奧拿牌照用了“志在必得”一詞。證據(jù)是，“珍奧對前期為其進(jìn)行直銷策劃的八批人都非常不滿意，現(xiàn)在全部換掉了！”而且，“珍奧在內(nèi)地部分城市也進(jìn)行了直銷的‘試點(diǎn)’。”
雖然珍奧公司對上述說法不置可否，但是工作員在接到記者的電話后，還是含蓄的表示，“隨著《直銷法》出臺的臨近，公司的確有進(jìn)入直銷行業(yè)的打算。”
不過，跟這些“隱性”的動作相比，珍奧在“科技強(qiáng)企”的道路上走得更好、影響力也更大。
最為著名的是，2005年4月26日，5位獲諾貝爾獎的科學(xué)家參加了珍奧諾貝爾獎生命科技館與珍奧諾貝爾獎國際免疫研發(fā)平臺奠基儀式。被尊為“偉哥之父”的諾貝爾生理醫(yī)學(xué)獎得主弗里德·穆拉德博士還與珍奧集團(tuán)簽署了合作意向書。
而在《保健食品注冊管理辦法》即將頒布之際，珍奧集團(tuán)董事長陳玉松，表達(dá)了珍奧要至少要注冊500個產(chǎn)品的意向。
立法視點(diǎn)
在記者的采訪中，一位珍奧的工作人員告訴記者，“任何一個準(zhǔn)備跨入直銷行業(yè)的企業(yè)，首先必須產(chǎn)品過硬，不然沒有市場，即使拿到直銷牌照也等于白拿。”可見珍奧對直銷之路感悟非常穩(wěn)健并不如外界傳言的那樣急功近利。
拿牌指數(shù)
★★★★★
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