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第一次與凌麗交流，我發現與她溝通是如此容易，她所表現出的真誠和信任讓我可以很輕松地進入她的內心世界，領略一個一線直銷人的真實想法。我知道，在這樣一個人群里，我們不能把所有直銷人都簡單籠統地歸屬于同一類人。但是，只要提到自己的事業，他們都表現出同樣蓬勃的斗志，對直銷事業的執著和對企業領導和團隊領袖的推崇。于是，我開始對“直銷可以改變人”這句話有了更為形象、具體和具有說服力的認識和感悟；直銷在我心里開始更加類似一個巨大的、具有某種魔力的磁場，它可以包容龐大的人群，并使他們在直
銷的世界里“奇跡般地”發生轉變，變成一個在事業上具有近乎于“完美”特質的人……
在認識凌麗之前，就聽朋友提及關于她的一些事：譬如她做直銷很努力，與人溝通時身邊總少不了一個十幾斤重的皮箱……她不像傳說中的很多直銷人一樣，很快就在直銷行業里掙得盤滿缽滿。如今她賣掉了房子，僅為了能開一個工作室……盡管如此，手頭拮據的凌麗卻很樂觀，在她看來，只要自己努力，成功離她只不過是一步之遙！
凌麗和她的工作室
凌麗的工作室是今年4月23日才辦起來的，位于重慶市石橋鋪白馬凼石小路178號。
“這里算是有點偏僻的了，交通也不是很方便。”想必是凌麗手頭緊的原因，她選擇租用了這樣一套八九十年代修建的民房，而且是頂樓。“考慮到這房子可以商住兩用，400元／月，實惠。”凌麗坦率地向記者表明她租房的真正用意。
記者仔細打量了一下凌麗這間名為“工作室”的屋子：一張桌子、一個茶幾、一張三人坐的涼沙發、一個21寸的電視機、一架展示產品的玻璃櫥……在這間簡陋而近乎“清貧”的工作室里，惟一吸引記者的是掛在墻上的三幅關于新時代集團和松花粉的宣傳資料。“工作室主要起到與客戶溝通的作用。”這也是我創辦工作室的主要原因。以凌麗的話來說，做為一個直銷人，在向顧客展業的同時，必須要具備三個條件：時間不夠不談、資料不全不談、環境不夠不談。而首先，她必須要在“硬件”上達到與人溝通的條件。
去年始，為了全職做直銷，她把位于兩路口附近的住房賣了，她覺得自己這樣做很值得。她說，做直銷一定要有一個平臺，即“硬件”工作室已經達到了，她才能全身心地投入到直銷這份事業中來，她相信，工作室只是她直銷路上的一個起點。
凌麗和她十幾斤重的皮箱
不管凌麗到哪，她隨時都攜帶著一個旅行箱。在不知內情的人看來，她只是一個匆匆的過客，為自己找尋下一下驛站，而知情的人都知道，這個箱子里，盛裝了凌麗的整個夢想和希望，里面裝有各種直銷書籍和相關資料。凌麗說，這是她向客戶講OPP過程時收集的相關材料。
提到與人溝通，向客戶推薦直銷產品，凌麗的眼睛一亮。她優雅地用手指將自己的長發往后撂，笑靨如桃花的沖記者一笑。“我覺得做直銷與人溝通很重要，針對我推薦的直銷產品，我把客戶分為兩類：一是有直銷觀念的人，二是找出病人(需要產品的)。對于前者，我會和對方溝通某個直銷公司的產品、團隊、系統方面的問題。她隨手拿起一本雜志告訴記者，這上面有專家對直銷公司、團隊及系統獨到的見解和認識，在對方不了解的情況下，我會和她溝通。對于溝通后者，首先，我會把推薦的產品跟她們做詳細說明，為了讓她們信服，我會把相關的資料或雜志拿給她們看，讓對方對產品產生信任，同時也對我產生信任。
“不管我到哪，我都會把這箱子帶在身邊。這里是我收集的很多直銷方面的資料，對我來說，就是一筆財富。”凌麗用手指憐愛地輕撫裝滿直銷書籍的皮箱，她告訴記者，每天早上9點起床后首先要做的事就是打電話邀約客戶，輔助下級部門開展工作，每個禮拜做兩次培訓。
從傳統生意到直銷
凌麗說，她以前一直傳統生意，她曾經做過二手房中介、開過咖啡館，餐廳，禮儀公司，在洋酒公司打過工……在傳統生意的起起落落中，一直為自己的將來找不到好的定位。
2001年，在一個朋友的介紹下，凌麗開始接識直銷，“當時，朋友拉我去聽直銷的培訓課程，我剛開始是極力搖頭，因為我從骨子里就非常抵觸這種‘歪門邪道’的銷售方式，后來耐不住他的盛情‘邀請’(其實是想拉我做他的“下級”)，我這人也挺好學的，心想聽一聽也有助于知己知彼，充分弄清傳統營銷與直銷的區別究竟在哪里，于是就去參加了一次他們的‘家庭聚會’。”凌麗告訴記者，在會上有幾位做得很成功、甚至已經開奔馳車的人都逐一上臺“分享”了他們的成功經驗和發跡經歷，講得比較實在，并不像媒體報道傳銷那樣極度亢奮、高呼口號。后來，通過深入的溝通，我開始了解直銷，它也有很多值得我們學習的地方。
“我覺得傳統生意和直銷最大的區別在于直銷更具有人情味，它讓一個人在成功的同時可以幫助其它人獲得成功。”凌麗認為，盡管社會上仍然還有很多人對直銷人抱有偏見或成見，但在她看來，直銷人是具有魅力的，能夠給人以相當的警醒、思考和對于命運的主動權，這樣的魅力，凌麗說是來自于直銷團隊的力量，來自于“人”所給予“人”的力量，來自于一種愛的征服。“直銷團隊就象一個大家庭，這是我在做傳統生意上所不能體會到的。”
去年4月15日，凌麗正式成為松花粉直銷人。
凌麗和她的直銷夢想
凌麗問記者：“如果是你，你選擇網絡營銷的首要激勵因素有哪些？”然后她接著說，她會選擇：1.財務自由；2.自我創業；3.更多的空閑時間；4.個人成長；5.幫助他人；6.結交朋友。“我認為直銷是最適合我的事業。”凌麗堅定地認為。雖然她做直銷有一年多了，“業績”并不理想，目前下級有10多個，但真正“動”起來的只有三個。“我天生就是個自命不凡的人，雖然我現在一無所有，但我會堅持下去，只要努力，我相信一定會實現我的夢想。”
對大多數人而言，31歲的凌麗其實夢想很簡單：有車有房，當一個成功的企業家，她還想到國外去攻讀MBA，做到松花粉的八級經理。
“做松花粉一年多來，我沒有掙到錢，但不能說做松花粉掙不到錢，而是我的財商管理不善。”凌麗認為，比起那些成功者來，她在直銷界做得并不成功，從某種意義上來說，還是一個失敗者。“但我不會放棄，我相信，直銷是最適合我的事業，我會繼續走下去……”
編后語：
坦白講，接觸直銷之前，我對直銷人并沒有任何印象，然而，隨著與直銷商打交道的次數越來越多、結識的直銷商越來越多，也開始慢慢深入地了解從事這個行業的人群。我想，從我對直銷商的理解的轉變過程中，也可以看出自己在某些方面所經歷的成長。
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