|
王賢青
[正文]
在英國布魯姆斯伯里出版社網站上，有這樣一段話：“過去這些年，在將非常成功的書改編為電影方面，我們有非常驕人的記錄。《英國病人》、《鋼琴老師》、《愛在冰雪紛
飛時》、《哈利波特與魔法石》、《別有洞天》、《哈利波特與密室》、《哈利波特與阿茲卡班的囚徒》等都成為奧斯卡名片。”
這段話并沒有什么錯誤，甚至沒有什么不實之處，但是說得不夠準確。至少關于《哈利波特》的部分，它寫得很巧妙，實際上另有故事。
[小標題]發現
《哈利波特》在電影方面的第一位知音，也是最大的功臣是黑曼(David Heyman)，他既不是英國布魯姆斯伯里出版社的員工，也不是文學經紀人里特的朋友，而是電影界一位獨立制片人。
黑曼是英國人，大學畢業后到美國發展，尤其是在哈佛大學歷史與藝術系進修后，開始闖蕩好萊塢，并在時代華納謀得高管職位。
直到1997年，也就是《哈利波特與魔法》在英國出版那年，他才離開美國，回到倫敦，成立黑曼電影公司。
黑曼和時代華納淵源很深，所以公司剛起步時，就想靠著時代華納，兩家還簽了一份預覽(First-look)協議，也就是說，黑曼在倫敦丹麥街的辦公費用由時代華納報銷，但他找到的電影項目要首先推薦給時代華納。
每天早上，黑曼都會穿過倫敦Soho區，來到西倫敦電影院附近的辦公室。黑曼只有兩位員工，一個是秘書妮莎(Nisha Parti)，另一個就是負責項目開發的坦尼婭(Tanya Seghatchian)。
每天，他們三個人就像撒網捕魚一樣，對一大串電影項目分析來分析去，看哪個有可能讓他一鳴驚人。
1997年6月，一個周一的早晨，黑曼照例踱到辦公室，坐定之后，秘書妮莎(Nisha Parti)給他推薦了一本新書，作者沒有任何名氣，但是她周末讀完之后，覺得特別有意思。
這本書就是剛剛出版的《哈利波特與魔法石》，也是英國布魯姆斯伯里出版社首次出版的500精裝本之一。
這本書的發現者是坦尼婭，是她先從新聞上看到這本書，于是就與羅林的文學經紀人里特聯系，說自己是干什么什么的，希望對方能先送一本看看。
里特果然免費送了她一本，坦尼婭拿到書后交給妮莎，要求周末好好看看，然后周一告訴黑曼此書如何。
[小標題]拍板
雖然此時《哈利波特與魔法石》美國版權已經傳得沸沸揚揚，但還只限于出版界，英國就更顯得平靜，還想像不到后來能一天銷售上百萬冊的火爆。
接到書后，黑曼開始認真閱讀，他很快就對魔法男孩的故事入迷了。黑曼說：“沒用幾分鐘，我就喜歡上了這本書，因為我清楚地知道，它觸動了我，一會兒讓我感動，一會兒讓我開懷大笑。
“它的人物、情節、魔法，以及歷險故事都很吸引人，我感覺它適合拍成電影。這是我接手的第一批電影項目之一，還不能拿得特別準，但我非常清楚這是個不錯的機會，不容錯過。”
于是，黑曼馬上將書寄給了時代華納，但沒有直接將書寄給時代華納當時的全球電影部副總裁洛倫佐(Lorenzo di Bonaventura)，而是先寄給了他的英國同鄉萊昂內爾(Lionel Wigram)，黑曼與他關系很鐵。
雖然黑曼極力推薦，但萊昂內爾也沒有底，他又聯合同事科恩(Polly Cohen)，兩人一起向洛倫佐推薦這本書。黑曼說：“好萊塢是個充滿個性人才的地方，你喜歡的，別人未必喜歡，萊昂內爾可能在洛倫佐身上下了不少功夫。”
沒過幾天，萊昂內爾就攻克了洛倫佐，他代表時代華納拍了板。
[小標題]談判
書寄出去之后，黑曼并沒有靜等消息，而是馬不停蹄，與《哈利波特與魔法石》作者羅林與文學經紀人里特聯系。
接下來，時代華納派人來與羅林，以及她的文學經紀人談判。
談判進行得并不順利，甚至可以說很不順利，雙方陸陸續續談了將近半年，從1997年8月一直談到年底。
