|
——奧康與GEOX成功合作的啟示
本報記者 沈文敏
來自意大利、西班牙和葡萄牙的約250家制鞋商6月15日前往歐盟總部布魯塞爾，向歐盟提出限制中國鞋類進口的要求。中國鞋業繼紡織品之后，也遭到國外同行的打壓。
根據歐盟近日公布的統計數字，今年1至4月，歐盟進口中國鞋產品平均增幅700%。而我國商務部的統計數字則顯示，今年前4個月，原受歐盟進口配額限制的鞋類出口同比增長27%，與歐盟的統計數字相差甚遠。盡管如此，歐盟委員會仍表示，將考慮對中國鞋類反傾銷調查。
就在此時，意大利鞋第一品牌GEOX的總裁波萊加托與合作方———有“中國鞋王”之稱的溫州奧康集團總裁王振滔心情愉快地舉行“GEOX營銷中國兩周年媒體見面會”，絲毫未受這一事件影響。
打破限制還要靠品牌
GEOX憑借其“會呼吸的”功能鞋在全球掀起了“呼吸”旋風，短短十幾年便迅速成為意大利第一休閑鞋品牌，全球排名第四，GEOX在世界鞋業的成長堪稱奇跡。2003年初，GEOX與奧康牽手正式進入中國市場。
在被問及中國鞋究竟給歐盟各國帶來什么影響時，波萊加托表示：“由于中國鞋在價格和成本上有優勢，導致進口國的產品失去競爭力，帶來失業、知識產權糾紛等問題。中國鞋產品要想獲得歐盟國家的認可，應該在品牌上多下苦功。”
奧康集團總裁王振滔非常同意波萊加托的觀點：“如果中國出口歐盟的鞋都是類似于GEOX品牌，就不會出現西班牙燒鞋事件和俄羅斯扣鞋事件了。”王振滔說，制鞋企業如果只是為其他品牌做加工，利潤就很低。中國目前90%以上的制鞋企業都是為別人加工，還沒有在國際上建立起自己的品牌和強大的銷售網絡。
中外企業合作是發展主流
國際市場上，溫州鞋的出口頻頻遭難。奧康不但毫發未損，而且通過與GEOX的合作，大大提高了出口量，預計今年的出口量將占到總產量的20%。
王振滔談及其中奧秘時說：第一，練好內功，提高自身工藝和管理能力；第二，投入資金，塑造品牌；第三，以國際化思維，用國際化人才，讓企業品牌走出去。奧康集團近些年一直致力于構建銷
售網絡，希望通過與GEOX的合作，使奧康的產品遍布全球。世界鞋業制造中心上世紀60年代在意大利，70年代向日本、韓國轉移，80年代棲身中國臺灣，90年代后登陸中國大陸。王振滔認為，產業轉移的過程，是一個追逐成本優勢的過程，但這種轉移同時也說明成本優勢不是長遠之計。中國鞋業要走向世界，還得靠真本事。
一方面，中國市場日益龐大，國際品牌會加緊進入，爭分市場；另一方面，中國企業也正勇敢地“走出去”。這一背景下，中外鞋類企業的合作會成為未來的發展主流。王振滔表示，奧康與GEOX的合作模式就是一種戰略合作，奧康為GEOX生產產品，也負責GEOX在中國的推廣，而GEOX則讓奧康進入其全球網絡，奧康也進入了GEOX的設計開發領域，并迅速轉化為自己的核心競爭力，做到真正引領鞋類消費潮流。
創新開發是品牌根本
王振滔認為，中國鞋面臨貿易壁壘，問題的根源還在于缺乏創新能力，擺脫不了低檔次和缺乏品牌內涵的印記。中國鞋業以前的“創新”，實際是一種模仿，造成中國鞋業老是跟在國際品牌的屁股后面，在低利潤水平徘徊，國際品牌則坐享高額利潤。
中國皮革工業協會前幾年提出要在10到15年內培育3至5個世界品牌，許多業內人士認為，如果停留在目前的發展態勢，要實現這一目標有很大難度。
泉州市鞋業商會秘書長介紹，歐洲是泉州商品的第二大出口地。一雙耐克鞋售價是100—120歐元，但泉州加工的鞋售價大都在10歐元以下，這種局面讓國內企業無利可圖，也激起了當地制鞋企業的不滿。因此，鞋類企業必須重新定位。據了解，一些對歐盟出口量大的溫州制鞋企業已經在作應訴準備，喬耐鞋業老總潘志誠認為，應訴只是表面功夫，中國鞋類企業的根本出路在創新開發，在產業提升。
| 