時間越長，對黑曼越不利。因為一方面《哈利波特與魔法石》越來越暢銷，影響越來越大，價格越談越高。另一方面，談判桌漸漸出現黑曼的同行，想與黑曼及時代華納競爭。
最后，時代華納贏得電影版權。羅林說，她最后同意將電影版權賣給時代華納，主要有兩個原因。一，黑曼是第一個與她聯系的電影制片人，而且對作品的熱情很高，發自肺腑。二，黑曼承諾電影將忠實于原著，不做太多改動。
1997年底，雙方終于達成協議。羅林將《哈利波特與魔法石》，以及前四部中其它三部小說的電影版權賣給時代華納。同時，時代華納還享有獲得后三部小說電影版權的特別優先權。
此時，雖然小說剛剛完成一部，但其銷售形勢已經非常可觀，真像有魔法一樣，供不應求，還獲得幾項圖書大獎，所以時代華納的最后出價也很高。據說羅林至少得到100萬美元左右(也有報道說50萬美元，時代華納與羅林都拒絕就此事核實)。
不管是50萬美元，還是100萬美元，對于一個首次發表小說的作家，都是一個天價。但對于時代華納，這只是零錢而已。這是時代華納公司歷史上最得意的交易之一，它拿一點零錢換來兩座金山，一座是電影版權，一座是哈利波特的商品化經營權。
[小標題]炒作導演
在得到電影版權之后，對于一般電影公司來說，下一步自然應該是拍攝準備工作，但對于時代華納這樣的巨頭來說，下一步是炒作，包括導演、演員、劇本、經費等等。
首先是導演問題。在好萊塢，首推斯皮爾伯格(Steven Spielberg)，他身價最高，名氣最大，是票房保證。即便最后很可能談不攏，但將他列入導演候選人名單，本身就是對《哈利波特與魔法石》的極大宣傳。
當然，沒有時代華納請不動的導演。很快，斯皮爾伯格就開始與時代華納、黑曼，以及羅林接觸，但談判最后沒有成功。
據黑曼后來介紹，關鍵在于斯皮爾伯格與羅林互不相讓。
此時已經將近2000年，雖然距時代華納1997年底得到電影版權，只有短短兩年時間，但《哈利波特與魔法》已不是當初的《哈利波特》，這已經紅遍天，羅林小說已寫到第四部，并出版三部，總銷售量已經接近1億冊。自然，羅林也不再是當初的羅林。
更重要的是，在1997年談判中，與一般作家對電影版無權過問不同，羅林得到一個殺手锏，那就擁有“否決權”，包括導演、劇本、演員等一系列問題的否決權。
斯皮爾伯格的條件是，如果他出任導演，這部電影必須與他的夢工廠聯合制作，而哈利波特必須由曾經演過《第六感》的美國童星哈利·喬·奧斯蒙特(Haley Joel Osment)出演。不僅如此，他還要求電影在美國拍攝，并且不排除做成類似《玩具總動員》等動畫電影的可能，電腦效果將在電影中擔當重要角色，尤其是魁地奇比賽部分。
斯皮爾伯格的條件遭到羅林強烈反對。羅林出于愛國主義情懷，以及忠于原著的理想，堅持電影要在英國取景、拍攝，所有演員也最好都是英國的。
盡管時代華納不斷撮合，但兩人都不愿意妥協，最后斯皮爾伯格不得不退出，因為羅林有否決權。
此后，時代華納又提出其它頂級導演人選，包括羅伯特·澤米基斯(Robert Zemeckis)、羅布·賴納(Rob Reiner)、泰瑞·吉列姆等。
經過幾輪炒作，導演人選最后定為曾經執導《小鬼當家》(Home Alone)和《窈窕奶爸》(Mrs Doubtfire)的哥倫布(Chris Columbus)。因為他有小孩，因為他成功地執導過兒童影片，更重要的，因為他承諾忠于原著。
除了導演問題，還有改編問題。
羅林是小說原創者，她提出自己不想再親自寫劇本，但編劇寫出來的每一章，她都要過目，以檢查是不是忠于原著。結果，好萊塢沒多少人愿意干，直到最后史蒂夫•克羅夫(Steve Kloves)接過重擔。
通過對導演與編劇人選的炒作，時代華納其實在不斷告訴觀眾，電影將絕對忠于原著，這與好萊塢喜歡添油加醋的做法并不相符，但此時忠于原著可能是最大的賣點。畢竟，此時《哈利波特》前三本已經占據《紐約時報》暢銷書榜前三名。
除了導演與編劇之外，時代華納也沒有放過對燈光師、攝影師、音樂人等人選的炒作，最終，各個崗位都大腕云集，使整部電影更值得期待。
[小標題]炒作演員
當導演與編劇的問題搞定以后，接下來就是演員陣容安排。
在演員問題上，不知道是哥倫布有意讓步，還是與羅林心有靈犀，羅林的演員提名幾乎全部通過。
此時距原定的夏天開機時間已經不遠，媒體甚至懷疑電影已經不太可能按原定時間開機，但時代華納并沒有因此而輕易的敲定演員陣容，放棄炒作的機會。
《哈利波特與魔法石》，以及整個電影系列，主要有兩組演員，一組是魔法學校的老師，另一組則是波利波特與他的伙伴們。
對于第一組，時代華納重在追求明星效應。羅林主張用英國演員，時代華納就組織英國最強大的演員陣容。首先是蘇格蘭第一明星羅賓(Robbie Coltrane)出演魔法學校老師，哈利波特的朋友海格，然后阿蘭•瑞克曼(Alan Rickman)、理查得•哈利斯(Richard Harris)等一大批明星先后進入主要演員名單。
對于第二組，制造明星效應不如搞一次萬里挑一的選拔來得轟動，而且省錢。
當應聘哈利波特的消息公布以后，前來報名的孩子超過6萬人，但是經過數輪試鏡，沒有幾個能堅持下來，包括圣誕明星杰米(Jamie Bell)都被淘汰出局。
哈利波特演員的新聞炒持續近半年時間，直到2000年8月底，離原定開拍時間不到一個月時，劇組才找到理想人選，他就是11歲的幸運男孩丹尼爾(Daniel Radcliffe)。
丹尼爾是被制片人黑曼與編劇史蒂夫•克羅夫發現的，兩人在一個劇院的觀眾席上，而不是舞臺上發現了他。黑曼認識他的父親，而丹尼爾也曾出演過BBC改編的狄更斯名著《大衛•科波菲爾》，黑曼一眼就認出了他。
對于這部電影，據說時代華納投資預算達1億美元，黑曼怎么花都可以，但影片必須能一鳴驚人，火爆全球。
黑曼當初拍《短途旅客》時，預算只有6萬美元。這一回，他倒不缺錢花，但壓力反而更大。電影開拍后，他每天工作近20個小時，直到最后制作全部完成。
當然，黑曼的付出很值得，他不僅一下子從優秀制片人變成全球知名制片人，而且很快擠身最富有的制片人行列。
[小標題]特殊廣告
當電影正式開拍后，時代華納關于導演與演員的炒作告一段落，隨即轉入廣告時段。
與一部普通電影不同，在海報、燈箱、電視短片等常規廣告之前，《哈利波特與魔法石》已經有四部分特殊廣告，這些廣告不僅極大地宣傳了電影，還使時代華納提前收回電影投資，甚至獲得了足以與票房收入媲美的收益。
第一部分特殊廣告是圖書銷售。到2000年9月，電影正式開拍時，《哈利波特》系列前四部小說累計銷售量已接近1.5億冊。其中前三本霸占《紐約時報》暢銷書榜前三名，第四部剛出版就再破銷售記錄，兩天銷售300萬冊。
同時，這本書已經被翻譯成30多種文字，銷售到200多個國家與地區，哈利波特的知名度甚至超過聯合國秘書長安南，這為電影《哈利波特與魔法石》的全球票房上座率打下了非常扎實的基礎。
據專家估計，與《泰坦尼克》、《蜘蛛俠》、《星球大戰》等影片相比，時代華納大概只需這些影片宣傳成本的三分之一，就能達到與他們不相上下的宣傳效果。
第一部分特殊廣告，時代華納不用花錢，而第二部分特殊廣告，不僅能同樣有效地宣傳影片，而且還能幫時代華納掙大錢。這就是以特許經營與交叉營銷為主的商品化經營，是電影公司延長收入鏈條的重要手段。
在運作《哈利波特與魔法石》之前，這種手法在好萊塢已非常流行，時代華納更是高手之一，《蝙蝠俠》就是它的代表作，這部影片僅特許經營收入就達到6.7億美元。
時代華納宣布拍攝《哈利波特與魔法石》不久，可口可樂即找上門來，以1.5億美元買斷電影的全球獨家聯合營銷權，這一價格還打破了好萊塢影片聯合營銷價格記錄。
可口可樂的參與，不僅使時代華納一下子收回全部投資，而且有全球頂尖的營銷手高相助，時代華納簡直不用再拋頭露面，電影就能被宣傳得盡人皆知。
但時代華納并沒有因此休息片刻，而是開始四處推銷電影的特許經營權。
世界上最大的三家玩具商，丹麥樂高(Lego)、美國的Mattel，以及孩子寶(Hasbro)分別以4000-8000萬美元不等的價格，獲得了將《哈利波行與魔法石》中人物、棋盤等做成玩具、紙牌、紙牌游戲等產品的權利。
到2001年6月，離電影公映還有近5個月，商店里已經到處是《哈利波特》玩具，既有主人公哈利波特，他的小伙伴羅恩、赫敏，魔法學校校長鄧不利多等8位主要人物造型，還有霍格沃茲城堡、海格的小屋、魔幻棋室等電影場景。
Mattel發言人稱，到2001年底，僅哈利波特的“隨身用具”銷售額就已經達到1.5億美元。
幾乎同時，美國著名的游戲商電子藝界(EA)從時代華納購得《哈利波特》電子游戲開發權。
可口可樂與幾大玩具廠商的熱情購買只是個開頭，接下來，時代華納收獲不斷。
2000年10月，德國Eichborn出版社從時代華納購得哈里波特日歷在奧地利與瑞士的銷售權。
2000年11月，《哈利波特與魔法石》的英國出版社布魯姆斯伯里向時代華納購買哈利波特日歷、日記、信紙、通訊錄等哈利波特商品在英國的特許經營權，為期兩年。
2000年12月，德國Achterbahn出版社向時代華納購買書包、掛歷、筆記本和T恤衫等哈里波特產品在德國的特許經營權，有效期三年。
到2001年11月，《哈利波特與魔法石》公映時，已經有80家公司向時代華納購買約2000種《哈利波特》商品的特許經營權。
第三部分特殊廣告就是網絡營銷，時代華納在購得《哈利波特與魔法石》的電影版權與商品化經營權的同時，還獲得了注冊網站的特權，公司很快建設了100多個哈利波特網站，并對各種私自注冊的哈利波物域名進行起訴、清理。
當哈利波特與他兩個小伙伴的造型出來之后，馬上更新到所有哈利波特網站，并在這些網站上介紹拍攝過程，放一些精彩場景圖片等，吸引各種訪問者。
第四部分特殊廣告策劃一些有創意的活動，比如，書中哈利波特有出生時間，他們就組織“哈迷”們為哈利波特過生日，舉辦“小魔法師”比賽、哈利波特模仿秀，以及各種主題的聚會等，既宣傳影片，又能讓更多的《哈里波特》書迷變成哈利波特影迷。
[小標題]票房大捷
在《哈利波特與魔法石》公映前夕，時代華納發起超大規模的常規廣告運動，為影片宣傳進行最后沖刺。
時代華納此項廣告預算高達4000萬美元，不僅向電視臺、報紙、雜志、網站投入的大量廣告短片或宣傳畫，還向電影院派發了無數海報及有聲廣告。在這方面，時代華納有得天獨厚的優勢，它本身就是傳媒巨子，旗下有美國在線、CNN、華納有線等巨型傳媒。
公映前夕，時代華納還宣布將在3600個影劇院8000個屏幕上同時首映，其規模不亞于《泰坦尼克》。作者羅林也放下新書寫作，全天候地幫時代華納進行影片推廣。
《哈利·波特與魔法石》果然不負眾望，2001年11月中旬開始公映后，北美票房第一周收入就達到9350萬美元，打破了《侏羅紀公園之失落的世界》的首映紀錄。10天后，總收入超過1.5億美元，超過了《星球大戰》。
最終，在全球電影票房總收入排行榜上，《哈利·波特與魔法石》以9.84億美元的驕人戰績，幾乎超過《侏羅紀公園》、《蜘蛛俠》、《星球大戰》等所有經典影片，名列第二，僅次于《泰坦尼克》，首戰告捷。
| 
